原文鏈接：https://venturebeat.com/2018/12/14/ironsource-predictions-for-2019-on-5g-hyper-casual-games-and-adtech/

IronSource對(duì)移動(dòng)用戶獲取、品牌廣告、游戲、adtech，甚至5G技術(shù)都有著廣泛的視角。這就是為什么我覺(jué)得與IronSource的開發(fā)解決方案首席運(yùn)營(yíng)官塔爾·肖漢姆交談會(huì)很有趣。

Shoham對(duì)一個(gè)領(lǐng)域的變化(例如5G無(wú)線數(shù)據(jù)技術(shù)的引入)將會(huì)帶來(lái)的機(jī)遇(例如讓移動(dòng)設(shè)備上的連接硬核游戲變得更加可行)，跨領(lǐng)域的變化將會(huì)發(fā)生什么做出了一些預(yù)測(cè)。我們談到了IronSource對(duì)今年的預(yù)期。

我們還注意到IronSource正在引入一種名為ROAS Optimizer的新工具，它可以幫助移動(dòng)營(yíng)銷人員利用應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買數(shù)據(jù)和用戶級(jí)廣告收入數(shù)據(jù)計(jì)算廣告支出回報(bào)。IronSource今天發(fā)布了這個(gè)工具，它可以讓用戶獲取管理器根據(jù)動(dòng)態(tài)CPI(每安裝成本)費(fèi)率自動(dòng)出價(jià)，從而達(dá)到預(yù)期的ROAS目標(biāo)。

該工具是眾多幫助簡(jiǎn)化為移動(dòng)應(yīng)用程序和游戲獲取新用戶這一艱巨任務(wù)的工具之一。這與Shoham的預(yù)測(cè)相吻合，即通過(guò)廣告找到用戶正變得越來(lái)越復(fù)雜。

“應(yīng)用內(nèi)廣告和傳統(tǒng)渠道廣告沒(méi)有區(qū)別。在這兩種情況下，由于各種不同的因素，用戶的素質(zhì)各不相同，廣告客戶必須知道如何根據(jù)這些用戶出價(jià)。

最熱門的預(yù)測(cè)是什么?

塔爾·肖漢姆，鐵源移動(dòng)公司的首席運(yùn)營(yíng):我們首先想到的是互聯(lián)網(wǎng)和通信技術(shù)的發(fā)展。5G以及所有與升級(jí)手機(jī)和無(wú)線數(shù)據(jù)包有關(guān)的東西。我們看到這開始影響到正在生產(chǎn)的最新技術(shù)。這根本不是一個(gè)超級(jí)隨意的預(yù)測(cè)。事實(shí)上，這與超級(jí)休閑無(wú)關(guān)。超級(jí)休閑可以在所有手機(jī)上運(yùn)行。

就5G而言，這一趨勢(shì)可能會(huì)讓手機(jī)擁有無(wú)限套餐等瘋狂功能。我們認(rèn)為這將創(chuàng)造出更多需要這些功能的高級(jí)硬核游戲。我們已經(jīng)看到了一些這樣的游戲，如PUBG或Fortnite，需要一直在線的硬核3D游戲，你主要在功能強(qiáng)大的手機(jī)上玩。使用舊手機(jī)并不是一種很好的體驗(yàn)。這是一個(gè)預(yù)測(cè)，圍繞著技術(shù)升級(jí)、更豐富的內(nèi)容、升級(jí)的手機(jī)和無(wú)線的數(shù)據(jù)包。

告訴我另一個(gè)預(yù)言。

塔爾·肖漢姆:我想說(shuō)的第二件事是,一切與用戶獲取和貨幣化,團(tuán)隊(duì)在游戲公司而言,我們認(rèn)為會(huì)變得更加同步,到了這個(gè)地步,這將是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在很多的公司我們交談。這肯定與超級(jí)休閑游戲有關(guān)，因?yàn)槌?jí)休閑游戲的用戶獲取和盈利通常是在同一個(gè)團(tuán)隊(duì)中。我們看到所有領(lǐng)先的超級(jí)休閑游戲公司都是如此。

它是一個(gè)負(fù)責(zé)用戶獲取和每部游戲盈利的人，這與我們習(xí)慣的aaa級(jí)工作室、硬核工作室、甚至是中核或休閑工作室是非常不同的。我們合作的許多公司已經(jīng)在整合負(fù)責(zé)用戶獲取和盈利的團(tuán)隊(duì)，或者他們的工作方式比過(guò)去更加同步。

它不需要是廣告貨幣化或應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買貨幣化，但這通常與大量廣告貨幣化收益游戲相關(guān)。這種情況越來(lái)越多。超級(jí)休閑的趨勢(shì)，再次推動(dòng)了這一趨勢(shì)，因?yàn)樵谀抢铮脩臬@取和盈利是密切相關(guān)的。廣告支出的回報(bào)是由負(fù)責(zé)廣告的貨幣化團(tuán)隊(duì)來(lái)計(jì)算的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他團(tuán)隊(duì)。

在一些公司，這仍然是完全孤立的。我們剛剛在倫敦與一些公司進(jìn)行了幾次會(huì)議，這些公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和盈利團(tuán)隊(duì)并不同步，這在一個(gè)非常注重廣告盈利的游戲中是可能發(fā)生的。但這在超級(jí)休閑的世界里是不會(huì)發(fā)生的。

你還有什么?

