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立足于的一個(gè)核心、兩個(gè)原則、四個(gè)特點(diǎn)，我們再總結(jié)出微商文案的八項(xiàng)注意：短小精悍、文圖結(jié)合、重點(diǎn)前置、文末強(qiáng)調(diào)、層次分明、可加鏈接、善用評論、植入要點(diǎn)。

注意之一：短小精悍

傳統(tǒng)廣告領(lǐng)域有一句話：廣告文案就應(yīng)該像女孩子的裙子，越短越好。

那么微商文案就應(yīng)該像比基尼或者丁字褲。比短更短。

這就需要很強(qiáng)的總結(jié)歸納、錘煉字句和邏輯思維能力。

短小精悍有四層含義：

第一層含義，整體文字要少，原則上，朋友圈文案不超過102字，其他介紹、溝通性的文字以五六行為主，最多不要超過一屏(公眾號文章除外)。盡量精短，把可有可無的內(nèi)容全部刪掉能用一句話說明的，就不要用兩句話。能用10個(gè)字說明的，就不要用20個(gè)字。

第二層含義，攻其一點(diǎn)，不計(jì)其余。你要表達(dá)的內(nèi)容越多，你就越?jīng)]辦法寫短。你要學(xué)會只表達(dá)一個(gè)核心內(nèi)容，其他內(nèi)容毫不留情地放棄掉。如果你需要傳達(dá)多個(gè)信息，可以把它們寫成多個(gè)文案，陸續(xù)發(fā)出來，碎片化和持續(xù)化。

第三層含義，段落要短。盡可能多分段。提倡單句成段。哪怕是朋友圈發(fā)一百字內(nèi)容，也可以考慮，是不是分為三四段更好些?

第四層含義，句子要短。盡可能把句子寫短一點(diǎn)，不要寫長句子，有時(shí)候長句子自己就能把自己繞糊涂了，更別說讓瀆者讀懂了。不要用主動句套被動句。不要川多個(gè)形容詞。但是、可是、而且、著、了、嗎······這類沒有意義的虛詞，盡可能全部刪掉。

注意之二：文圖結(jié)合

微商文案最好文圖并茂，這樣比單純的圖片信息含量大，比單純的文字內(nèi)容醒目。朋友圈發(fā)圖文信息的方法是，點(diǎn)“發(fā)現(xiàn)一朋友圈”，然后點(diǎn)右上角的相機(jī)圖案，選擇一張或多張圖片，然后寫文字，點(diǎn)擊發(fā)送。

單純發(fā)文字的話，長按相機(jī)圖案，然后直接輸入文字即可。

很多微商會一次性發(fā)9張圖片，以為這樣可以傳遞更多信息，不浪費(fèi)空間。

但實(shí)際上，9張圖未必會有多少人愿意一張張打開看，而且一次發(fā)9張圖，帶有太強(qiáng)烈的微商推銷氣息，反而可能會引發(fā)人的反感。

一次性只發(fā)一張圖片，可能會更醒目，可能起到強(qiáng)調(diào)的作用。

如果不是特別需要，盡可能一次只發(fā)一張圖片。你也可以把9張圖片分9次發(fā)出來，就是我們前面談到的“持續(xù)化”。

你也可以把文字和圖片結(jié)合在一起，做成一張圖片發(fā)出去，這樣更容易傳播。但做圖片時(shí)，要特別明確一點(diǎn)：你要表達(dá)的核心是什么?你要營銷的重點(diǎn)是什么?要把這個(gè)核心或重點(diǎn)設(shè)計(jì)放到最顯眼的位置，設(shè)計(jì)得最突出。有一個(gè)訣竅是當(dāng)你沒有創(chuàng)意時(shí)，把文字放大就是最好的創(chuàng)意。

首先要有營銷效果，其次考慮美觀。不要為了美觀而損害營銷。圖片里還可以放上你的二維碼，更方便別人找到你。

注意之三：重點(diǎn)前置

永遠(yuǎn)把最重要的、最有趣的、你最想讓讀者知道的內(nèi)容放在最前面，而不是把它們隱藏在文案中間。這就是重點(diǎn)前置。

廣告學(xué)里早有定論，超過80%的讀者，只看標(biāo)題，不看正文。在寫文案的時(shí)候，一定要琢磨一下，哪些內(nèi)容是最重要的，就把它放到前面去。

