跨越鴻溝

高科技產品死亡率高的原因是鴻溝難以跨越。

隨著產品生命周期的發(fā)展，對應的消費者群體也是不一樣的，對待不同時期的消費者，需要的是采取不同的針對性戰(zhàn)略。沒有辦法平滑進行消費者市場過度。

消費者之間鴻溝產生的原因在于，每個階段消費者之間的溝通、意見交換是難以進行的，消費者的消費偏好也是不一樣的。但是除了創(chuàng)新者與落后者，其余階段的消費者對于消費決策的判定要素之一就是群體接受度。

不同市場的區(qū)隔在于同樣消費產品的消費者，但是雙方意見無法進行參考，這樣子就會形成兩個不同的市場。

鴻溝：

早期使用者與早期大眾之間是鴻溝，雙方的決策評價要素是不一樣的；

創(chuàng)新者與早期使用者，早期大眾與晚期大眾之間是裂縫；

雖說無論是鴻溝還是裂縫，如果用打開市場的上一套方案去做下一個目標市場，也是不可行的。

跨越鴻溝的步驟：

確定目標市場-制定戰(zhàn)略-集中火力-發(fā)起入侵