肖漢姆:我們談到的第三個(gè)預(yù)測(cè)，也是我們強(qiáng)烈認(rèn)為的預(yù)測(cè)，是出版。我們認(rèn)為這是去年的一個(gè)大趨勢(shì)。越來(lái)越多的游戲公司正在進(jìn)軍出版業(yè)，這意味著它們不一定要開發(fā)游戲標(biāo)題、應(yīng)用程序和游戲本身，而是要尋找其他人去開發(fā)游戲并完成其他所有工作。這意味著市場(chǎng)營(yíng)銷，所有與盈利有關(guān)的事情，幫助本地化，幫助各處的設(shè)計(jì)，給出各種各樣的指示。我們認(rèn)為這將成為一個(gè)巨大的趨勢(shì)。

這種情況不僅發(fā)生在游戲公司。我們也看到了AppLovin發(fā)生了什么。他們創(chuàng)立了獅子工作室，這是一個(gè)很大的概念。我們?cè)谠絹?lái)越多的游戲公司身上看到了這一點(diǎn)。當(dāng)然，在超休閑的世界里，它非常強(qiáng)大。這是常有的事。伏都教，凱徹普，所有這些家伙，這是他們?cè)谑袌?chǎng)上最大的價(jià)值主張之一:事實(shí)是他們并不是創(chuàng)造所有游戲。他們只構(gòu)建了游戲的一小部分。但我們也看到了像Miniclip這樣的公司。

它會(huì)變得越來(lái)越強(qiáng)。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，作為一個(gè)技術(shù)供應(yīng)商或中介提供者，以及一個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)，參與其中是沒(méi)有意義的。但我們認(rèn)為這是一個(gè)強(qiáng)大的趨勢(shì)。我們正在與許多其他公司洽談，包括游戲公司和其他公司。

人們是如何開始區(qū)分休閑和超休閑的呢?是一款特別的游戲開拓了這條道路嗎?

肖漢姆:主要區(qū)別在于超級(jí)休閑游戲通常要簡(jiǎn)單得多。它們不需要很多資源來(lái)運(yùn)行它們。他們不復(fù)雜。你會(huì)看到像克魯西路或者Flappy Bird這樣的例子。Flappy Bird在當(dāng)天就打破了市場(chǎng)。這些游戲不需要10-15人的團(tuán)隊(duì)。您可以用一個(gè)、兩個(gè)、三個(gè)開發(fā)人員構(gòu)建它們。它不需要幾個(gè)月的工作。一旦你有了想法，你可以在幾周內(nèi)做出來(lái)。你不需要很多設(shè)計(jì)師。這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)，您可以在非常短的生產(chǎn)時(shí)間內(nèi)構(gòu)建它。同樣，游戲玩法也非常簡(jiǎn)單。它通常從你上次完成的相同的點(diǎn)開始。不過(guò)我們也看到了基于關(guān)卡的超休閑游戲。

最后，大部分收入(超過(guò)80%至90%)來(lái)自廣告盈利，而非應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買。這可能是與休閑、中堅(jiān)和中堅(jiān)相比最大的區(qū)別。King等公司的休閑游戲大部分收入來(lái)自IAP。在超級(jí)休閑中，情況正好相反。這些公司的收入來(lái)自interstitials、獎(jiǎng)勵(lì)視頻、橫幅廣告，或許還可以從應(yīng)用程序內(nèi)購(gòu)買中刪除一些廣告。但只有10%或20%，甚至在某些情況下是2% - 5%來(lái)自IAP，這對(duì)于游戲的經(jīng)濟(jì)、游戲的構(gòu)建方式以及游戲中你需要多少獎(jiǎng)勵(lì)或貨幣都是非常重要的。當(dāng)你主要通過(guò)廣告盈利時(shí)，玩家未必會(huì)有很大的動(dòng)機(jī)去購(gòu)買一種貨幣并將其轉(zhuǎn)換為IAP。

那么，我們可以談?wù)摰牧硪粋€(gè)預(yù)測(cè)是，超級(jí)休閑的未來(lái)會(huì)是什么樣子?我們確實(shí)看到，隨著我們擁有的一些客戶和他們的一些游戲，超級(jí)休閑可能會(huì)發(fā)展成其他東西。事情不會(huì)一直這么簡(jiǎn)單。下一代超休閑或超休閑2.0——我們將看到發(fā)行商為超休閑游戲添加更多深度層、元游戲?qū)雍推渌δ?。這很有道理。

有一件事我非常強(qiáng)烈地感覺(jué)到——許多在休閑游戲中運(yùn)行良好的東西，例如如何將用戶貨幣化并將他們引入IAP，將會(huì)更多地滲透到超休閑世界中。我們將看到一個(gè)更加平衡的經(jīng)濟(jì)。而不是90%來(lái)自廣告，它將更像是五五開。有一些公司已經(jīng)在這么做了，不管是通過(guò)IAP、訂閱、刪除廣告還是其他方式。將會(huì)有更多的層次來(lái)推動(dòng)用戶向IAP和其他貨幣化。我們認(rèn)為這將對(duì)谷歌和蘋果更有利，因?yàn)樗麄兛吹搅艘粋€(gè)削減。他們正朝那條路線推進(jìn)。我們預(yù)測(cè)超級(jí)休閑將變得更像休閑，強(qiáng)調(diào)休閑的功能，以及通過(guò)IAP將用戶貨幣化。

我們看到的另一個(gè)有趣的趨勢(shì)或預(yù)測(cè)是自動(dòng)化。自動(dòng)化是非常大的。很多公司都在致力于此。游戲開發(fā)人員正試圖在休閑和超休閑的世界中，以及在平臺(tái)和技術(shù)開發(fā)中，將盡可能多的任務(wù)自動(dòng)化。例如，我們今年發(fā)布的最強(qiáng)大的產(chǎn)品之一是允許您作為一個(gè)UA買家根據(jù)您的活動(dòng)結(jié)果自動(dòng)設(shè)置所有投標(biāo)。您可以每天以自動(dòng)化的方式更改20,000或30,000個(gè)不同的投標(biāo)，這比UA經(jīng)理所能做的手工工作多得多。

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