2017年2月23日 ? 星期四 ? 陰
—— 紅櫻桃唇膏 思思團(tuán)隊(duì)的個(gè)人分享
? ? ? ? 我與傳奇今生.紅櫻桃的故事！
? ? ? ?思思團(tuán)隊(duì)里面的兄弟姐妹們，大家晚上好！今天很高興能在這里面對(duì)著五百個(gè)來(lái)自五湖四海的兄弟姐妹們，做一個(gè)簡(jiǎn)單的個(gè)人分享。第一次面對(duì)這么多人的群來(lái)說(shuō)話，心情還是蠻激動(dòng)的哦！
? ? ? ?我是地地道道的廣東妹子，我的外省朋友們經(jīng)常說(shuō)我的普通話是標(biāo)準(zhǔn)的廣東式普通話。可能有些字你們聽不懂是什么意思的，大家不要見怪哦。
? ? ? 因?yàn)槲业钠胀ㄔ挾冀o回了我的小學(xué)老師了。我的女兒經(jīng)常說(shuō)我的普通話太不標(biāo)準(zhǔn)了，她經(jīng)常要糾正我說(shuō)的普通話。呵呵。
? ? ? 首先，給大家來(lái)個(gè)自我介紹吧。因?yàn)槲冶旧硎且粋€(gè)佛教弟子，跟六祖禪宗比較有緣份，加上我的名字也帶有一個(gè)嬋字，所以我就起了一個(gè)微信名叫禪。
? ? ? ?我是來(lái)自廣東粵西那邊的陽(yáng)春市，是兩個(gè)孩子的媽媽。我稱不上是稱職的寶媽啦，因?yàn)槲乙恢笔且允聵I(yè)為重的一個(gè)人，如果有客戶詢盤的話，我是會(huì)把孩子涼在一邊，而忘了時(shí)間的人。
? ? ? ?我是2006年開始就跟隨著我的先生，從事瓷磚建材的生意。主意是生產(chǎn)銷售瓷磚的電視背景墻，沙發(fā)背景墻，別墅的玄關(guān)啊門廳之類的背景墻瓷磚。
? ? ? ?都是可以按尺寸來(lái)量身定做的背景墻，可以用在家庭裝修，公眾場(chǎng)所裝修的一些背景墻方面的瓷磚。比如酒店大堂啊，酒吧KTV啊，高級(jí)會(huì)場(chǎng)別墅啊，美容院，桑拿沐足，學(xué)校墻壁，戶外的公園景觀的背景墻壁畫等等。
? ? ?之前一直都是供貨給全國(guó)各地的經(jīng)銷商，裝修公司的，我們只做展廳，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)也越來(lái)越透明化了，我們的客戶經(jīng)銷商的生意受到網(wǎng)絡(luò)的嚴(yán)重沖擊。他們的生意都不好做了，所以，我們也受到很大的影響。
? ? ?這兩三年，我們自己也開了兩家門市部，不單直接地賣背景墻，連其他的家裝建材也一起賣了。
? ? ? 說(shuō)實(shí)在這兩三年實(shí)體的生意是真的不那么好做了，除了利潤(rùn)非常微薄之外，還被嚴(yán)重的壓貨款。無(wú)論自己吃不吃飯的，有沒有收入的，店鋪開支，人工支出，各種費(fèi)用，水電費(fèi)，電話費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)，出差費(fèi)，各種各樣的費(fèi)用都是一大堆啊，有時(shí)候賺的還不夠填各種費(fèi)用呢。
? ? ? ? 所以去年2016年的時(shí)候，我就開始在想有沒有別的生意可以兼著做一下的呢。后來(lái)就開始留意我身邊朋友們的朋友圈。
? ? ? ?大概是去年6，7月份，我就看到我的同學(xué)英子，在發(fā)這個(gè)紅櫻桃唇膏的圖片。她那時(shí)候應(yīng)該是剛剛開始發(fā)朋友圈吧，我是偶爾看到她發(fā)的一兩條圈子。
? ? ? ?因?yàn)樗耙恢倍际亲鎏詫氹娚袒瘖y品方面的，所以她發(fā)的我也沒怎么放在心里面去，只是以為是她淘寶店里面賣的一些產(chǎn)品而已。
