第一章：高價(jià)值戰(zhàn)略型人脈的力量
一、建立人脈常犯的五個(gè)錯(cuò)誤
如果我們想成功，對人脈網(wǎng)絡(luò)的傳統(tǒng)定義已經(jīng)不適合現(xiàn)在我們所生活的競爭激烈的世界。接觸社會(huì)精英時(shí)，需要認(rèn)清的事實(shí)是：按傳統(tǒng)的方式建立人脈是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠
以下是我見過的大多數(shù)人在建立人脈時(shí)常犯的錯(cuò)誤。
1.只是基于自己的需要在錯(cuò)誤的地方建立人脈網(wǎng)絡(luò)
舉例來說，如果你想在公司門前裝路燈，不需要聯(lián)系州長，你應(yīng)該打電話給你的物業(yè)公司中負(fù)責(zé)基建的人。只有當(dāng)你在合適的地方尋求幫助時(shí)，人脈網(wǎng)絡(luò)才會(huì)起作用。
2.在錯(cuò)誤的水平上豎立目標(biāo)。
很多人花費(fèi)大量時(shí)間在與自己知識水平相近或者更低的人身上，而不是與他們所需要的高水平支持相匹配的個(gè)人或者組織接觸。你周圍人脈現(xiàn)在的狀態(tài)可以讓你感覺很舒適，但他們也不能幫你建立能使你成功的戰(zhàn)略人脈關(guān)系。
3.無法有效評估人脈值。
我們中的大多數(shù)人都被淹沒在與別人接觸的機(jī)會(huì)當(dāng)中。但是我們找不到可以帶來最大利益的合適“人脈”并定位他們。但你要能評估每個(gè)聯(lián)系人的價(jià)值，同時(shí)確定到底這些人脈能幫助你什么，以及你所能給予的回報(bào)。
4.缺少系統(tǒng)優(yōu)化人脈網(wǎng)絡(luò)的努力。
你從某個(gè)商務(wù)會(huì)議回來會(huì)帶著一大堆名片，除了放進(jìn)抽屜之外什么都做不了？沒有系統(tǒng)運(yùn)營就不會(huì)有戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。即使有機(jī)會(huì)擺在你面前，你也未必能抓住。
5.無法在人脈中以最合適的方式建立高價(jià)值長期聯(lián)系。
業(yè)主與投資人見面時(shí)，上來第一句話就是：“我需關(guān)鍵不在于接觸人的數(shù)量，而在于我們保持聯(lián)系的朋友的數(shù)量。我們需要計(jì)劃，定奮與人脈聯(lián)系，同時(shí)讓關(guān)系增值。
二、規(guī)劃戰(zhàn)略人脈之道
有財(cái)務(wù)計(jì)劃，有戰(zhàn)略規(guī)劃，對每件事都有規(guī)劃，但是有人脈規(guī)劃嗎？
像做生意一樣，你需要對人脈進(jìn)行規(guī)劃和戰(zhàn)略性思考。戰(zhàn)略規(guī)劃為你的生意成長提供了助力，從而在他們的幫助下獲得專業(yè)和個(gè)人的成功。
記住，無論如何，最重要的是“戰(zhàn)略人脈”的而關(guān)系是與其他人建立的一種聯(lián)系，雙方必須有共同的興趣。你必須選擇合適的路徑建立關(guān)系。首先你要考慮如何增加價(jià)值，創(chuàng)立基于互助、互敬和共同愛好的聯(lián)系。
三、戰(zhàn)略人脈關(guān)系的商業(yè)價(jià)值
建立在商務(wù)基礎(chǔ)上的友誼比只建立在友誼基礎(chǔ)上的關(guān)系更好。
社會(huì)資本是關(guān)系資本的個(gè)人化表現(xiàn)。你有更多的人脈并且與他們之間有強(qiáng)聯(lián)系，那么你的社會(huì)資本就更多，成功機(jī)會(huì)也更多。
社會(huì)資本基于正式和非正式兩種關(guān)系。正式關(guān)系包括直屬上司、商業(yè)伙伴、商業(yè)銀行家、會(huì)計(jì)或者律師。非正式關(guān)系與正式關(guān)系有重疊的部分，但通常聯(lián)系更加密切。你可以選擇與同事、客戶、經(jīng)理或者下屬建立一種超越正式關(guān)系的聯(lián)系。在《社會(huì)資本概論》中指出：“正式關(guān)系更多涉及權(quán)力和責(zé)任，而非正式的關(guān)系則有關(guān)信息、建議、合作、友誼和信任。”正式關(guān)系決定著你的階層，非正式關(guān)系能讓你通過超越階層限制把事情做好。非正式關(guān)系是社會(huì)資本的真正基石，也是你在組織和生活中前進(jìn)的真正基石。
