“如何找到自己的定位”，秋葉大叔用超高質(zhì)量的分享，傳授給大家自我定位的全面系統(tǒng)的方法技能，僅講義就寫了2.4萬字，干貨滿滿，說實話我聽了5遍才懂。
1 ?難以回答的三大問
這場干貨分享的正確打開方式，是問，不是聽。是問，不是聽！秋葉大叔為我們搭建一套思路去問自己，問市場，問世界。
我嘗試回答這三大問：
一問，在信息不足的情況下問自己：我是怎樣的人？我欲去往何方？我有什么，我要什么，我不要什么？
二問，整合充足的信息后問外界和自己的鏈接：有哪些可能，沒有哪些可能？哪些是路徑，哪些是妄念？
三問，拋開外界問初心。當融會了重重信息和條件以后，也許我們已迷失方向，或糾結(jié)或迷茫。這時再直面初心，將問題回到純粹，更可能找到堅定的選擇。追問我的動機是什么？
我的天，這三問哪有那么容易想得明白！好，我循著秋葉大叔的思路一層層剝下去，解決一個個小問，最后再來回答這三大問。
2 ?什么階段什么路？模型告訴你
在人生的很多個階段，誰得人生不迷茫？在每一段的迷茫中，我們常常將迷茫放大而不知所措，倘若跳出來，置身局外來冷靜地看會發(fā)現(xiàn)：人們往往在不同的階段，被重復的問題所困擾，只是這個問題換了形式，你就沒認出來。但即使是同樣的問題，在不同的階段，需要的是不同的解。
所以，我們需要跳出迷局來做兩件事：第一是認清自己所處的階段，第二是找到符合這個階段的合適解法。
定義問題是解決問題的第一步，先從千絲萬縷的亂麻中找到線頭，然后抽絲剝繭地把問題碼放得當。試著想想最近困擾你的問題是什么，你能好好地描述出來嗎？定義和描述問題，不容易啊。
定義和分析問題的有效利器，就是建模型！
秋葉大叔的模型是這樣的：
用風險偏好和能力水平兩個維度建立一個矩陣。風險偏好啥意思？即更偏向于選擇挑戰(zhàn)性的還是穩(wěn)定性的事情，通常經(jīng)濟實力越強、性格越喜歡冒險的人風險偏好越高。根據(jù)能力水平的強弱和風險偏好的高低可分為四種階段。
低風險偏好 & 低水平：剛剛起步，能力不足，承受風險的能力也較弱。先解決個人溫飽，然后尋求突破。
高風險偏好 & 低水平：如果經(jīng)濟實力強、性格上喜歡冒險，雖然能力水平尚不高，但一開始就可以選擇自己想要的方向，勇敢去搏。
低風險偏好 & 高水平：能力強了，在原有的基礎(chǔ)上或晉升，或換崗，或跳槽，給自己打開上升的空間。
高風險偏好 & 高水平：原來的賽道已經(jīng)無法滿足自己的胃口，到更大的舞臺去。
有了模型，做選擇就容易多了。就能從整體上認識自己，把握方向，一切變得更簡單！
如果一直置身在具體的利弊分析中，你將會一片迷茫，患得患失。我們?yōu)槭裁磿悦＃胍臒o法兼顧，已有的害怕失去對嗎？這就是患得患失。
“你家門口有三路公交車，第一路陳舊老舊簡陋，冬天冷夏天熱，一次2塊錢。第二種是觀光車，寬敞舒適，一次2塊錢；第三路是常見的普通空調(diào)公交車，一次1塊錢。
假如現(xiàn)在你要出門，你應(yīng)該坐哪路車呢？”
取決于你要去哪兒呀！你要去哪里，而那輛車正好能載你去才是正確的選擇標準。假如你自己都不知道要去哪兒，這些選項的好處和壞處的比較對你有什么意義呢？
所以，發(fā)現(xiàn)了沒有，找特征，然后建模型的好處是什么？
第一，明確了自己。第二，明確了重點，在明確的世界里做選擇，而不是在漿糊里做比較。