? ? ? ?后來(lái)她跟我說(shuō)，她準(zhǔn)備做微商了哦，問(wèn)我要不要一起做啊。我只是笑笑而已。我那時(shí)候心里就在想，就憑這一支小小的唇膏，能有多大的作為呢？當(dāng)時(shí)對(duì)做這個(gè)，真的是一點(diǎn)興趣都沒有！
? ? ? 但是因?yàn)樗俏业暮猛瑢W(xué)，無(wú)論她做什么我都會(huì)支持她的，所以我就叫她給我寄了一支來(lái)試試。誰(shuí)知道一收到貨，一擰出來(lái)，唇膏就斷了的。所以對(duì)這支唇膏的印象就更加的不怎么樣了。
? ? ? 也因?yàn)椴辉趺戳私馑墓δ苤惖?，所以一直都也沒怎么放在心上，加上那時(shí)候是天很熱的季節(jié)，基本上是沒怎么用的。
? ? ? 放暑假的時(shí)候，我們見了一面，閑聊了一下，但是這產(chǎn)品還是沒有真正的打動(dòng)我。只是之后我用得比較勤快了！慢慢的感覺也還是挺好用的，很滋潤(rùn)，沒有什么味道，而且會(huì)變色的，顏色不會(huì)很夸張，就比較適合我這類素面朝天，出門不化妝的人用了。
? ? ? 因?yàn)橛弥漠a(chǎn)品，所以之后我開始關(guān)注她的朋友圈了，有時(shí)候一天會(huì)看到她的一兩條信息，慢慢的發(fā)現(xiàn)她好像賣得還不錯(cuò)呢。經(jīng)常出貨，還招代理，從開始的幾支到十支，幾十支，一百支，三百支的拿貨。
? ? ? 終于，有一天晚上，我睡不著覺，想起了這件事情來(lái)，心想這女人現(xiàn)在做的事情好像有點(diǎn)靠譜了哦，我是不是也可以做一下呢？
? ? ?我也是一個(gè)想做就馬上去做的人！于是，第二天一大早就聯(lián)系她，叫她給我發(fā)50支來(lái)試試。我當(dāng)時(shí)還不知道可以怎么拿貨的，也不知道可以從10支，20支這樣拿貨的。
? ? ? ? 她可能以為我只是玩玩而已的，我這樣一說(shuō)，她還不太相信我說(shuō)的話。我記得當(dāng)時(shí)她還問(wèn)了我?guī)讉€(gè)問(wèn)題的。我立馬就吼她了，我說(shuō)你到底發(fā)還是不發(fā)呢？奶奶的，別給我婆婆媽媽的！她立馬就不出聲了！
? ? ? 呵呵，因?yàn)槲覀兊年P(guān)系非常之熟，沒有什么不可以說(shuō)的！而且我的性格也是比較爽快的那類人。
? ? ? 第二天一大早我就收到之貨，我馬上打電話給她說(shuō)，這50支貨，我要一個(gè)月之內(nèi)把它全部給干掉！當(dāng)時(shí)我是在想，不就是50支嗎，有那么難賣嗎？
? ? ? ?因?yàn)橘u瓷磚的單子客戶的單價(jià)是一萬(wàn)幾千，最少也有一兩千一張單子，而唇膏一支零售價(jià)才188元塊啊。那么低單價(jià)的東西，我怎么也能把它消化掉啦！
? ? ? 呵呵！當(dāng)時(shí)確認(rèn)是不知道微商是怎么樣做法的，完全是一個(gè)微商小白，更不知道要怎么樣發(fā)朋友圈。當(dāng)時(shí)我的老大英子她也有發(fā)一些內(nèi)容給我發(fā)圈的，還經(jīng)常叫我聽課啊，什么的，我就覺得特別的麻煩。
? ? ? ?你說(shuō)做個(gè)微商吧，做就做嘛，還要聽什么課呢。而且自己還是忙得要命的那一種人。所以她說(shuō)的話我是完全不理會(huì)她的，因?yàn)樽鰬T了傳統(tǒng)生意的人，所以非常的自負(fù)。
? ? ? ?呵呵，這一點(diǎn)也讓我后來(lái)走了很多的彎路哦。希望新來(lái)的朋友不要學(xué)我啊。哈哈。
? ? ? ?那幾天我剛好要回鄉(xiāng)下喝喜酒，所以就把貨全部帶在了身上。我還記得我當(dāng)時(shí)的心情，是這樣想的。我既然選擇了做微商，我就得向全世界公布一下了哦。
