大家好，我是笨笨，最近幾天一直在看《錯誤的行為》，不禁感嘆到，經(jīng)濟(jì)學(xué)真是一門厲害的學(xué)科，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)也是一樣的牛。原諒我匱乏的形容詞，因為我覺得只有這種直接的詞兒才能最直觀的表達(dá)出我心里的感覺。

其實，經(jīng)濟(jì)學(xué)是在金融市場、公共決策、政府政治中都扮演著極其重要的角色，當(dāng)然，具體怎么執(zhí)行的，我就不講了（講不明白），說這個主要是想引出，經(jīng)濟(jì)學(xué)從亞當(dāng)斯密的《國富論》開始，所有的經(jīng)濟(jì)模型、論證，都是基于一個假設(shè)：假設(shè)經(jīng)濟(jì)決策中的個體是絕對理性的，通俗的講，就是決策的個體都是趨向做事最優(yōu)化的，比如，給100塊錢，去超市買東西，理性經(jīng)濟(jì)人會認(rèn)為考慮的點是怎么把這100塊錢的最優(yōu)價值體現(xiàn)出來，而不用在乎其余的“反常現(xiàn)象”，但是實際情況，這樣是不可能的。比如，我們在情人節(jié)給女朋友買花，100塊錢只能買5朵，平時能買20朵，按照經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)，那肯定不會在情人節(jié)買花，因為不是選擇最優(yōu)化，但現(xiàn)實是，如果你不在情人節(jié)買花，那。。。。。，這就引出行為經(jīng)濟(jì)學(xué)概念，沒有完全理性的決策個體，現(xiàn)實中你在決策或者做任何事的時候，一定會收到其余的因素影響，在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中，認(rèn)為這些影響因素都可以看作誤差，不影響判斷，決策。但理查德塞勒認(rèn)為這是不對的，相反，這些看似無關(guān)緊要的因素才是決策中重要的角色。當(dāng)然，這些都是我自己淺顯的理解，下面會列出書中的一些重要理論并做簡要解釋。

機(jī)會成本

這個大家應(yīng)該都聽說過，我舉個例子：下午你有兩件事情可以做，1、在家躺著刷一下午短視頻，2、出去打籃球一下午。假如你選了打籃球，那么做打籃球這件事情你付出的機(jī)會成本就是刷視頻的額樂趣。至于這個理論的作用，目前我也不知道，可能就是在選擇的時候多想下，這個是機(jī)會成本存在啊。

稟賦效應(yīng)

這個理論是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)重要的支撐，作者也是因為提出這個理論獲得2017年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎，它的解釋很簡單：當(dāng)一個人擁有某個物品時，他就會覺得這個物品的價值遠(yuǎn)大于物品原來的價值。還是舉例子說明：你有一個寺廟的和尚朋友，他給了你一個手串，你特別珍惜，并且天天盤它，都包漿了。這個時候你迫不得已需要賣了它，你知道當(dāng)初和尚朋友跟你說這個是花100塊錢買的，但是手串跟了你一年，并且你天天盤它，所以你覺得手串的價格至少值1000塊錢。這個其實就是稟賦效應(yīng)。

圣彼得堡悖論

這個我沒有特別理解，只能給大家大致說下，這個是一個數(shù)學(xué)家提出的模型，一個擲硬幣的游戲，如果第一次擲出正面，就獲得2塊錢，游戲結(jié)束；如果第二次擲出正面，就獲得4塊錢，游戲結(jié)束；以此類推，如果第n次擲出正面，就獲得2的n次方塊錢，游戲結(jié)束。根據(jù)概率可以得出，收益是1/2*2+1/4*4+1/8*8.....，所以這個收益是無窮大的，那么為什么沒人愿意花大價錢玩游戲呢？這個最后得出的結(jié)論是：人們對快樂的感知是隨財富的增加而增加，但是效用是越來越少的。例子：對于農(nóng)民來說意外獲得1萬塊錢，他會開心很久，甚至是一年的收入，但是如果是馬云，他獲得1萬塊錢，可能他不會當(dāng)回事兒，能讓他開心的可能是獲得1億。這個就是敏感效用遞減理論。順著這個又推導(dǎo)出人們是厭惡損失的，比如：你撿了100塊錢，你的開心指數(shù)是1，那么，如果你丟了100塊錢，你的不開心指數(shù)是開心指數(shù)的2.5倍，這個是經(jīng)過實驗驗證的。

