大家晚上好，今日我們共讀經營十二條實踐第五條的1—2段。
一個企業(yè)如果沒有利潤，嘴上說再多追求員工幸福之類的企業(yè)文化，也沒有立足之本。這樣的企業(yè)要么苦于資金周轉，要么沒有余力去響應客戶的需求。因此我們必須提出銷售最大化，費用最小化。
實現(xiàn)銷售最大化，扎扎實實地賺取利潤，不能因為銷售增加了，我們隨之也增加費用，這是非?？膳碌囊粋€現(xiàn)象，這幾年我們就因為銷售增加，管理人員也明顯增加，導致銷售增加的利潤不足以覆蓋人員增加的費用。所以我們企業(yè)必須遵從“銷售＞費用”。
1、具備“必須提高公司銷售額”的意志
也就是一定要樹立高目標，必須多接項目，銷售要最大化。即使無法提高，也要去努力持平。
2、銷售的本質
銷售就是抓住客戶的需求，我們一澍景觀客戶需要什么，需要物美價廉，那就需要我們以低價拿下項目，然后通過團隊的創(chuàng)新思維，從采購、項目管理，到工藝優(yōu)化、成本回款率以及工期壓縮方面去努力。而不是還是按部就班成本+利潤的模式去接銷售了。