更進(jìn)一步說，最重要的內(nèi)容，應(yīng)該是讀者最可能關(guān)注的內(nèi)容，而非你要讓他們知道的內(nèi)容。

你需要把讀者最可能關(guān)注的內(nèi)容放到文案的最前面，用它來吸引讀者，把整個(gè)文案讀完。

哪怕這個(gè)文案只有100個(gè)字，基至幾十個(gè)字，你也應(yīng)該盡量這么做。

再重復(fù)一次：讀者已經(jīng)沒有耐心讀完140個(gè)字了!你辛辛苦苦寫個(gè)文案，他們很可能掃一眼開頭，就會走開。

如果你的文案不能在開頭就抓住他們的眼球，你的文案就可能失敗了。我們可以簡單地把以上內(nèi)容理解為，再短的文案，也需要一個(gè)標(biāo)題。這個(gè)標(biāo)題就是“文眼”，就是“營銷核”，就是重點(diǎn)前置。

傳統(tǒng)的平面廣告文案，可以設(shè)置宇體、字號、顏色，用以強(qiáng)調(diào)突出重點(diǎn)。但微信沒有這些功能，你幾乎只能用前置來強(qiáng)調(diào)突出重點(diǎn)。也就是說，相較于其他文案，微信文案更需要重點(diǎn)前置。

提供一個(gè)實(shí)用的小貼士：可以用方括號，或者其他符號進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。這個(gè)方法并不局限于開頭。

注意之四：文末強(qiáng)調(diào)

一段文字，讀者最關(guān)注的是開頭部分，其次是結(jié)尾部分。

那么在文案寫作時(shí)，我們就應(yīng)該盡可能把最重要的內(nèi)容放在文案開頭，把次重要的內(nèi)容放在文案結(jié)尾。

這句話也可以理解為，不要把重要的內(nèi)容塞在文案中間，讀者很容易會忽略。務(wù)必要注意，我們寫作時(shí)的思維邏輯，與讀者的閱讀心理并不一致。

在寫作文案時(shí)，要時(shí)刻照顧讀者的閱讀心理，才能讓他們關(guān)注到你想讓他們關(guān)注到的內(nèi)容。

文末可以強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)，提出要求，也可以給出一上新的指令。

你要讓讀者做什么?比如請點(diǎn)贊、麻煩轉(zhuǎn)發(fā)、趕快下單、最后期限之類，這些夠不上放在開頭，但又很重要的內(nèi)容，就放在結(jié)尾。

注意之五：層次分明

哪怕是100字的文案寫作，也要有顯明的層次和邏輯。如果是講一個(gè)故事，要有前因、后果和轉(zhuǎn)折。

如果寫的不是故事、最好用并列結(jié)構(gòu)，并且可以用①②③來分層次表達(dá)。

也可以盡可能多地分段，基至可以一句話一段。這些都是理清層次、減少閱讀障礙的好方法。

在必要時(shí)，可以在段間空行，不僅利于閱讀，更能起到強(qiáng)調(diào)作用。多分段，還人為地增加了開頭和結(jié)尾。每段話的開頭和結(jié)尾，都是讀者容易關(guān)注的地方。你應(yīng)該考慮在需要強(qiáng)調(diào)的地方分段，而不是自然邏輯的分段。

甚至可以在一句話的中間斷開，另起一段，而不必考慮句子的完整性。

注意之六：可加鏈接

微商文案要盡量精短，這就可能導(dǎo)致信息含量不夠?？梢钥紤]在文中加入相關(guān)鏈接，引導(dǎo)讀者關(guān)注更多內(nèi)容。

但是要注意，朋友圈文案里如果要加鏈接，一定要加短鏈接，而不要加長鏈接。長鏈接太難看了。

把長鏈接放在騰訊微博里發(fā)出來，就會生成一條短鏈接了。

復(fù)制過來就可以使用。鏈接可加在末尾，也可加在文中，但不要放在開頭。

當(dāng)然你也可以先寫公眾號文章，然后轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈。公眾號也是一種鏈接。但是你的公眾號標(biāo)題必須有足夠的誘惑力，才能吸引讀者，引起讀者去進(jìn)一步點(diǎn)擊閱讀。