沉沒成本

沉沒成本我理解是付出成本，比如：你已經(jīng)買了電影票了，準(zhǔn)備去看電影，但是今天下大暴雨，你覺得去還是不去？傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，不應(yīng)該去，因為買電影票是過去發(fā)生的事情，作為理性經(jīng)濟(jì)人，他不會影響你現(xiàn)在的決策，而現(xiàn)在天氣不好，所以應(yīng)該不去看電影。但實際情況是，大多數(shù)人都會選擇去。想想那句經(jīng)典的話“來都來了.....”，這個就叫沉沒成本。

公平

這個詞兒是我自己總結(jié)這段的，應(yīng)該不恰當(dāng)。但是沒有找到更好的，舉個例子：疫情期間，樓下有賣菜的，如果你是商戶，你會在這個時候提升菜價，狠賺一筆，還是保持原價呢？其實，我感覺，當(dāng)然也是書中給出的建議是保持原價，因為漲價雖然會讓你短期獲利，但疫情終會有結(jié)束，到時候可能給你帶來的是長期的信譽損失。

交易效用

這個也是舉兩個例子：假如你去商店要買一個鬧鐘，標(biāo)價50塊錢。老板和你說，他們這個是連鎖的，離這個店30分鐘左右的路程有一個相同的鬧鐘，價格是40塊錢，你很可能會去，因為30分鐘路不遠(yuǎn)，并且能省10塊錢呢；現(xiàn)在其余條件不變，假如你要買的是小米電視，價格是5500，老板和你說，離這個店30分鐘左右的路程有一個相同的電視，價格是5490塊錢，你不但不會去，還會說老板有病吧，就10塊錢，然我跑30分鐘路。價格相差都是10塊錢，為什么你的選擇不同了呢，這個就是交易效用。交易者會考慮省下來的錢和商品的價格相比，如果差別較大，也就是交易效用較大，交易者就更愿意改變。對于電視機(jī)來說，省下來的10塊錢，因為交易效用太小了，所以交易者不會改變的；另一個例子是，你現(xiàn)在特別渴，但你又不想動，你讓朋友給你買一瓶冰鎮(zhèn)可樂，有兩個地方可以買到可樂，一個是破舊的小賣鋪，一個是五星級的餐廳。對于這兩個地方，你能接受的可樂的價格是多少？多數(shù)人應(yīng)該認(rèn)為小賣鋪的超過5塊錢絕對不買，坑人呢。但是餐廳你可能就會認(rèn)為10塊錢也會接受。這兩個例子都說明了交易效用的存在?，F(xiàn)實中有很多利用交易效用的例子，比如賣服裝的會把店鋪裝修的特別高大上；商家會把原價（建議零售價）定的特別高，然后給你打折。很多人能意識到這是宣傳手段，但是因為這是心里學(xué)的影響，所以還是會對大多數(shù)人起作用的。

心理賬戶

這個是說，我們會潛意識的把錢分成不同的用處，比如說吃飯的花銷、旅游的花銷、社交的花銷，當(dāng)當(dāng)前的這個賬戶花完了，我們一般不會在這個用處上再花錢。比如：假如你要打算去看電影，半路上你發(fā)現(xiàn)你的鑰匙找不見了，這個很大可能你會想著，不會丟，看完電影再說；如果半路上你發(fā)現(xiàn)你要買電影票的100塊錢丟了，你應(yīng)該就不會去看電影了。因為用于電影花銷的心理賬戶的錢已經(jīng)花掉（丟掉）了；再比如：你剛剛?cè)ヂ糜瓮昊貋?，你發(fā)現(xiàn)攜程又給你推送另一個旅游地方性價比超高，你可能會猶豫，下個月再去，這個月旅游的錢已經(jīng)花掉了。如果是愛奇藝推送，告訴你現(xiàn)在買會員，有優(yōu)惠，你可能就會考慮下要不要買個會員了。

好了，寫完了。目前我能做到的就是理解這些概念和現(xiàn)象，至于在實際生活中是否能應(yīng)用到，目前還不確定，希望我再遇到生活中的某些現(xiàn)象時，我會說，哎呦，這個是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中的稟賦效應(yīng)在起作用。那樣就沒有白學(xué)。哈哈，大家共同加油！

寫于2021年1月16日