今天公司招投標(biāo)會(huì)，有三家公司競(jìng)投標(biāo)。當(dāng)?shù)谝患彝稑?biāo)公司負(fù)責(zé)人進(jìn)來的時(shí)候，我就想到了說服兩個(gè)字。于是，調(diào)整了自己的狀態(tài)，來，看你們誰(shuí)說服我。果真，跟以前自己的狀態(tài)完全不一樣。以前的我是不在意誰(shuí)投標(biāo)成功的，因?yàn)椴恍枰易鰶Q定，我是旁觀者，我有可能都不會(huì)去聽他們的講話。這次，我基本上3個(gè)小時(shí)都很在狀態(tài)。

我先來說說這三位演講人。

第一個(gè)負(fù)責(zé)人表現(xiàn)得很客氣，也很謙虛。老在提自己是新公司，但創(chuàng)始人很厲害，工作理念積極上進(jìn)。

第二個(gè)人，非常適合演講，雖然普通話不是很標(biāo)準(zhǔn)，但是很有激情，會(huì)他的演講魅力會(huì)把你帶進(jìn)去，然后聽的感受也還可以，能聽懂了。我覺得如果換個(gè)不自信、沒這么有激情的，我可能就會(huì)犯困的。

第三個(gè)人講也講得很好，但由于該公司涉面太廣，講得經(jīng)驗(yàn)之談好像都不在我們這個(gè)專業(yè)方面。厲害很厲害，但讓我覺得重點(diǎn)錯(cuò)了。

被第二個(gè)人很多句話說服過，還頻頻點(diǎn)頭。讓我明白了，演講就是需要這樣激情自信，我以前也很在乎自己的普通話不好就怕講話，今天聽起來覺得這個(gè)并不是是個(gè)事。講話怕什么演講怕什么。

最后猜猜誰(shuí)中標(biāo)？

第一個(gè)。為什么他和他的公司能競(jìng)標(biāo)成功了？首先擺正位置，雖年輕化但有干勁；其次謙虛不自卑，沒有經(jīng)驗(yàn)但是也有相應(yīng)的資源；最后是在于報(bào)價(jià)，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，價(jià)格他們較低。不是價(jià)低者得，是因?yàn)樗麄兊膬r(jià)格在我們接受范圍內(nèi)，所以看得出他們是站在客戶的角度上用心考量過價(jià)格，相比第二家真的有獅子大張口。不知道價(jià)格前我也認(rèn)可第一家。

所以當(dāng)我們工作上想說服他人時(shí)，請(qǐng)好好用心對(duì)待客戶，多角度出發(fā)，謙虛待人，客戶一定能感受到。