摘要：發(fā)現(xiàn)了這個秘密，我驚呆了！

在婦產(chǎn)科排隊給二寶開出生證明，因為有排隊經(jīng)驗，順手就拿出了手機。打開我設置到桌面的幾個必看微信，逐一看過去。

羅輯思維的微信，有十幾條沒聽的語音了。我不是忠實粉絲，但是也還蠻喜歡羅胖，通過羅輯思維也開了不少眼界。

十幾條微信聽下來，我只向前挪動了一個位置。但是，腦子里卻已經(jīng)轉(zhuǎn)了好幾百圈。忽然，我發(fā)現(xiàn)一個秘密，這個秘密讓我驚出一身冷汗！

我發(fā)現(xiàn)：我原來以為讀羅輯思維的微信是為了長知識，我以為羅胖能助人成長，可是，錯了錯了！羅胖是在助我花錢！

打開羅輯思維的微信，并且連續(xù)看幾天的信息內(nèi)容，就知道了：賣書，每周一本，有時候一下好幾套；賣課，賣演講；賣玩具；賣包；賣畫；賣工藝品……這還只是一周內(nèi)賣的貨。

羅胖是個商人！雖然這是他公開承認的身份，雖然他一再表示期待做到“偉大的商人”，雖然這是每個用戶都一目了然的事情。但是，我今天才明白羅胖這個商人的厲害！

商人，又叫買賣人，生意人。主要是從事商品交易或商業(yè)活動的人。以我的理解，商人們在做三件事：

1.找到有價值的商品，或者找到商品的價值；

2.挖掘出客戶的需求，或者創(chuàng)造出客戶的需求；

3.促成客戶的購買。

一般的商人都在努力做第三件事，為了促成購買，不得不做前兩件事。而羅胖不同，他的重點在前兩件事，第三件事水到渠成地就做了。

我最早知道羅胖是因為那段視頻：《夾縫中的80后》，當時的感覺，形式不錯，很有意思。誰知道，他以后就按照這個“有趣有種有料”的思路來，兩三年時間專注做內(nèi)容，積累了足夠多的“愛智求真”客戶。然后，開始做商人了。

可以說，羅輯思維找的都是足夠有料的人、書、課、商品。然后再看每一次營銷，都是那么的高大上：男人應該這樣5種柔情，親子時該如何溝通，如何才能成為一個有修養(yǎng)的人……。這一篇篇文章和語音背后，是對讀者需求赤裸裸地勾引。在這樣一個反復被強化了“愛智求真”標簽的社群里，你不可能不動心。

然后呢？羅輯思維其實是在悄無聲息中把“促成購買”這件事做了：網(wǎng)店、下單的方式，都是那么簡潔方便。你買不買吧？

我這樣一個三天打魚兩天篩網(wǎng)的粉絲，一年還至少在羅輯思維的店里消費了千把塊呢。我在想，有沒有這樣的人：每次羅胖推薦的商品都會購買？或者，每次推薦的書都一定購買？

就是在這時候，我驚出一身冷汗的！之所以驚出一身冷汗，不是發(fā)現(xiàn)羅胖在騙我什么，羅胖是個商人，這不是秘密，人家還以此為榮。而且，我們都看到了，羅胖還真是一個玩得特別聰明的商人。

但是！我發(fā)現(xiàn)，我一直都是在騙自己，以為跟著大牛就是成長，甚至會為自己沒有能力讀完羅胖推薦的所有書而感到慚愧（其實，一本書都沒有讀完）。我常常會這樣想：這個時代，有人替我讀書，幫我篩選，這是一件多有意思的事情啊，羅胖的商業(yè)模式不錯?，F(xiàn)在，我卻為這樣的想法感到無地自容，當我站在更高一層來看的時候，發(fā)現(xiàn)：羅胖只是以一種聰明的方式，把自己認為有價值的東西賣出去而已。和我的成長，有毛關(guān)系？！

以賣書為例，羅胖在建立一種鏈接：人要成長——成長就要讀書——讀書要有選擇——我?guī)湍愫Y選——我篩選的書都是獨家，接著就不用說了：想要成長，來我店里買書。

但是，這個鏈條真的成立嗎？接下來，我就只思考一件事了：什么才是成長？

我又琢磨出來我自己對于成長的理解：所謂成長，就是發(fā)展出更大的能力、能量、資源做更大的事情。

在這個概念之下，獲得成長的方式有很多，檢驗的方式就只有一種：你做的事情越來越大，自己越來越有成就感。你真的是這么看自己的嗎？而不是以“讀了幾本書”、“聽了幾堂課”、“做了幾回分享”、“表現(xiàn)的有多么豁達和睿智”來衡量的？

就是這個秘密：成長，和買羅胖的書，沒有必然關(guān)系！

只是，知道這個秘密也沒用，甚至有人會因為感覺不爽而選擇屏蔽、忽略這一信息，不爽的原因是另外一個秘密：我不知道我該長成什么樣，這時候，有人告訴我要讀書，那我讀就是了。

想到這里，我就慶幸了：好在我沒讀什么書。當然，這不是給自己不讀書找轍。說實話，我有自己的讀書清單，那些書中，有純粹好玩的，有專業(yè)發(fā)展需要的，有視野拓展需要的（關(guān)于該讀什么書，可以看我的文章《你以為你會學習了嗎？》）。只是，我確實在該讀書的人生階段，把自己讀書習慣給破壞了。關(guān)于讀書，我會面壁思過的。

我們總是說希望成為一個自由的人，但是，往往，我們的行為讓我們變得越來越不自由，比如讀書就是這樣。我們總覺得自己落下什么，這樣的缺失感，就是我剛才所說的第2點：商人挖掘、創(chuàng)造出來的需求。

商人的目的不是幫我們成長，為客戶提供價值，那是商業(yè)活動應有之義。商人的目的是幫你花錢，把自己的產(chǎn)品賣出去。商品的價值和客戶的需求之間是否有直接聯(lián)系，只有我們自己知道。我們要努力做到不被忽悠的就是：選擇什么商品，有自己的判斷，而判斷的標準就是自己的方向。

當然，大家都不傻，都會有自己的判斷。還就是我傻，杞人憂天了。

PS：羅胖推薦的商品真的很有價值