第三，一條路不會錯是因為它不標明方向，一旦標明方向，就有錯的可能。我們不是在對和錯中做決定，而是在對跟對，錯跟錯當中做決定。你明確出對錯還用猶豫嗎？巧克力和巧克力味的粑粑哪個更好吃需要選嗎？
人生越往左還是往右的話，遇到阻力會越大。這時候這個模型是要堅定你往一邊走的信心，你需要說服自己你是對的，你是值得的，否則你會回到迷茫的原點。
于我而言，我現(xiàn)在的能力水平和風險承受能力都不高，處在平穩(wěn)起步的階段。下一階段呢？大家一定會覺得要么隨著能力的提高而升級賽道，要么隨著風險意愿的增強而選擇賽道?？墒牵覀冊诂F(xiàn)實和夢想間做的了這么涇渭分明嗎？
坦白講，我們其實沒有辦法隨意選擇賽道，對絕大多數(shù)人來說，單位或職場上進步本職工作才是自己最靠譜、離錢最近的方向，但我們還是會想去堅持一些看起來更難、更不靠譜的妄念，想加上一個斜杠，妄念不是為了妄念本身，妄念是為了意外，為了拐彎。所以，從這個角度來講，把提升本職工作的升級賽道和選擇一個別的斜杠賽道結(jié)合起來在起步階段是否可行呢？把這兩者協(xié)調(diào)好，是不是我們值得努力的方向呢？
而事實上，這兩條跑道大多不是相互矛盾的，是有緊密聯(lián)系，互相反哺的。這一點，每個職場人都應(yīng)該明白。
比如我的寫作能力的提高會讓我的方案得到客戶和領(lǐng)導的認可，對我的工作和升職大大裨益。比如學習思考模型，可以用于工作中問題的分析，用于處理與同事關(guān)系等等；反過來工作可以為另一份事情提供素材和經(jīng)驗。
兩條跑道相互反哺，界限也沒那么清晰，那么這兩件事都將更容易堅持，發(fā)現(xiàn)其他機會的可能性也越大。當自己具備足夠的知識和一定的風險承受能力的時候，再全力地、徹底地投入其中一條跑道，是不是也可以？
我很清楚，我目前在平穩(wěn)起步階段，后面的事情，坦白講，我還沒法預(yù)料，但我們要保持分析和思考，才不會讓我們在未來錯過那時候的選擇。
這是秋葉大叔關(guān)于定位建出的模型，非常受用。放到其他場景下，或者我們關(guān)注的點不一樣的時候呢，這個模型還適用嗎？我們能不能學大叔一樣根據(jù)自己的情況也來建模型呢？
所以，我們需要更進一步，嘗試學習大叔一樣建模型的思考方法。
比如，假如我們關(guān)注的是能力水平和資源，可以用能力水平和資源多少來建立坐標系，就將構(gòu)成能力和資源組合的矩陣。
再比如，隨著時間的推移收益將發(fā)生階段性的變化，可以用趨勢圖。高深的建模水平得花不少功夫去研究，但是簡單的分析能力是我們必備的技能。我們沒有敏銳的模式識別能力，但應(yīng)當學著將自己熟悉的事物尋找一些特征，來建立簡單的模型。
3 ?追問初心，原來你是這樣的人！
有了方向再談怎么走，所有的可能都要用初心來衡量。
人分三種：
偉人：轟轟烈烈，大起大落，人中之杰，極其稀有生物。
牛人：指有能量的人珍貴物種，他們能夠發(fā)覺自己的潛能并將其發(fā)揚，代價是處理的事情多，活的比較累。
凡人：安靜的普通人，不想活的那么累，代價是常常因想要更多但感到無力。凡人需要發(fā)現(xiàn)自己生活的潛能，不能總望著他山高，在自己山上其實有很多可實現(xiàn)的機會。
但是，很多人只有凡人付出卻期待牛人的成果，這叫做妄念！
我們需要考慮期望背后的代價，這個代價你是否愿意承擔？人生中的哪種選擇都不容易，所以，我們需要了解自己的動機。
