今日工作如下：
上午工作如下：
1.早會 1h
2.維護(hù)家長，發(fā)送繪本。30min
3.溝通桃子媽媽線上外教課時間安排。30min
桃子初步定在周二晚上先參加外教課。對于另外一節(jié)線上課，根據(jù)課表我再協(xié)調(diào)家長合適的時間。
4.地推工作 2h
百花機構(gòu)較多，家長比較厭煩，不利于地推工作進(jìn)行。耗時半小時。
洪樓廣場一路孩子數(shù)量較少，年齡較小。
早晨收例子4個，意向都一般。
下午工作如下：
5.出發(fā)名輝，準(zhǔn)備助教工作。1h
6.試聽課助教工作一節(jié)。30min
來了4個孩子，但是有兩個孩子卻沒有家長陪同。??嚴(yán)重浪費資源并且學(xué)生學(xué)習(xí)效果不佳。希望之后邀約的老師們可以確保父母中有人前來，減少不必要的成本。
四個孩子學(xué)的內(nèi)容并沒有學(xué)多少，但是喜歡游戲互動。
7.談單 30min
和韓童童媽媽談單，母親和女兒喜歡Chris，但是想父親做主。約定周二上午領(lǐng)著父親二次試聽。說實話，這個母親意向一般。
8.與楊子嬋媽媽溝通。30min
楊子嬋本來承諾昨天下午交款，但還是讓她給跑走一半了。父親朋友在新東方工作，下周前去新東方試聽后，再作對比決定。
周二繼續(xù)邀約孩子來線下試聽。后期多加維護(hù)，母親對于孩子學(xué)英語的意向還是比較高。
9.地推工作以及返回中心。1.5h
收取4個信息。其中1個意向不錯，不過孩子較小，僅3歲，后期線下開課可以嘗試。
10.測試解佳韻英語能力。30min
小孩詞匯量不錯，造句能力較差。
11.與Max老師講解四年級測試題并講解常見介詞用法。1.5h
這三個小孩學(xué)習(xí)能力較強，但學(xué)而不精。
共10h
今日跟蹤Dora老師課堂：
201808 10:50-11:50 未聽，在洪樓進(jìn)行地推工作。
201929 14:00-15:00 未聽，前往名輝，助教工作準(zhǔn)備。
201816 19:20-20:20 未聽，解佳音等3個孩子的四年級檢測題講解。
本周市場地推計劃：
每日收集10個客戶信息，其中邀約確認(rèn)試聽人數(shù)不少于5人。
今日收集客戶8人，確認(rèn)試聽人數(shù)0人。
本周市場招生目標(biāo)：
本周完成3個新生定金，1個全款。
目前已完成1個定金，1個尾款。
周總結(jié)：
1.本周工作實行情況
市場方面：
本周重心在課程段，收集人數(shù)很少，8人。
新生任務(wù)：收入楊子嬋一個定金；孫妙語外教課線上課全款。（ 疫情后，孫妙語轉(zhuǎn)線下可能性大，后期多加維護(hù)。）
教學(xué)方面：
本周新增2個班，每周分別2節(jié)課，一中一外。
本周完成6節(jié)正式班課助教工作，6-7節(jié)試聽課工作。
2.亮點經(jīng)驗
提升了哪些能力？
1.談單能力有所上升
一直以來，我都沒有獨自談過單。這周第一次談單，按照李總的4步走，成了楊子嬋的定金。還是有許多不足，需要不斷改進(jìn)。已經(jīng)邁出了第一步，一定會越來越好的~
2.助教工作更加完善。
從課前準(zhǔn)備到課后反饋溝通家長，使得我的助教工作更加系統(tǒng)連貫性。
3.問題總結(jié)
1）談單中沒有把握好時機。
出現(xiàn)在兩個地方：1.楊子嬋媽媽當(dāng)場應(yīng)允交付定金，未及時收錢開單。以后要多加注意，夜長夢多，一切都要干脆利落。2.楊子嬋父親難得休班前來，沒有拿出氣勢，壓父親一下，促使繳納尾款。父親承諾下午交款，卻后期變卦打算去試聽新東方。失去最好的一次機會，今后邀約難度上升。
2）助教工作準(zhǔn)備不足。
課本中的物體，其實可以在課前拿放在身邊，并在課中跟隨我們的中、外教老師給孩子展示，提高學(xué)生興趣和注意力。
4.未來計劃
1.6節(jié)正式助教課工作。
2.為期7天的每天兩節(jié)小學(xué)英語文化課輔導(dǎo)。
針對三四年級小孩，要經(jīng)營教學(xué)設(shè)計從而增添學(xué)習(xí)的趣味性。
3.大力邀約之前的話單，完成新生目標(biāo)1每周3個新生，一個全款。目標(biāo)全款客戶：王天姿。
4.進(jìn)行談單工作。隨著小伙伴們邀約的同事越來越多，有經(jīng)驗的談單老師們也無法分配。如果有需要，可以進(jìn)行談單磨練。人總要學(xué)著自己長大呀~
明日工作計劃：
上午工作如下：
1.早會 1h
2.名輝Go4助教工作準(zhǔn)備。30min
3.Go4正式課助教工作一節(jié)以及課后溝通家長。2h
4.三、四年級文化課備課。1.5h
下午工作如下：
5.四年級一對三文化課輔導(dǎo)。2h
6.三年級一對一文化課輔導(dǎo)。2h
7.課后與家長溝通孩子情況。30min
共9h
本周工作感悟：
本周工作重心逐漸轉(zhuǎn)移到教學(xué)工作，感覺責(zé)任重大，時刻提醒自己要用心對待每一位學(xué)生。很感謝前一個月的市場工作，也使得我在課后與家長溝通時得心應(yīng)手，開心~
持續(xù)提高工作的執(zhí)行力，每項工作都有其存在的意義。
借用Olivia老師一句話：越努力越幸運，如果你感覺自己不夠幸運，說明你還不夠努力。
明天也要繼續(xù)加油~ 沖??
