今日學(xué)習(xí)精華：聽完這篇文章覺得轉(zhuǎn)介紹這一項做好了確實會出很多的業(yè)績、之前我們也做轉(zhuǎn)介紹、但學(xué)完這篇文章后就會發(fā)現(xiàn)自己之前做的轉(zhuǎn)介紹功利心太強、而且不走心、不夠用心，前期信任度、親密度建立的還不夠上來就用獎勵模式去做轉(zhuǎn)介紹、其實效果意義真不大。

轉(zhuǎn)介紹的五個技巧：

一，趁熱打鐵：這個方法就可以用在收定金后和辦完會員卡后使用，例如：會員交完定金后、我們就可以借此機(jī)會和會員鋪墊、接下來我會全程持續(xù)跟進(jìn)您的服務(wù)、也是您的專屬顧問同時會把我們會館最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給到您、那如果您覺得對我的服務(wù)很滿意、對我們會館也很滿意、是否可以幫忙看看身邊有沒有適合的朋友推薦一下、我們一起分享瑜伽、分享健康。這時候當(dāng)對方回答可以的話、就可以用到文章里所提到的事先約定方法和會員達(dá)成承諾一致。

二，畫圈：一般我們在說到轉(zhuǎn)介紹時都會和會員說：您身邊有合適的朋友可以幫忙推薦一下、比如閨蜜、家人、朋友、同事、又或者和您情況一樣的、都可以幫忙推薦一起督促著練習(xí)。

三，痛點和價值：在這里可以先看會員的問題是什么和工作性質(zhì)是什么、比如：這個會員長期坐辦公室、肩頸問題脊柱問題比較嚴(yán)重、那么我們就可以在這兩點上去做文章、通過這兩個問題詢問會員、您身邊一定有很多同事應(yīng)該和您問題一樣的吧、因為長期伏案坐辦公室肩頸脊柱問題是通病、那您看您也體驗感受了我們老師的專業(yè)程度和效果、如果說可以去把您的感受的效果分享給她們、這是不是可以更好的幫助她們一起進(jìn)來受益瑜伽。

四，互惠：互惠這個原則文章里面講的雖然比較簡短、但是有一語驚醒夢中人的效果、我們一直認(rèn)為送瑜伽褲送課程可以達(dá)到轉(zhuǎn)介紹效果、其實當(dāng)看完文章后突然發(fā)現(xiàn)有一句話說的非常好那就是投其所好、抓住細(xì)節(jié)、感動會員最重要。

五，獎勵：這個是我們最常用的了、有時候就差給會員獎勵男朋友、獎勵老公了、能獎的啥都可以獎。重點還是前面那四部分。

轉(zhuǎn)介紹思路可以重新梳理下沉