當我們在談初心的時候我們究竟在談什么，動機不是為賦新詞強說愁的假文藝，動機是追問出來的。
比如說，問你為什么想做牛人？因為我想賺很多錢。為什么想賺很多錢呢？因為這樣小孩子會更有出息？為什么有錢了小孩子就會更有出息？因為可以給小孩請更好的老師，提供更好的教育。
注意，教育好小孩不一定只有靠很有錢，管理好自己、學習更多育兒知識也是重要的解決方法啊，不一定要走成為牛人這么難的路；甚至在成為牛人的路上，因為忽略對孩子的管教和陪伴使孩子離你認為的好教育目的背道而馳是不是反而更得不償失呢！
越是回到初心，回到動機開始的地方，問題就越純粹，選擇反而變得更加清晰和簡單。同時越回到初心，對選擇也會更寬容。
秋葉大叔指出：成為牛人是結(jié)果，想賺錢是手段，這些都不是動機，但是容易被混淆成動機。動機真的得追問。
問題1：傅一聲，偉人、牛人和凡人，你最想成為哪一種，最不想成為哪一種？
答：“達則兼濟天下，窮則獨善其身”是我的座右銘，這句話包含了兩個含義，“達”怎么樣，“窮”怎么樣，因為可能不一定成嘛。我非常非?？释斑_”，但不想要偉人那么大的達，成為牛人是我的期望。坦白講，我想做牛人。
問題2：你為什么想做牛人？
答：兩個原因，第一我想影響一部分人，第二我想賺很多錢。簡而言之就是影響力和財富。
問題3：為什么你想要影響力？為什么你想要財富？
答：影響力是對我個人而言，我蠻在意精神需求，我的精神需求就是能夠在好的方面影響他人，幫助他人，這會讓我特別有成就感，特別開心。財富是對家人而言，我想讓父母，家人過上有錢的日子，而且我明白，對他們來說錢這個需求別的東西替代不了。
好，繼續(xù)。
問題4：我們一條一條來，你說你想要影響力，具體是指什么，成為明星嗎？網(wǎng)紅嗎？還是在你公司的崗位上做出一些事情？
答：我先打個小比方，我上學時候最享受的事情是我會的題目很好地把別人講懂了，讓別人輕松地學會了，這是我最快樂的事情。類似，我想在某方面具有更高的能力，然后幫助這方面不足的人來提高。
問題5：那你去當老師不就實現(xiàn)了嗎？
答：對，但我不想當學校里的老師。
問題6：為什么不做學校里的老師？
答：因為我覺得學校里教的東西沒意思，而且還有很多條條框框，甚至和我所想、大家所需的不一樣。我想要解決的是真真切切的各位在工作或者生活中的問題，100分力氣的事情，如果我能教你用50分力氣就能解決，那該多好啊。因此，在線教育、培訓師是追求的方向。請大家不要笑話我。
問題7：那你想在潛能營孵化什么方向？
答：我想孵化的是獨立思考這個方向。我特別明顯地感受到獨立思考對一個人的生活態(tài)度、做事、說話都影響巨大。而在生活中我發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人缺乏獨立思考能力，如果它們能夠獨立思考，對提升幸福感、提高效率的作用將非常非常大。我曾經(jīng)也想過好多其他方向，若問初心，我最想要做的是還是這個方向。
所以，為此我愿意去承擔著背后的代價。我明白你在人生的某些階段，需要將時間花在該做的重點上而不得不舍棄一些東西。在修煉成為牛人的路上，必須要全力以赴，加速成長，犧牲陪伴家人的時間。這是必需的代價，是這個階段的選擇的代價。
秋葉大叔說：人看到自己能夠承擔代價的選擇，往往更會堅持。
想得到但不思考要承擔的代價，那叫隨便說說；想得到但不愿意付出代價，那叫妄想的執(zhí)念。妄念想想很美好，午夜失眠時可以讓自己失眠地開心些，醒來后，依舊安靜地走原路。