有三種方法開發(fā)社會(huì)資本。
第一，你能與圈內(nèi)人讀同一所學(xué)校，學(xué)同樣的專業(yè)，參加同樣的俱樂部。
第二，通過購買。如果你有足夠的錢投資在商業(yè)、社會(huì)慈善等這些圈內(nèi)人有興趣的領(lǐng)域，機(jī)會(huì)之門將為你打開。
第三，借助與圈內(nèi)人發(fā)展非正式關(guān)系。你可以由圈內(nèi)人“引薦”，由他帶你進(jìn)入圈子。讓某個(gè)圈內(nèi)人成為自己的導(dǎo)師是種典型方法。以我的經(jīng)驗(yàn)，第三種方法是最有效的，因?yàn)樗谟辛?、可信賴和?qiáng)大的聯(lián)系。
四、戰(zhàn)略人脈關(guān)系中的個(gè)人價(jià)值
人脈是社會(huì)資本的基石。想最大化它的價(jià)值，必須從戰(zhàn)略高度思考如何有效建立它。你必須明白戰(zhàn)略合作關(guān)系所代表的價(jià)值，以下是它的12項(xiàng)作用。
五、如何讓目前的關(guān)系具備戰(zhàn)略性？
關(guān)于你現(xiàn)在的人脈有幾個(gè)問題需要回答：
1.目前的人脈中有多少是具備戰(zhàn)略價(jià)值的？或者說你的人脈網(wǎng)絡(luò)中有多少是互惠并相互增值的？
2.有多少人脈與你相互提供過有價(jià)值的幫助，頻率是每周一次、每月一次，還是每季度一次？
3.在人脈中有多少是你真正了解的？你能畫出戰(zhàn)略人脈地圖嗎？
4.如果你需要聯(lián)系某專業(yè)領(lǐng)域中的頂尖專家，比如金融學(xué)家或者政治家，需要多久？他們能在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)你嗎？
5.你有高價(jià)值人脈網(wǎng)絡(luò)列表嗎？如果你想開發(fā)戰(zhàn)略人脈，有沒有清晰可執(zhí)行的計(jì)劃？
6.你有沒有管理人脈的方案，以便能保持輕松且高頻率的聯(lián)系？
如果有，它是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的？
如果想使人脈變得更具戰(zhàn)略性和高價(jià)值，以下三個(gè)問題需要考慮：
1.戰(zhàn)略人脈中應(yīng)該有多少人？第2章會(huì)討論保持高質(zhì)量關(guān)系的最佳人數(shù)。
2.戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系中，如何保持多樣性？這是很大的誘惑，即在本地建立網(wǎng)絡(luò)，在特定領(lǐng)域、行業(yè)和社區(qū)發(fā)展數(shù)量龐大的聯(lián)系人群體。
3.有幾個(gè)群體是通過你與其他群體建立聯(lián)系的？戰(zhàn)略人脈的真正力量來自于成為“中間人”，作為不同群體之間的主要紐帶。
第二章朋友、合作伙伴和給予者
一、強(qiáng)聯(lián)系與弱聯(lián)系的力量及風(fēng)險(xiǎn)
人脈可被分成兩種：強(qiáng)聯(lián)系與弱聯(lián)系。此方法來自于社會(huì)學(xué)，已被應(yīng)用于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)。
強(qiáng)聯(lián)系是朋友、家人、商業(yè)伙伴，你幾乎每天見。他們是你社會(huì)關(guān)系網(wǎng)中的親密成員，通常與你有很多相同之處。強(qiáng)聯(lián)系對每個(gè)人的事業(yè)和情感都很重
與此同時(shí)，也有人在你的人脈中被定義為弱聯(lián)系：朋友的朋友，在電梯里聊過天的同事，同一條街的鄰居，弱聯(lián)系是認(rèn)識的人，他們知道你的外號，或者還知道你如何謀生，但是他們不知道你生活的細(xì)節(jié)。他們可能由于地理位置、生活環(huán)境或者哲學(xué)觀的差異而遠(yuǎn)離你。
二、給予者：所有人脈中最有力的聯(lián)系
弱關(guān)系可能是你網(wǎng)絡(luò)中最有價(jià)值的資產(chǎn)。在投資圈，通常的情況是朋友的朋友介紹了一個(gè)人、某個(gè)領(lǐng)域的公司或者創(chuàng)業(yè)期的公司有投資興趣。我稱其為重要的陌生人。
