作為包包行業(yè)的內(nèi)部人士，當(dāng)看到商場里的包包售價幾千上萬塊時，心里不免嘀咕，我們做出來的產(chǎn)品明明就只有100多塊，怎么可能賣這么高的價格，他們是不是賺太多了，他們是不是太狠了，顯然，這是一個不成熟的思維，他們的價格并不是因為想暴利，有諸多方面的影響，他們也要生存，當(dāng)我們看到日本某個襯衣品牌在上海的調(diào)查時，突然感覺這些產(chǎn)品從出廠價再到銷售，即便是賣了個天價，他們也不一定能賺到多少，當(dāng)然，我們不排除真的有暴利的情況。比如一個包包出廠價只要150塊，在上海試銷一個禮拜，租一個臨時檔口，租金為每天5-8萬，好吧，我們來算算這筆糊涂賬，按照一個包包從150元，售價1000元，每個包的利潤為850元毛利，那么，每天的租金以最低計算，50000除以850元，拋開工人工資不算，也就是每天要賣出59個包，兩個工人的工資每天400元，在正常經(jīng)營的臨時檔口，只適合人流最大的時間段，也就是平均15分鐘就要賣出去一個這樣的高價包包?？墒?，我們應(yīng)該想想，1000元能買什么包包？至少屬于拿得出手的，有檔次的，有一定知名度的包包，這種包包的制造成本應(yīng)該在300元以上的成本，顯然，消費群體對于臨時檔口的產(chǎn)品，明顯把檔次拉低，根本不可能有那么大的利潤空間，于是，二者之間就有了矛盾，賣多少錢一個消費者能接受，一天能賣多少，租金多少為宜？由此，日本最出名的襯衣公司對上海的考察泡湯了！

分析：我們看到的只是表象，而真正利潤不完全屬于銷售方，代理方，合作方，在中間環(huán)節(jié)浪費了，諸如運輸成本，人工與鋪租成本，每天銷售量影響，導(dǎo)致價格高而賺不到錢的現(xiàn)象，難道這不算是行業(yè)的悲哀？如果是行業(yè)內(nèi)部人士，要用一個一百多塊的包包，來到工廠，送你一個又何妨？出廠價150元，就算賣200元也是格名多收入50元利潤，然而，工廠沒有這么大的格局銷路，知道成本多少，嘆息銷售價高沒有多少人買又能如何？我們不是從B2B已經(jīng)進(jìn)化到了O2O了嗎？趕鴨子上架，必須是鴨子，要不然我們來只鵝，也就叫趕鵝上架了，從古至今也沒有聽說過趕鵝上架！作為工廠方想把生產(chǎn)與銷售控制在自己手中談何容易？

某公司學(xué)習(xí)了某機構(gòu)的商業(yè)運營，把自己的企業(yè)做到全國幾百間代理店，于是，生意做大了，庫存?zhèn)湄洺闪吮厝?，如今，庫存量保守到了上千萬資金的積壓，一個公司如何經(jīng)得起如此折騰，有多少個幾千萬周轉(zhuǎn)？于是，想到自己開店賤賣，不至于把產(chǎn)品當(dāng)庫存處理劃算，雖然這也是一條路子，可是，作為包包中的材質(zhì)，以PU為主，PU的庫存年限也就兩三年時間，過了這個期限就得花錢請人當(dāng)垃圾清理，我并不認(rèn)為這是上上策，為什么不學(xué)習(xí)ISO的處理方法呢，產(chǎn)品不能當(dāng)飯吃，吃飯買單也不能給拿著包包給店家講，這餐飯值多少個包包，我多給你兩個包包，看看哪家飯店愿意接受這種買單方式？所以，只有貨幣才是我們流通的唯一標(biāo)準(zhǔn)，包括會計的總則，也是把所有的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成以貨幣為單位核算。

沒有實質(zhì)性的資金，再大的家業(yè)也是空談，銀行為什么要抵押貸款？和生意合作伙伴為什么不能說我這有多少產(chǎn)業(yè)，拿產(chǎn)業(yè)來談判，誰信？所以，包包行業(yè)的病態(tài)和別的行業(yè)，諸如制衣行業(yè)一樣的病態(tài)，把一個普普通通的產(chǎn)品賣出天價也不賺錢，事出有因，我們做一線生產(chǎn)，不能把眼光瞄準(zhǔn)他們的標(biāo)價，要理解他們沒辦法便宜賣，他們虧不起！