今天晨讀分享的是《如何實(shí)現(xiàn)有效社交》，其中93%法則和聽眾檔案這兩點(diǎn)內(nèi)容，讓我想起了《戰(zhàn)國(guó)策》里的名篇《觸龍說(shuō)趙太后》。
戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，秦國(guó)趁趙國(guó)政權(quán)交替之機(jī)，大舉侵略，致使趙國(guó)三座城池淪陷。趙國(guó)局面形勢(shì)危急，只能向齊國(guó)求援。但齊國(guó)提出條件，要趙太后的小兒子長(zhǎng)安君為人質(zhì)，才肯派兵增援。
國(guó)家危機(jī)日益加重，但作為剛剛執(zhí)政的趙太后執(zhí)意不肯交出最喜愛的小兒子。群臣紛紛上書勸諫，這可惹惱了趙太后，她揚(yáng)言：“誰(shuí)在嗶嗶這件事，老婦人我一口唾沫吐他臉上?！?/p>
大臣觸龍去見太后，而太后這邊氣勢(shì)洶洶地等著他，順便醞釀好一大口唾沫。觸龍先是用小步快跑地方式引起太后注意，然后道了個(gè)歉說(shuō)：“我這腳有毛病，只能這樣來(lái)見您，心里很擔(dān)心太后的貴體，所以就趕來(lái)看望您?！?br>
太后先把唾沫咽回去，說(shuō)：“我有專車接送，還不錯(cuò)?！?br>
觸龍問(wèn)：“您吃的還好嗎？”
太后說(shuō)：“我就吃點(diǎn)養(yǎng)生粥，燕窩鮑魚什么的沒食欲了?！?br>
觸龍說(shuō)：“我每天都沒食欲，總勉強(qiáng)自己挪一挪，每天走個(gè)三四里吧，就慢慢有點(diǎn)想吃東西了?！?/p>
太后說(shuō)：“哦漏，你這個(gè)我做不到?！?br>
此時(shí)，趙太后的怒色已經(jīng)消解了許多。
在這里，觸龍先是塑造了一個(gè)體弱小老兒的形象，通過(guò)關(guān)心趙太后的健康來(lái)緩解緊張的氛圍。
觸龍接著說(shuō)：“我的小兒子舒祺已經(jīng)十五歲了，我私下里很疼愛他，希望能給開個(gè)后門，讓他替補(bǔ)個(gè)黑衣衛(wèi)士的職位。我冒著死罪稟告太后，是希望趁自己還沒入土，先把他的前途問(wèn)題解決了 ?！?br>
太后一聽，感覺是同道中人，就說(shuō)：“可以，你們男人也疼愛小兒子嗎？”
觸龍連忙說(shuō)：“疼起來(lái)比女人還厲害?！?br>
太后笑著說(shuō)：“呵呵，還是女人更厲害。”
觸龍進(jìn)一步實(shí)施93%法則，成功地把自己打造成與趙太后一般偏愛小兒子的人，拉近了距離，讓談話可以向深處發(fā)展。
觸龍?jiān)斞b不信地說(shuō)：“我認(rèn)為，您更疼愛燕后，甚至超過(guò)了長(zhǎng)安君?！?br>
太后一臉驚奇：“你以為就是你以為的嗎，我疼起長(zhǎng)安君可厲害了?！?/p>
觸龍回道：“父母疼愛子女，就得為他們考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)些。您送燕后出嫁的時(shí)候，為她哭泣，這是傷心她嫁到遠(yuǎn)方。但是她出嫁以后，在祭祀上，您為她禱告：'千萬(wàn)不要回來(lái)。' 您不是不想念她，是希望她在燕國(guó)能被寵愛，而不被趕回來(lái)?！?/p>
太后一臉“你懂我”的表情，應(yīng)道：“嗯哼，不錯(cuò)?！?/p>
觸龍?jiān)絹?lái)越像趙太后的知己，仿佛每句話都說(shuō)到她的心坎里去了，這是因?yàn)橛|龍?jiān)缫褳橼w太后建好了一個(gè)聽眾檔案。
觸龍說(shuō)：“太后，你有聽說(shuō)過(guò)哪國(guó)君主的子孫被封侯后，他們的子孫還能再繼承爵位的嗎？”
太后想了想，回答：“沒有誒。”
觸龍趁熱打鐵地說(shuō)：“我覺得是因?yàn)檫@些君主的子孫地位高而沒有功勛，俸祿豐厚而沒有勞績(jī)的緣故！好比您把長(zhǎng)安君的地位提得很高，又封給他肥沃的土地，給他很多珍寶，而不趁現(xiàn)在這個(gè)時(shí)機(jī)讓他為國(guó)立功，一旦您百年之后，他憑什么在趙國(guó)站住腳呢？您為長(zhǎng)安君打算得太短了，因此我覺得您疼愛他比不上燕后?！?/p>
趙太后思索良久，嘆了口氣：“好吧，你來(lái)主持大局吧?！?/p>
于是，長(zhǎng)安君就被送到齊國(guó)去做了人質(zhì)，而趙國(guó)也等來(lái)了齊國(guó)的援兵，解決了迫在眉睫的危局。