弱聯(lián)系從人脈網(wǎng)絡(luò)的每一級提供更寬的橫截面，為你提供了更多的接觸不同信息、角度和觀點(diǎn)的機(jī)會(huì)。弱聯(lián)系幫你在新的視角上看事情，它們帶給你更加豐富而多樣的世界。弱聯(lián)系讓你的可接觸范圍更廣，這是強(qiáng)聯(lián)系不可能提供的。
三、365+50+500強(qiáng)關(guān)系人脈圈
擁有“鈦合金人脈關(guān)系網(wǎng)”。
三層同心圓“強(qiáng)關(guān)系人脈圈”（power circles)已經(jīng)超過150人了。他們被分為以下三類：
①.頂級關(guān)系人（Top 5)。
5個(gè)與我關(guān)系最近的人。我與他們幾乎每天聯(lián)系。他們是我愿意用生命去相信的人。關(guān)鍵關(guān)系人（Key 50)。50個(gè)重要關(guān)系，代表著我的生活和商業(yè)價(jià)值。我小心呵護(hù)其中的朋友，并始終尋找增加他們價(jià)值的方法。
②.重要關(guān)系人（Vital 100)。
這100人，我每月至少聯(lián)系一次。我憑借有人情味的溝通和不斷提供附加價(jià)值與他們保持良好關(guān)系。
確定頂級關(guān)系5人、關(guān)鍵關(guān)系50人、重要關(guān)系100人的過程，也許需要一些時(shí)間去思考。要在強(qiáng)關(guān)系人脈圈中，確保能選出最優(yōu)秀的人，同時(shí)斷絕與那些可能造成傷害的人之間的聯(lián)系。
四、偉大戰(zhàn)略人脈的特征
必須建立人脈網(wǎng)絡(luò)……包括那些可以一訴衷腸、打開心扉的人，他們能給你最好的建議，反之亦然。
當(dāng)談到選擇人們成為你的戰(zhàn)略合作伙伴，首先需要了解他是誰，而不是他已經(jīng)完成了什么一-特別是如果針對要成為關(guān)鍵關(guān)系50人、重要關(guān)系100人的朋友。以下對關(guān)鍵關(guān)系50人中的優(yōu)秀的戰(zhàn)略人脈進(jìn)行了描
1.正直可信。他們是實(shí)在、誠懇和透明的。他們認(rèn)識到并愿意承認(rèn)自己的長處和缺點(diǎn)。
2.值得信賴。他們已與你建立互信關(guān)系。他們有很好的聲譽(yù)。由于正直，他們就是活的擔(dān)保憑證。人們在分享社會(huì)資源之前，必須知道、喜歡并信任你。
3.值得尊敬。能肯定別人付出的時(shí)間和精力。對待下屬像對待自己的上級一樣。
4?充滿關(guān)愛。喜歡幫助別人成功。擅長鼓勵(lì)和支持別人。在意別人的感受并有一顆善良的心。
5?愿意傾聽。能問出好問題，也渴望了解別人，以便能提供更準(zhǔn)確的幫助。比如，什么對其他人是重要的，別人為何工作，期望什么，什么是別人所需要的。
6.積極主動(dòng)。是生活的積極參與者。對所做的事情充滿興趣與信心。有自己的解決方案，并具備優(yōu)秀的“本能直覺”。
7?擁有耐心。意識到關(guān)系需要時(shí)間來培養(yǎng)。愿意投資時(shí)間，以保持與其他人的關(guān)系。
8?具足智慧。提供的幫助充滿智慧。提供的每個(gè)機(jī)會(huì)都是充滿可能的機(jī)會(huì)，他們思考，讓推薦有價(jià)值。不是自我成就意識極強(qiáng)的人。不會(huì)批評別人，也不會(huì)斬?cái)嚓P(guān)系。
9.善于交際。友善、親和、樂于助人。喜歡與人交往，樂于與他人保持聯(lián)系，能接受不同的社會(huì)階層、政治觀點(diǎn)、宗教信仰和多元化的背景。這是正能量的來源。
10.優(yōu)秀人脈。他們是自己人際關(guān)系網(wǎng)中的優(yōu)秀人脈。
五、避開寄生蟲、精神病患者和不良習(xí)慣者
寄生蟲只拿不給。他們需要你的關(guān)注以讓自己感覺好點(diǎn)兒；渴望付出最小的努力得到你的贊揚(yáng)；需要你幫助發(fā)掘客戶。這種人總指出我們的錯(cuò)誤，而且總是我們的錯(cuò)，你只能聽他們的抱怨，他們還向你要這要那。
精神病患者——以自我為中心、不誠實(shí)、不負(fù)責(zé)任；沒有內(nèi)疚、同情心和愛；在人際關(guān)系中表現(xiàn)冷漠，最后—句話，他們是食肉動(dòng)物。
無戒365極限訓(xùn)練營第51天
