短文來自于古典老師的《躍遷 成為高手的技術(shù)》

棒球比賽有兩類擊打者。一類人是什么球都打，每次都全力以赴，力求全壘打[插圖]。這需要很強(qiáng)大的力量和體格，很多人甚至服禁藥來提升力量。另一類人則是聰明的擊打者，他們的先天條件不一定好，但是很聰明。他們只擊打高概率的球，也不強(qiáng)求全壘打，只求把合適的球打到?jīng)]有防守隊(duì)員的地方。排名前十的擊球手，都是后面這類人。泰德·威廉斯顯然是后者中的高手。

高手就是在高價(jià)值領(lǐng)域，持續(xù)做正確動(dòng)作的人。

巴菲特從泰德身上學(xué)到了什么呢？他學(xué)到的東西叫作“專注于高價(jià)值區(qū)”。

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打棒球厲害的人都懂得一個(gè)道理是只接高概率的球，集中精力去攻克有價(jià)值的球。找到值得付出的領(lǐng)域就持續(xù)的做正確的事情。

A1

這個(gè)段子讓我聯(lián)想到我的工作。我的產(chǎn)品價(jià)格在同類里是最貴的，定位就是資金充足，對產(chǎn)品質(zhì)量要求比較高的客戶。我之前拜訪客戶就是只要是會(huì)用到同類產(chǎn)品的就抓，沒有把客戶根據(jù)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，質(zhì)量要求有個(gè)具體分類，有具體的精力投入比例。導(dǎo)致我很盲目的跑很多客戶，很累又沒有收獲。

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做好客戶的管理工作，對我后期的事業(yè)會(huì)減輕很多負(fù)擔(dān)。

1.把已經(jīng)拜訪過的客戶根據(jù)具體的公司地址分類列在文檔里。再把客戶的具體負(fù)責(zé)人，電話，公司規(guī)模，公司產(chǎn)品，需求情況詳細(xì)列出。

2.根據(jù)拜訪了解的情況，把客戶的儀器情況列出。根據(jù)實(shí)力分3類。強(qiáng)實(shí)力，中等實(shí)力，弱實(shí)力。

3.針對強(qiáng)實(shí)力多拜訪多了解，建立信任。弱實(shí)力和中等實(shí)力電話和短信保持聯(lián)系。拜訪周期可以延長