? ? 花了一周時(shí)間把《定位》這本營(yíng)銷(xiāo)學(xué)著作讀完了，雖然我未進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域工作，但這本書(shū)仍能給我們帶來(lái)很多啟示。
? ? 其實(shí)除了產(chǎn)品、商業(yè)需要營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)需要定位，我們?nèi)粘Ｉ钪刑幪幮枰ㄎ?。我們?nèi)绾蜗騽e人介紹自己，如何應(yīng)聘一份工作，一個(gè)組織、團(tuán)體如何存在，大至一個(gè)國(guó)家如何展現(xiàn)形象面貌，只要在傳播場(chǎng)景中，我們都需要向別人講清一件事：是什么。定位就是幫助我們?nèi)绾斡行У叵騽e人傳達(dá)是什么。
? ? 為何一定要定位呢？在我們傳統(tǒng)的認(rèn)知中，總覺(jué)得一件事好好說(shuō)、多說(shuō)一點(diǎn)，別人總能理解并記住嘛。真的如此嗎？研究調(diào)查顯示，我們每個(gè)人平均一年會(huì)接受20多萬(wàn)的廣告信息。若再加上新聞資訊、日常信息，我們?cè)缇褪窃谝粋€(gè)信息爆炸的時(shí)代里。而我們大腦中能記住的信息十分有限，在《定位》里被稱(chēng)作心智有限。一個(gè)準(zhǔn)確而具傳播力的定位，會(huì)讓對(duì)方記住并產(chǎn)生信任感，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，是一大片市場(chǎng)的占領(lǐng)，對(duì)于社會(huì)團(tuán)體是好的公關(guān)形象，對(duì)于個(gè)人，是一次強(qiáng)有力的自我推介，讓自己贏得難得的機(jī)會(huì)。這是我們?yōu)槭裁葱枰ㄎ弧?/p>
? ? 定位是要傳達(dá)精準(zhǔn)而獨(dú)有的信息，這意味著不能大而全，必須聚焦。聚焦于一個(gè)點(diǎn)，才能讓信息如針尖透過(guò)茫茫信息海洋而聳立云端，讓人們不得不注意到它。在品牌營(yíng)銷(xiāo)中，品牌需聚焦于某一個(gè)特性，必須只能指代唯一而具體的事物或觀念、感受，因?yàn)樵谙M(fèi)者的心中只能記住第一第二，位于品牌階梯頂端的品牌才有生命力。而眾多網(wǎng)紅為什么會(huì)火，尤其papi 醬為什么是網(wǎng)紅第一，看看人們談?wù)撈鹚麄儠r(shí)說(shuō)些什么就知道了。papi醬有著最不像網(wǎng)紅的長(zhǎng)相，搞笑加快速講話的特色，這些就是papi 醬的定位，因?yàn)槟銦o(wú)法找到一模一樣的第二個(gè)網(wǎng)紅，人們說(shuō)起她就能立馬想到的東西就是她的定位發(fā)揮的影響力。能火的網(wǎng)紅一定都是有他獨(dú)有的定位，他們都善于抓住受眾的心智，并將自己與他人截然分開(kāi)，讓幾個(gè)詞或一句話就能使他們?cè)谑鼙娦闹新裣律羁痰挠∠螅⑴囵B(yǎng)大量的粉絲。
? ? 定位理論的思考邏輯是關(guān)鍵，它是由外至內(nèi)的去思考產(chǎn)品、服務(wù)、組織和個(gè)人，要先從你需要傳達(dá)的受眾/消費(fèi)者心智出發(fā)，思考在他們已有心智的構(gòu)成，分析競(jìng)爭(zhēng)者在消費(fèi)者/受眾心中的心智構(gòu)成，由此存在心智里的一個(gè)空位，來(lái)形成品牌本身的可傳達(dá)的信息，才能讓消費(fèi)者不費(fèi)勁兒的就記住你，甚至因你的出現(xiàn)被驚喜到。而我們常慣用的思維是由內(nèi)而外，習(xí)慣先看看自己有什么覺(jué)得好的東西，然后一股腦兒地對(duì)外反復(fù)說(shuō)自己有多好，其實(shí)在受眾心中，他們聽(tīng)到類(lèi)似的話太多了，已經(jīng)無(wú)法觸動(dòng)他們。由此，我們常會(huì)覺(jué)得自己用了很多努力、花了很多功夫，但始終未能如愿，未能讓品牌口口相傳，未能讓一個(gè)公益組織有好的公眾形象，未能讓自己在一堆人競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，很多時(shí)候不是你不行，是你沒(méi)有找到對(duì)方需要什么。
? ? 定位理論也可以解釋現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越細(xì)分化、垂直化的趨勢(shì)。比起多元業(yè)務(wù)的發(fā)展，不如聚焦一類(lèi)的突破。垂直化市場(chǎng)，都是需要先找到這類(lèi)用戶，即便小眾，但只要在獲得他們心智的認(rèn)可和信賴(lài)，將會(huì)使這個(gè)品牌具有不可撼動(dòng)的長(zhǎng)久價(jià)值。這也可以解釋為什么像BAT的巨頭公司，在開(kāi)辟一個(gè)新業(yè)務(wù)時(shí)需要重新樹(shù)立品牌，如阿里的支付寶、螞蟻金融、天貓，如百度的愛(ài)奇藝，如微信脫胎于QQ，因?yàn)橐粋€(gè)名稱(chēng)只能在用戶心智代表一種事物，名稱(chēng)不可泛用。
? ? 定位理論還為我們澄清了一個(gè)很常見(jiàn)的認(rèn)知誤區(qū)，認(rèn)為一個(gè)品牌牛逼就等于這個(gè)企業(yè)實(shí)力牛逼，就意味著這個(gè)企業(yè)可以成就很多事。定位理論的內(nèi)涵說(shuō)明，品牌之所以牛，不是因?yàn)槠髽I(yè)，是因?yàn)樗趶V泛的消費(fèi)者的心智中占據(jù)了強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)者位置，人們說(shuō)到淘寶代表著購(gòu)物，說(shuō)到格力代表電器，說(shuō)到滴滴就是共享汽車(chē)，這是品牌在消費(fèi)者心智排第一第二的力量。知道了這個(gè)邏輯，就能理解為什么很多這些牛逼品牌擁有者的企業(yè)在嘗試其他領(lǐng)域時(shí)并不比一個(gè)剛創(chuàng)業(yè)的公司做的好。阿里嘗試了那么多次社交軟件都失敗了，騰訊做不了電商只能和京東合作，這些巨頭的大業(yè)務(wù)板塊除了個(gè)別是自己耕耘出來(lái)的，很多都是通過(guò)合并、投資而得，這其中就有定位效應(yīng)的作用，企業(yè)的核心業(yè)務(wù)只能通過(guò)聚焦而形成獨(dú)有的市場(chǎng)定位。不然就只會(huì)簽了芝麻丟了西瓜。
? ? 于我們個(gè)人，需明白這依舊是一個(gè)專(zhuān)才更有競(jìng)爭(zhēng)力的社會(huì)，在某一兩個(gè)領(lǐng)域做到佼佼者，比起什么都懂一點(diǎn)明顯更有突出的優(yōu)勢(shì)。職場(chǎng)也是商業(yè)社會(huì)的組成部分，我們盡快地確定好自己定位，讓自己具有不可替代性，這才是你在職場(chǎng)打拼的資本。定位，先明白你的對(duì)手是誰(shuí)。
