內(nèi)容創(chuàng)業(yè)已成2016年紅得發(fā)紫的明星概念，從短視頻到直播，越來越多的人投入內(nèi)容創(chuàng)業(yè)這一領域。但是，內(nèi)容變現(xiàn)始終是一個難以輕易解決的問題。今天Lighthouse_七七就想來總結一下內(nèi)容變現(xiàn)的方式。
目前的在線內(nèi)容行業(yè)中，主要有兩種盈利模式。一種是直接盈利，通過用戶對內(nèi)容的直接購買或者廣告商對內(nèi)容的贊助而獲利。另一種是間接內(nèi)容盈利。在這種模式中，內(nèi)容成為企業(yè)吸引用戶注意的核心元素，企業(yè)往往先借助內(nèi)容留住特定用戶群，進而銷售針對用戶群的產(chǎn)品或服務。
一、直接盈利模式
1.內(nèi)容付費
對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的付費形式，不同的平臺有不同的做法，這里Lighthouse_七七只列舉幾種常見的形式。
（1）付費訂閱或轉載
目前，各大自媒體平臺都開始專注于原創(chuàng)內(nèi)容的生產(chǎn)和保護，對于訂閱和轉載的要求也越來越高。拿微信公眾號來說，大部分原創(chuàng)內(nèi)容都已經(jīng)被注明原創(chuàng)標記，轉載者無法盜用和改動，讀者對于內(nèi)容來源可以一目了然。而知乎上的原創(chuàng)內(nèi)容則已經(jīng)開始以收費形式進行轉載。以知乎上的文章為例，基本上轉載費用在100元/1000字左右。然而，由于互聯(lián)網(wǎng)用戶對原創(chuàng)保護意識的薄弱，原創(chuàng)內(nèi)容被盜用的現(xiàn)象現(xiàn)在還屢見不鮮。
（2）買斷版權
目前，國內(nèi)一些視頻網(wǎng)站開始采用通過特殊版權與強力IP促使付費用戶增長的戰(zhàn)略。騰訊、愛奇藝等視頻網(wǎng)站的熱門IP，比如《盜墓筆記》等，均采用僅付費會員觀看的模式，以此實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)。視頻網(wǎng)站愛奇藝更是計劃增加會員收費在總收入中的比例，甚至預期使得用戶付費收入的量級超越其廣告收入。然而，互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)習慣于免費接收信息，在中國亦是如此，互聯(lián)網(wǎng)用戶的內(nèi)容付費習慣仍然需要較長時間的培養(yǎng)。
（3）向周邊內(nèi)容延伸
近些年，網(wǎng)絡熱門視頻通過開發(fā)周邊內(nèi)容的方式放大IP價值，依靠線上積累的粉絲，將內(nèi)容變現(xiàn)渠道從單一的視頻延伸到游戲、電影等方向，進一步拓寬變現(xiàn)渠道。如愛奇藝買下Fresh果果的《花千骨》小說版權之后，改編成電視劇聚攏了大量粉絲，之后迅速拓展到手游，使得被聚攏的粉絲繼續(xù)轉向手游市場從而增加了變現(xiàn)的轉化率。
2.廣告
廣告是最為傳統(tǒng)的一種變現(xiàn)形式，今年來，廣告的轉化率正在逐年下降，但是其在在線視頻行業(yè)，卻有著其獨特的生命力。
從2014年，愛奇藝的《奇葩說》第一季橫空出世，拿下5000萬冠名費，創(chuàng)下了2.6億的網(wǎng)絡點擊量開始，各大品牌商開始不斷的高價冠名各類網(wǎng)綜，《火星情報局》、《拜托了冰箱》等綜藝節(jié)目的花式打廣告使得這一變現(xiàn)方式取得了很大的成功。
但是，高額的廣告收入，仍然需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容作為支撐，而高質(zhì)量的內(nèi)容恰恰是挑戰(zhàn)所在。以《奇葩說》為例，每一期選取的辯題不僅要是社會熱點，同時還要符合90后、00后的需求。此外，在辯論過程中，還需要展示辯手最為真實的一面，這樣的難度可想而知。
二、間接盈利模式
1.媒體電商
以媒體電商為特征的盈利模式，往往首先借助社會化媒體進行價值觀和生活方式的傳播，在深度影響受眾之后形成電商交易的需求，并予以滿足。這種模式主要出現(xiàn)在時尚、搭配、美妝等行業(yè)。
如各類美妝微博利用美妝教程和視頻聚集大量粉絲，再通過鏈接直接為美妝電商網(wǎng)站導流。而一些時尚類的公眾號也是如此，他們會追趕流行趨勢和時尚搭配，并將其與日常生活場景緊密結合，在推薦商品的時候推薦搭配方式。
這類平臺能在短時間內(nèi)借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容聚集大量的粉絲并形成購買流，為電商帶來大額收益，同時他們一般都依靠于微博微信等社交平臺，運營成本較低。
但是采用媒體電商這一盈利模式的自媒體創(chuàng)業(yè)項目，穩(wěn)定性相對較差。與社群經(jīng)濟的模式不同，媒體電商的路徑更多是基于受眾對公眾號運營者個人的信任和情感依賴，而非共同的價值觀念和文化，因此凝聚力相對社群而言會弱一些，也很難產(chǎn)生基于共同理念和價值觀的長期、穩(wěn)定的收益。
2.社群經(jīng)濟
社群經(jīng)濟是另一種間接盈利模式。集中體現(xiàn)在如“邏輯思維”、“曉松奇談”等基于社會化媒體平臺運營的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)項目中。其運作過程主要包含三個階段：第一，借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)品吸引用戶；
第二，以這部分用戶為基礎，形成基于共同理念和價值觀的社群，社群凝聚的方式包括發(fā)展會員、線下活動等；第三，通過社群電商實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)。
社群經(jīng)濟這種盈利模式，關鍵是需要具備形成穩(wěn)定社群的凝聚力量。促進社群凝聚，不僅需要強有力的組織者，更需要共同價值觀以及基于此的觀念、知識的密切互動，充分發(fā)揮知識流動在社群營造中的重要作用。
三、總結
在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)中，是否能生產(chǎn)出足夠優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容是關鍵。在直接盈利模式中，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才能說服用戶付費并吸引廣告商。與此相似，在間接盈利模式的自媒體內(nèi)容創(chuàng)業(yè)項目中，由于社會化媒體平臺上優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的高度稀缺，高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容也因而更具備識別度和商業(yè)潛力。