? ? ? 于是，2016年11月9日，我高調(diào)的向全世界公布了我要做微商了! 哈哈！這也就是我的性格！要做的話就光明正大的做，從不偷偷摸摸的！哈哈。
? ? ? 我還記得我當(dāng)時(shí)是在車上寫了第一條圈的，信號(hào)還不怎么的好，寫到一半的時(shí)候，手機(jī)還沒電了，沒有及時(shí)的保存，又得重新寫過(guò)，氣得我要命！
? ? ? 我當(dāng)時(shí)完全是沒有聽団隊(duì)的課程的，也完全沒有完全老大給我的指導(dǎo)來(lái)發(fā)圈的，那幾天想起來(lái)就發(fā)一下圈子，沒空的時(shí)候就懶得發(fā)了。也不知道應(yīng)該怎么樣子發(fā)的。完全是按照自己的套路出牌的。沒有規(guī)律可言的。
? ? ? 老大叫我聽課，我也沒有聽，還覺得她特別的煩人哪，呵呵。老大看我這狀態(tài)，她也就不理我了，任我去發(fā)揮，去碰壁。果然我慢慢的意識(shí)到了自己沒詞了，不知道接下來(lái)應(yīng)該怎么樣發(fā)圈了。
? ? ? 我就開始向她虛心的請(qǐng)教，老大，我現(xiàn)在要怎么樣怎么樣做呀？之后，我就按照她說(shuō)的去做了。就會(huì)開始聽聽課了，也開始聽話很多了。我是那種不愛受別人約束的性別，不愛被別人管的人。其實(shí)做微信的話，聽話照做就是最好的方式。
? ? ? 后來(lái)，我還是做到了當(dāng)時(shí)的承諾的，12月4日就親自跑去珠海抱了兩箱貨100支回來(lái)了。當(dāng)時(shí)離我第一次收貨的時(shí)候還不到一個(gè)月的時(shí)間！
? ? ?貨賣是賣了，做是做了，但是內(nèi)心里面，其實(shí)我還是不太認(rèn)可這唇膏，真的可以令我賺到很多的錢。一個(gè)月賺一萬(wàn)幾千的，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是沒有多大吸引力的。
? ? ? 因?yàn)槲矣袃蓚€(gè)瓷磚的實(shí)體店，努努力賣多幾幅背景墻的話，肯定也是能賺個(gè)一萬(wàn)幾千的回來(lái)。而做微商，花那么多的時(shí)間與精力，一支唇膏就那么一百來(lái)塊的，就當(dāng)不用一分錢的成本，也就是188塊而已的！是完全不能滿足我對(duì)自己的要求的。
? ? ? 我經(jīng)常會(huì)問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，做這樣的事情到底值不值呢？心里面總是七上八下的！也沒有花很多的時(shí)間與精力來(lái)賣這個(gè)唇膏。我就是這樣的一個(gè)人，心里面如果沒有真正的認(rèn)可一件事情，就不會(huì)發(fā)自內(nèi)心的去做它！
? ? ? ?于是，我到處去實(shí)地求證。去珠海！去廣州！去清遠(yuǎn)！呵呵，名譽(yù)上說(shuō)是去學(xué)習(xí)，其實(shí)我覺得我自己更像去挑刺的。我想自己親自到線下去接觸一下，去了解一下，他們口中所謂的大咖，是不是都是在騙人的！
? ? ? ?特別是12月22號(hào)-24號(hào)，去清遠(yuǎn)參加富誠(chéng)集團(tuán)的年會(huì)上，上千人的大會(huì)，人頭涌涌，到處都是美女，也到處都是他們口中的大咖！
? ? ? 但是我對(duì)那些大咖的，她們的名譽(yù)并不怎么的感興趣，我只是想去求證一件事情，那就是：這些人是不是都是自己騙自己呢，是不是都在裝逼呢！
