（100日閱讀習(xí)慣之62/100）

達(dá).芬奇：一開始就拒絕，比最后反悔要容易。

人們在賭博時總會相信自己下的賭注一定會贏的。因?yàn)槿巳硕加醒孕幸恢拢ㄍ瑫r也顯得言行一致）的愿望。一旦我們做出了一個選擇，或采取了某種立場，我們立刻就會碰到來自內(nèi)心和外部的壓力，迫使我們按照承諾說的那樣去做。在這種壓力下，我們會想方設(shè)法地以行動證明自己先前的決定是正確的。一旦選定立場，保持一致的壓力就逼得人非覺得要與過去的所作所為站在同一陣線不可。

事實(shí)上，我們所有人都會一次次地欺騙自己，以便在做出選擇之后，堅(jiān)信自己做得沒錯。承諾和一致對人的行為有著強(qiáng)大的指引力量。

01言出必行

信仰、言語和行為前后不一的人，會被看成腦筋混亂、表里不一，甚至精神有毛病的。另外，言行高度一致大多跟個性堅(jiān)硬、智力出眾掛鉤，它是邏輯性、穩(wěn)定性和誠實(shí)感的核心。

一旦我們拿定了主意，死腦筋地堅(jiān)持到底給我們帶來一種分外難得的好處：再也不用苦苦思考這件事了。

02承諾是關(guān)鍵

承諾，就是做好鋪墊，促使你不假思索地自動照著先前的承諾去做。即便是被誘騙做出的某種行動或者做出表態(tài)，而后通過我們內(nèi)心保持一致的壓力逼我們順從。

有時候人們會用小的請求，最終要人答應(yīng)更大的請求，這個叫做“登門檻”。比如簽訂環(huán)保責(zé)任書，比如戰(zhàn)俘寫一些文章（贊揚(yáng)敵方的）。因?yàn)樾袨槭谴_定一個人自身信仰價值觀和態(tài)度的主要信息源，一旦寫出來了就會更加相信自己寫的東西。

03有什么積極的作用？

定下目標(biāo)，把它寫下來。不管你的目標(biāo)是什么，關(guān)鍵是你定了這個目標(biāo)，這樣你就有了努力的方向，等到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)之后，再定一個目標(biāo)。

寫下來的就是證據(jù)。個人承諾也是預(yù)防客戶撕毀合同的一種重要的心理機(jī)制。

公開承諾往往更有持久的效力。每當(dāng)一個人當(dāng)中選擇了一種立場，他便會產(chǎn)生維護(hù)它的動機(jī)，因?yàn)檫@樣才能顯得前后一致。一個人的承諾越是公開，人就越不愿意對其做出改變，甚至?xí)阉麄冏兂勺铑B固不化的人。

一個承諾付出的努力越多，它對承諾者的影響也就越大。費(fèi)勁周折才得到某樣?xùn)|西的人，比輕松就得到的人，對這件東西往往更為珍視。

比如幫會，通過嚴(yán)格的入會儀式強(qiáng)化了新成員對團(tuán)體的承諾感，不足為奇。各團(tuán)體必然會想方設(shè)法地維系這一事關(guān)組織將來的紐帶。對于一個想要建立持久凝聚力和卓越感的團(tuán)體來說，入會活動的艱辛能帶來一項(xiàng)寶貴的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢，是該團(tuán)體絕不愿輕易放棄的。

在孩子的教育上，明智的家長一開始就能找出一個理由，能讓孩子從一開始就照著家長的意愿去做，同時又讓他對這一行為自覺自愿地負(fù)責(zé)。也就是說，這種理由里蘊(yùn)含的可察覺外部壓力越小，效果就越好。找到這樣一個理由并不容易，它決定了孩子是短期內(nèi)服從，還是做出了長久的承諾。

04如何拒絕

死腦筋地保持一致愚不可及。面對一樣?xùn)|西，我們總是先體驗(yàn)到感覺，經(jīng)過一個度短暫的瞬間之后，才能將其理性化。先問問自己，要是當(dāng)下的事情發(fā)生在30分鐘前，你會怎么應(yīng)對？