特別提醒一下，當(dāng)前公眾號平均打開率大概只有5%。對于普通微商來說，還是要以朋友圈、微信群、群發(fā)信息為主，而不要過于倚重公眾號。

在轉(zhuǎn)發(fā)公眾號文章時(shí)，不要直接轉(zhuǎn)了就算，要寫一段文字再轉(zhuǎn)，這段文字要起到吸引大家點(diǎn)擊閱讀的作用。

注意之七：善用評論

如果你在朋友圈里發(fā)一條比較長的內(nèi)容，就會被微信自動折疊起來。但是朋友圈里的所有評論，都是默認(rèn)展開的。也就是說，當(dāng)你發(fā)評論時(shí)，無論它有多長，都是全部展示在好友面前的。所以，我們給出了一個(gè)建議，可以先發(fā)一條朋友圈，然后再自己評論自己，把其他部分寫上去。

但也要注意幾點(diǎn)：

第一，先發(fā)的內(nèi)容，不要跟評論內(nèi)容一致。

這是很多做商容易犯的錯(cuò)誤。先發(fā)一大段內(nèi)容，一看被微信折疊了，評論里再發(fā)一次，很容易讓人反感。

第二，朋友圈內(nèi)容跟評論內(nèi)容應(yīng)該有較強(qiáng)的邏輯關(guān)系。

比如，朋友圈內(nèi)容設(shè)個(gè)問句，評論里回答，朋友圈內(nèi)容列個(gè)主干，評論里補(bǔ)充。

第三，可以用“答朋友問”的形式發(fā)布評論。

比如，“有朋友問我怎么買這個(gè)產(chǎn)品”“統(tǒng)一答復(fù)”等。

第四，可以有多個(gè)評論。

第五，評論內(nèi)容依然不能太長。太長的內(nèi)容，是很讓人生厭的。

第六，評論文字，也可以單獨(dú)再發(fā)一條新的朋友圈。

第七，可以在已經(jīng)被別人評論、點(diǎn)贊的朋友圈后面，評論的形式發(fā)布新的信息。客觀上能起到群@的作用。

注意之八：植入要點(diǎn)

植人要點(diǎn)，即我在前面談到的，碎片化和全息化。也可以叫關(guān)鍵詞寫作法。

你寫的文案是碎片化的，但每一個(gè)碎片都應(yīng)該是全息化的。

像一滴水折射出太陽的光輝，每一個(gè)碎片化的文案都應(yīng)該折射出你的某個(gè)側(cè)面，許多條文案組合在一起，就拼出了完整的你。

植人要點(diǎn)有助于優(yōu)化搜索，就是傳統(tǒng)中說的seo。

你要做好搜索引擎優(yōu)化，才容易被別人搜索到你。

這一點(diǎn)對公眾號文章更重要。

要點(diǎn)即關(guān)鍵詞，即你區(qū)別與他人的標(biāo)簽。

在文案寫作之前，要先做一個(gè)基礎(chǔ)工作認(rèn)真思考下與自己有關(guān)的所有關(guān)鍵詞，比如，你的產(chǎn)品、你的專業(yè)知識、你是誰、你的形象、你的愛好、你希望強(qiáng)調(diào)給別人看的部分......可能有十個(gè)、二十個(gè)，移至是三十個(gè)、五十個(gè)，都可以把它們羅列出來。然后把它們按重要程度，分為一類、二類和三類。

一類關(guān)鍵詞要盡可能植入每一條文案，二類、三類關(guān)鍵詞可以有選擇地植入文案。

盡可能不要寫沒有關(guān)鍵詞的文案。它對你的營銷是沒有益處的。

每一條文案，無論是硬廣告還是軟文，都應(yīng)該程度不同地回答這幾個(gè)問題：

我是誰？

我是做什么的？

我能為你提供什么樣的價(jià)值？

為什么我是值得信任的？

這些，這些都需要植入關(guān)鍵詞來呈現(xiàn)。

你在文案里植入的關(guān)鍵詞越多，就越容易全息呈現(xiàn)。

我是婧王府創(chuàng)始人婧王爺，既然關(guān)注了，從此便是本王的人

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