? ? ?在現(xiàn)場(chǎng)中，我到處找人聊天，見人就聊，問(wèn)問(wèn)她們真實(shí)的銷量賣得怎么樣，一個(gè)月到底能收入多少錢呢，有多少的代理商在跟她們做呢。我當(dāng)時(shí)的想法其實(shí)就是想知道一些事實(shí)的真相！
? ? ? 通過(guò)兩三天的接觸，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)月賣一千支的人在那個(gè)會(huì)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，基本上是很低的一個(gè)數(shù)字！手上有一百幾十個(gè)代理商的人實(shí)在太多了。
? ? ?我看到那些人都在排隊(duì)刷卡交錢來(lái)補(bǔ)貨，排成一條條的長(zhǎng)龍，幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)的刷，好像錢對(duì)她們來(lái)說(shuō)，真的只是一個(gè)數(shù)字而已！還刷得那么的興奮！
? ? ? 我奇怪了！當(dāng)時(shí)我也是知道這一點(diǎn)是做不了假的，成千人的現(xiàn)場(chǎng)！成千雙的眼睛！都在看著！這一點(diǎn)是沒有辦法做假的。
? ? ? 關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的350萬(wàn)現(xiàn)金獎(jiǎng)，我還私底下問(wèn)過(guò)好多人，你說(shuō)她們會(huì)不會(huì)是在做假呢？她們都笑我，姐姐，那是現(xiàn)場(chǎng)簽名的現(xiàn)金支票咧！能做假嗎！呵呵，請(qǐng)?jiān)徫胰鄙儇?cái)務(wù)知識(shí)！
? ? ?后來(lái)回來(lái)沒多少天，就聽說(shuō)當(dāng)晚的得獎(jiǎng)主買了三百多萬(wàn)的寫字樓，有圖有真相！也就相信了這一點(diǎn)啦！
? ? ? 那兩晚，有好多人上臺(tái)演講，我都不太記得她們說(shuō)了些什么了。但是卻記住了一個(gè)人，那個(gè)人就是丁丁姐姐！一個(gè)做連鎖超市實(shí)體店的老板娘，她最高峰的時(shí)候有70多家的連鎖店。
? ? ? 投資七八百萬(wàn)的生意，每個(gè)月純利潤(rùn)才兩三十萬(wàn)，表面風(fēng)光無(wú)限，卻連兒子出國(guó)留學(xué)的費(fèi)用都拿不出來(lái)，曾經(jīng)父母病了，看病的錢都沒有！她也是觀看了大半年的時(shí)間，才真正的開始把紅櫻桃當(dāng)成事業(yè)來(lái)做。
? ? ? ?現(xiàn)在的她，勇敢的把實(shí)體店所有的生意都結(jié)束了，專心專注打造團(tuán)隊(duì)來(lái)做賣這個(gè)唇膏！把生活過(guò)得非常的自由，任性，和快樂！
? ? ? 從清遠(yuǎn)回來(lái)之后，我私底下找丁丁姐姐聊了一回，我問(wèn)她真正的原因是什么。她告訴我，做實(shí)體店的人都很自負(fù)，剛開始都是很看不起微信這種商業(yè)模式的，以為這只是閑著無(wú)聊的人小打小鬧而已。
? ? ? 我們是生意人，就應(yīng)該把這當(dāng)成生意去做！而且還可以當(dāng)成自己的一份事業(yè)去做！
? ? ? 我慢慢思索了幾天！然后慢慢的慢慢的去消化了她所說(shuō)的話！ 微商的到來(lái)，已經(jīng)有3，4年的時(shí)間了，十多年前我錯(cuò)過(guò)了淘寶，花了很多的時(shí)間都是追不回來(lái)的！微商已經(jīng)成為一種新興的行業(yè)了，不再是一種簡(jiǎn)單的營(yíng)銷手段了.
