3月4日，被譽(yù)為美妝界奧斯卡的“天貓金妝獎(jiǎng)”在上海舉行，歐萊雅集團(tuán)旗下Armani和YSL、LVMH旗下紀(jì)梵希、雅詩蘭黛集團(tuán)Darphin、資生堂集團(tuán)NARS等全球美妝和洗護(hù)品牌高管均出席現(xiàn)場(chǎng)。

作者：不正經(jīng)工作間

范冰冰以品牌創(chuàng)始人身份參與，首次揭幕其個(gè)人創(chuàng)立的美容儀品牌“Fan Beauty”，并在天貓開啟旗艦店。

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從帶貨，改賣貨

據(jù)阿里巴巴在去年10月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，僅7月到9月之間就有超4億人次在淘寶上搜索“明星同款”。

于是越來越多明星通過天貓及其他平臺(tái)完成身份的轉(zhuǎn)變。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，天貓已有上百位明星開店，例如：

陳冠希的自創(chuàng)潮牌“CLOT”、韓寒的“ONE一個(gè)”、高圓圓的“ondul圓漾”、angelababy和黃曉明的美容品牌“Angelababy&HuangXiaoming”、張儷的時(shí)尚品牌“Alexis Lavigne”、吳奇隆的美妝品牌“Qienergy黑白能量”等。

相對(duì)于明星自創(chuàng)品牌大都從服裝、口紅等快速消費(fèi)品切入，范冰冰選擇與科技相關(guān)的美容儀入手，她說：

“縱觀所有的美容儀的產(chǎn)品，大部分的都是國(guó)外的。其實(shí)沒有一款中國(guó)人自己的射頻儀，射頻是對(duì)皮膚有提升，增強(qiáng)膠原蛋白，大部分的都是國(guó)外的，我很想做一款中國(guó)姑娘的射頻儀?！?

選擇美容儀，應(yīng)該也是做足了功課。

美容儀在國(guó)外已經(jīng)相當(dāng)普及，但國(guó)內(nèi)才剛剛開始。歐睿信息咨詢數(shù)據(jù)顯示，從2009年至2014年，個(gè)人護(hù)理美容器銷售增長(zhǎng)率高達(dá)270%，預(yù)計(jì)到2020年全球市場(chǎng)容量將達(dá)3,000億元。在天貓上，美容儀近幾年也迎來爆發(fā)，2017年天貓國(guó)際進(jìn)口美容儀成交增長(zhǎng)近700%。

據(jù)悉Fan Beauty的經(jīng)營(yíng)范圍包括美容、美發(fā)和彩妝、衛(wèi)浴等，首個(gè)登陸天貓旗艦店的產(chǎn)品為“臉部射頻電子美容儀器范冰冰童顏機(jī)”，定價(jià)為2,399元，全球限量1,000臺(tái)。

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天貓搭臺(tái)，明星站臺(tái)

不過，明星自創(chuàng)品牌的結(jié)果并非都一帆風(fēng)順，一些明星店鋪依然面臨業(yè)績(jī)挑戰(zhàn)。

為此，天貓方面宣布將為明星達(dá)人開店提供全流程服務(wù)，推出“星店計(jì)劃”，包括提供專職人員對(duì)接入駐和開店事宜，同時(shí)提供跨品牌聯(lián)名款、多品牌聯(lián)合合作等，并在供應(yīng)鏈和物流層面提供全方位保障。在新零售層面，天貓也將以快閃店、開設(shè)智慧門店等方式，幫助明星店鋪多元化發(fā)展。

與此同時(shí)，天貓還將推出史上首個(gè)理想生活代言人計(jì)劃，將會(huì)選出超過十位在各個(gè)領(lǐng)域非常強(qiáng)的代言人。天貓營(yíng)銷平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理劉博表示，天貓此前從未請(qǐng)過代言人，任何一個(gè)具有影響力的明星，具有影響力的藝人，都無法全面的代言天貓，因?yàn)樘熵堖^于立體了，太全面也太龐大。

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“美妝10億俱樂部”計(jì)劃

今年天貓進(jìn)一步提出打造“美妝10億俱樂部”，助力品牌通過天貓銷售收入挺進(jìn)10億。根據(jù)此前天貓美妝發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年已有來自全球3,000多家美妝品牌入駐天貓。其中歐萊雅、自然堂和百雀羚已經(jīng)是天貓美妝10億俱樂部的座上賓，今年預(yù)計(jì)將有近10個(gè)美妝品牌將有望進(jìn)入。

去年9月歐萊雅集團(tuán)首席執(zhí)行官安鞏對(duì)媒體表示：

“2017年我們?cè)谥袊?guó)的電商銷售占了總銷售額的四分之一，2018年可能會(huì)達(dá)到三分之一。我們?cè)谥袊?guó)的電商業(yè)務(wù)可以說是全球發(fā)展最好的，中國(guó)基本是其他市場(chǎng)的2倍?！?/p>

LVMH旗下的紀(jì)梵希日前也已正式入駐天貓美妝，開業(yè)僅半天時(shí)間銷售額就打破天貓美妝新店開業(yè)銷售記錄。從產(chǎn)品類目上看，開業(yè)全天唇膏熱賣5.8萬支，爆款產(chǎn)品小羊皮唇膏銷售超1,600萬，刷新天貓美妝單品牌開業(yè)唇膏銷售記錄。據(jù)紀(jì)梵希品牌負(fù)責(zé)人透露，品牌入駐天貓短短兩周的銷售額近3,000萬元。

越來越多的品牌，在天貓平臺(tái)進(jìn)入美妝10億俱樂部。

行業(yè)數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)凱度聯(lián)合天貓發(fā)布的最新數(shù)據(jù)則顯示，中國(guó)已成為全球最大的護(hù)膚市場(chǎng)，75%的女性消費(fèi)者有抗衰老需求。

其中，20至30歲的年輕一代是主要消費(fèi)群體，且更偏好價(jià)格高的高端產(chǎn)品與定制化服務(wù)。報(bào)告還指出，2018 年中國(guó)在全球護(hù)膚領(lǐng)域?qū)⒗^續(xù)占據(jù)主導(dǎo)地位，規(guī)模生產(chǎn)能力也將進(jìn)一步提高。

天貓?jiān)谶@樣的背景下迎來各類美妝品牌入駐的爆發(fā)期，在這個(gè)大環(huán)境下，范冰冰們也嘗試著與平臺(tái)相互合作，一方面利用明星效應(yīng)為天貓等平臺(tái)進(jìn)行推廣，另一方面也為自己爭(zhēng)取來額外的收入通道。