4 ?消滅可能
定位不是讓你成為誰，而是讓你選擇不成為誰。
這個原則適用的地方非常多。比如找工作，就很需要先排除自己一定不要去的行業(yè)，一定不要去的崗位，避免在招聘會上做毫無頭緒的疲憊戰(zhàn)。更簡單的例子，你被“世紀難題”——晚上吃啥而困擾，好，先想什么一定不吃，怕長胖不吃高熱量、不吃辣的、不吃火鍋、不吃麻辣燙，排除法一做，選擇范圍就小多了，瞬間輕松了好多。
不是發(fā)現(xiàn)可能，而是先消滅可能。
我們肯定做過這樣一件事：把自己想做的事情列個清單，完成一項劃掉一項。但是請注意，這些清單上的點有什么聯(lián)系嗎，有凝聚指向的目的嗎？
如果是堅持每天早上6點起床，起床后干嘛呢？這個時間利用價值有多大？
如果是21天閱讀打卡，閱讀什么書？閱讀的目的是什么，如果是愉悅身心，讀書真的是你的愉悅身心的方式嗎？如果是為了學習知識，和自己鏈接了嗎還是“看起來很勤奮”？
我們做了很多看起來很勵志的一項項小目標，但依然過不好這一生。因為人生可能很多，但是適合你的選擇不多。不及早定位，會因為信息過載而焦慮，會因為期望和現(xiàn)實的落差過大而挫敗，會因打空拳而浮躁。
這應(yīng)該是一場這樣的戰(zhàn)斗：把有限的精力用在一個合適的點上死磕，希望能有所得。不是選擇可能，而是選擇放棄。
那么，先停止做加法，做做減法吧。
把人生所有的夢想寫下，然后去掉假夢想，去掉妄想的執(zhí)念，去掉無用的“低水平勤奮”，揮淚刪去一項項后，只留下1個。
這是排除思維，去掉無用項的干擾。在年輕時候，減少選擇，一門心思做好一個選擇反而能孵化出自己的潛能。
把時間花在對的方向，什么方向是對的方向？離錢近的方向。
因此，我們需要思考兩件事：自己在哪些方向有潛能？哪種潛能可以更快地賺到錢？
第一，怎樣發(fā)現(xiàn)自己的潛能？更具體的講，《發(fā)現(xiàn)自己的天賦》中提出四個找潛能的線索：傾聽自己的渴望、一學就會的技能、容易融會貫通的領(lǐng)域、做了滿足感超強的事情。
第二，根據(jù)線索，可能找到了自己的潛能方向，但這只是必要條件之一。這項潛能賺錢嗎？應(yīng)該去調(diào)研！這個方向市場規(guī)模怎么樣？這個方向的牛人的待遇如何？自己的切入點在哪里？自己搞不懂，嘗試上分答、在行等平臺去咨詢這方面的專家。
玩興趣和有商業(yè)價值的潛能是不一樣的。興趣是自嗨，不一定能賺到錢啊。
我問自己：哪些方面有潛能？哪些潛能能賺到錢？
就我自己而言，我在獨立思考、項目管理、大學生答疑、融資租賃行業(yè)四個方向有潛能。
第一，大學生答疑方向，我離開學校系統(tǒng)后，持續(xù)發(fā)展能力不足。這可以作為我的公益或者和大學生保持持續(xù)溝通的途徑，想變現(xiàn)，幾乎沒可能。
第二，獨立思考，思考是個大方向，分支和延伸性都很大，運用的場景很多，找一個細分點領(lǐng)域的機會大。暫時希望出書來卡位和培訓來賺錢。
第三，項目管理，項目管理市場規(guī)模大，用戶多，單價高，體系相對成熟，但問題是輪得到我嗎？我要多少年的行業(yè)積累才能在這個成熟的系統(tǒng)中分得一杯羹？