? ? ? 就好像當(dāng)年的淘寶一樣！剛興起來(lái)的時(shí)候，很多人看不懂，當(dāng)很多人看得懂的時(shí)候，想進(jìn)入已經(jīng)太遲了！要花很多很的錢去買流量，做推廣都跟不上別人的步伐。
? ? ? 微商，在很多人的心里面是一個(gè)很低微的名詞。包括在以前的我，心底里面，總覺得低人一等的感覺! 但是，后來(lái)卻發(fā)現(xiàn)里面有很多的人在默默的，賺著大把大把的錢! 花著大把大把的錢！
? ? ? 狠狠的努力去，拼博兩三年的時(shí)間，卻得到了傳統(tǒng)行業(yè)干十幾年甚至兩十幾年都未必能得到的財(cái)富！
? ? ?你能想像得出要多大的一個(gè)公司才能一個(gè)月賺純利潤(rùn)73萬(wàn)呢？ 而我們的林夕大美人，卻只是帶著一部手機(jī)，就輕松的做到了！
? ? ? ?所以，有些事情，你不知道的，并不代表它不存在的！它存在的就一定有它的道理！
? ? ? 最后，總結(jié)一下我自己的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，做微商這三個(gè)月以來(lái)的一些小收獲！
第一，團(tuán)隊(duì)的這種氣氛挺好的，誰(shuí)有問(wèn)題，只有丟出來(lái)，就會(huì)有人幫你解決掉的。有一句話說(shuō)得挺好的，就怕你不問(wèn)而已！問(wèn)就會(huì)有人幫你解答。
? ? ? 團(tuán)隊(duì)里面的每個(gè)姐妹都是很無(wú)私的分享美圖，寫得好的一些文字，客戶的案例圖片。這種氣氛我挺喜歡的。加入這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)很開心的事情。
第二， 一分耕耘一分收獲，此話說(shuō)得一分不假的。在我自己身上就是一個(gè)明顯的例子，過(guò)年前的那段時(shí)間，我狀態(tài)十分好，也很勤力在群里面互動(dòng)，很認(rèn)真的聽課，過(guò)年前就招了幾個(gè)代理。
? ? ? ?過(guò)年的那幾天也出了4支零售。但是過(guò)完年之后，自己開始懶了，沒怎么聽課，發(fā)圈都是直接復(fù)制，復(fù)制的，所以售量就停止不前了哦。
第三，要想時(shí)刻保持自己一個(gè)積極良心的狀態(tài)，一定要經(jīng)常聽課學(xué)習(xí)，在群里爬樓冒泡是必須的步驟。不學(xué)習(xí)的話，自己慢慢就會(huì)沒有激情，沒有狀態(tài)出來(lái)，在朋友圈里面也反映出來(lái)的。
? ? ? 你朋友圈里面的人是直接的感覺得出來(lái)的哦。本來(lái)是想做代理的人，他們一直都在觀察著我們的狀態(tài)的，看到我們都是應(yīng)付式的內(nèi)容，沒有一點(diǎn)自己的語(yǔ)言和靈感，他們很快就放棄了要成為我們合伙人的想法了。 ? ? ?
第四，我自己做得比較好的地方，就是我每天會(huì)寫一篇日記發(fā)到我自己的朋友圈里去，讓文字記錄我一天的心情，生活，工作的狀態(tài)。這一點(diǎn)可能對(duì)我的工作有很大的幫助的。
第五，做了微商之后，在微商團(tuán)隊(duì)里面所學(xué)的方式，其實(shí)對(duì)我傳統(tǒng)的瓷磚生意也是有很大的幫助的。以前碰到問(wèn)題都是自己去解決的，也是只能自己去摸索，同行是不會(huì)來(lái)幫助你的。
? ? ? 在團(tuán)隊(duì)里面學(xué)到的方法，無(wú)論你做什么行業(yè)，就是可以利用出來(lái)的。這一點(diǎn)是非常好的。
? ? ? 我與紅櫻桃的故事，今晚就說(shuō)到這里，希望大家有所收獲吧，不要像我這樣走了那么多的彎路，聽話照做就是做微商最好的方式。
? ? ? 最后祝大家2017年紅櫻桃事業(yè)越來(lái)越紅紅火火的！謝謝大家的聆聽。
