可信度需要努力爭(zhēng)取，要求找到一個(gè)辦法，有效阻止你反悔。
建立可信度的三原則與八正道
- 原則一：改變Payoff——把威脅變成警告，把許諾變成保證。
- 建立和利用一種信譽(yù)。
- 寫下合同。
- 原則二：改變Actions——使我背棄承諾的能力大受限制。
- 切斷溝通。
- 破釜沉舟。
- 讓后果超出你的控制。
- 結(jié)合（原則一& 原則二）：把一個(gè)大承諾分割為許多小承諾，那么，違背一個(gè)小承諾的利益可能并不足以抵消失去余下承諾的損失。
- 小步前進(jìn)
- 原則三：改變Player。
- 通過團(tuán)隊(duì)合作建立可信度。
- 雇傭談判代理人。
只有一次生命可以獻(xiàn)給你的祖國(guó)
我們雖然人數(shù)很少，卻是快樂的少數(shù)，我們情同手足；
因?yàn)榻裉旄乙黄鹪⊙獖^戰(zhàn)者
就是我的兄弟……
此刻躺在床上的英格蘭紳士們
會(huì)感到自己受到詛咒，所以不能趕到這里
而且他們也會(huì)感到英雄氣短，一旦聽見別人說起
在圣克里斯平的日子與我們并肩作戰(zhàn)。
……
那些無心打仗者，
請(qǐng)他離開；他的通行證應(yīng)該簽發(fā)，
連同其護(hù)送的王冠，一起放進(jìn)他的背包；
我們不會(huì)在他的陪伴下死去
他卻要擔(dān)心他的情誼隨我們而亡
當(dāng)然，沒人愿意公開接受這一臨陣豁免協(xié)議——太丟人了。不過即便如此，這些士兵通過拒絕這一協(xié)議，在心理上已經(jīng)破釜沉舟，切斷了回家的退路。他們已經(jīng)簽訂了一份毫無疑問的合同，宣布誰(shuí)也不能茍且偷生……