第四，融資租賃。融資租賃是一個新興行業(yè)，行業(yè)研究相對空白，從這個角度來講機會很多。但是，融資租賃行業(yè)的細分非常多，每個細分領(lǐng)域的從業(yè)人員過少，我要成為行業(yè)專家仍需非常多的時間，目前既不適合我的變強，也難以變現(xiàn)，排除掉。
最后，我只保留了獨立思考的方向，我的積累工作還不夠，不敢畫地為牢，具體細分還未有定論，自己理清楚了再請老師們幫忙診斷。
5 ?拼接可能
僅僅排除還不夠，還得學會串聯(lián)。串聯(lián)是什么意思？串聯(lián)的專業(yè)解釋是首尾相連。放到內(nèi)容創(chuàng)業(yè)上就是如何把自己的路徑和資源好好的組織和串聯(lián)起來，讓自己持續(xù)地發(fā)展。也許最開始我們并未一眼望到終點，上路以后把路越走越寬，越走越長。概括來說叫做“找到一條長長的跑道”。
如何走出這條長長的跑道？不同階段怎么投入，投入什么資源，如何組織和串聯(lián)？怎樣勾搭資源，整合資源？
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)通常的跑道要經(jīng)歷：打磨技能，積累勢能，獨立培訓，創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型四步。
普通人往往誤將打磨技能視作全部，覺得自己埋頭苦干就行了。這是個注意力稀缺、信息泛濫的時代，當自己具備了一定的技能時，就要思考盡早地卡住自己的位置，鎖定一定的位置和資源，這叫做“卡位”。將自己的品牌確定在某個位置上，使別人認識你的產(chǎn)品，盡早獲得勢能。
簡而言之，在早期我們要干的事情包括找到離錢近的方向，打磨方向上的技能，打磨影響力。
怎樣積累影響力？下面我們討論定位以后怎樣去卡位！
6 ?卡位，死磕一個標簽
什么是卡位成功？一看到某個領(lǐng)域就想到你。比如一想到咖啡就想到星巴克，一想到漢堡就想到肯德基，一想到PPT就想到秋葉PPT，這就是卡位成功。
但是卡位也常常陷入誤區(qū)，陷入自嗨式的卡位，自嗨式卡位主要體現(xiàn)在：
1.把證書當標簽。有證書的人多了，能夠批量復制的，都不是卡位。
2.把一個階段性進展當做卡位成功。這個進展能夠養(yǎng)活你或你的團隊嗎？
3.把成功推出一門課當做卡位成功。一想到這個課的研究方向就會想到你嗎？做到這點才算真的卡位成功，而且如果真的卡位成功了，一定會有競爭者來把你當對手，這是一個小信號。
因此我們可以看到：首先你得有標簽，并且別人認可你的標簽。
給自己設(shè)計一個具有獨特性的主標簽，輔助一個令人印象深刻的副標簽。標簽越小越容易卡住第一，在很細分的主標簽下做有質(zhì)量的輸出，然后持續(xù)投入資源，持續(xù)成長和升級，爭取將小標簽做成大標簽或形成多個小標簽聯(lián)盟。
比如我想做獨立思考，獨立思考有批判性思維、逆向思維、結(jié)構(gòu)化思維、系統(tǒng)思考等分類。獨立思考可以應(yīng)用于職場、人際關(guān)系處理、內(nèi)心秩序的建立等；職場又可細分為小白、職場新人、中高層。從一個細分標簽入手，與已有的領(lǐng)先者形成差異，比如結(jié)構(gòu)化思考對職場中高層這個領(lǐng)域李忠秋老師已經(jīng)做的那么成熟，結(jié)構(gòu)化思考就不應(yīng)該作為我的方向。
打磨技能的時候需要對小標簽進行專業(yè)、深入的研究，但也要對小標簽所在的領(lǐng)域建立系統(tǒng)的知識框架，不可畫地為牢。也就是說卡位的時候卡小點，只宣傳自己的標簽；在學習的時候，不可被標簽所限制，這就是厚積薄發(fā)吧。
7 ?抱大腿是最好的卡位
卡不住的位，要么是實力不夠，要么是卡槽不對。
打磨出自己的技能后，必須要考慮放在哪個平臺上能夠有利于脫穎而出，能夠獲得持續(xù)的發(fā)展。自建平臺沒有那么容易，抱大腿是最好的卡位。
不同平臺的本質(zhì)和特點是什么？自己的產(chǎn)品是否適合在該平臺持續(xù)發(fā)展？找準一個平臺，選好了就不貪心，用資源拿下細分領(lǐng)域的第一名，比分散精力在各個平臺打游擊戰(zhàn)更有競爭力。格局、眼光、決心，不抱大腿、抱錯大腿，市場會讓你哭。
誰實話我對平臺的了解還不夠，需要認真去調(diào)研和探索哪個平臺是我該抱對的大腿。目前計劃是微信公眾號和知乎寫系統(tǒng)性的、深度的思考文章，頭條號和微博寫對熱點的思考。
8 ?上位：打造能力桶
卡位早，不代表不能被超越。
定位是第一步，找到自己的那條長跑道，打磨核心競爭力?？ㄎ皇堑诙?，帶著令人印象深刻的標簽進入游戲，占據(jù)一定的勢能。但是這還不夠，要讓別人持續(xù)地認可你，還需要持續(xù)的運營，這樣才能真正上位。這是一場拼耐力的競爭。
成功的卡位模式有兩種，要么做大爆款，一鳴驚人；要么積累小成功不斷滾動到更大的成功。但要上位，持續(xù)運營才能持續(xù)占領(lǐng)市場，尤其是應(yīng)對有能量的競爭對手的后發(fā)優(yōu)勢。
形象點來講，運營體系就好比是打造一個能力捅，讓別人無法復制。這個能力桶包括有潛力的產(chǎn)品、形成品牌的標簽、清楚方向的路徑、會運營的團隊、有資源的渠道。
9 ?定位-卡位-上位，如同進山修大道
定位-卡位-上位，是一個周而復始的過程，將雪球越滾越大，能量越來越強。
定位就是選準一條足夠長的跑道，打磨自己的核心競爭力。
卡位就是給自己貼個標簽，并讓所有人都看到它。
上位就是系統(tǒng)運營，讓自己的品牌獲得市場的持續(xù)認可。
我提議：我們聽過別人的分享后，不要重復別人的話，請自己換一個例子。這既是對分享內(nèi)容的最大敬意，也是檢驗自己是否真正理解、鍛煉舉一反三能力的重要方法。
如果我們把成為一個方向的牛人比作“進山修煉并將香火發(fā)揚光大”的話，我們會有哪些有趣的發(fā)現(xiàn)呢？
第一，我們要選山。遠近聞名，游人如織的名山，如昆侖、蓬萊這樣的山輪的到你去建觀修煉嗎？我們只能選有潛力，但是還不出名的深山或小山作為切入點，然后修煉出吸引人的特色。選山就像我們今天談的定位。
第二，讓別人知道這座山的標簽，比如太極、金光、靈氣、佛光等等，讓人一想到某個標簽就想到你這座山。就像我們今天談的卡位。
第三，成為真正的名山，就要持續(xù)擁有品牌的魅力，服務(wù)游客的接待能力，才能保持香火延綿。就像我們今天談的上位。
定位-卡位-上位，如果比作進山修大道是不是更有感覺了呢？
10 ?回到三大問
通過秋葉大叔定位-卡位-上位的思路，最后回到三大問，我初步找到了自己的答案。你呢？
一問，在信息不足的情況下問自己：我是怎樣的人？我想去往何方？我有什么，我要什么，我不要什么？
二問，整合充足的信息后問外界和自己的鏈接：有哪些可能，沒有哪些可能？哪些是路徑，哪些是妄念？
三問，拋開外界問初心，追問我的動機是什么？
