表達(dá)有兩大標(biāo)準(zhǔn)：清晰；說服力。

如何讓講話更有說服力？要學(xué)會證明要點。

證明要點的方法有很多種，舉例證明是比較常見的一種。舉例說明為聽眾提供了一個機(jī)會以檢查自己是否正確理解了演講者的意思，這已經(jīng)超越了好故事所具有的一般意義。把概念應(yīng)用于具體事例，聽眾可以看到他或她的理解是否與演講者的意思吻合，同時也幫助聽眾更好的理解演講者的要點。作為演講者，你必須決定采用真實的還是假設(shè)的事例，這些例子應(yīng)該詳盡還是簡短。

用事實論證觀點

事實是被人們所普遍接受的命題。雖然有些事實并不能通過五官感覺直接加以驗證，但“地球距離太陽九億三千萬里”卻被人們作為事實普遍加以接受。我們把它當(dāng)做事實加以接受，是因為我們根據(jù)大量重復(fù)性的觀測經(jīng)驗建立了理論框架，并能因此做出近乎絕對確定性的預(yù)測。

用這樣的例子來作解釋說明時，你一定得保證它們是直白明了、緊扣主題以及多視角的，這一點非常重要。用舉例來證明觀點時，還必須接受特定的邏輯檢驗。

一、舉例是否具有代表性

好比，你列舉了十幾個不會實用文書的本地畢業(yè)生做例子，聽眾也可能懷疑你的結(jié)論，認(rèn)為也許是因為他們都是某個學(xué)校一個補(bǔ)習(xí)班畢業(yè)。 為了使結(jié)論更加可信，你舉的例子應(yīng)該代表本地各類學(xué)生。

二、舉例是否充分

如果你想證實關(guān)于本地的中學(xué)沒有能夠使學(xué)生具備基本的文字技能設(shè)施的觀點，卻僅僅列舉了

你身邊幾個不會實用文書的畢業(yè)生做例子，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。你給出的例證越多，聽眾就越有可能接受你的看法，聽眾就越能接發(fā)受你的看法，同時這種情況的不是偶爾發(fā)生的個別現(xiàn)象。

三、是否需對反例做出解釋

如果有人舉出反例，說自己的外甥女是全國優(yōu)秀畢業(yè)生，或者指出本地中學(xué)的分?jǐn)?shù)高于全國平均水平，那么你認(rèn)為學(xué)校沒有發(fā)揮作用的結(jié)論就會大打折扣。用舉例來論述問題時，你必須調(diào)查和解釋一些顯著的反例。也許這位聽眾的外甥女智商高達(dá)175。也許本地中學(xué)有一位魅力非凡的老師擔(dān)任學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，如集你希望能維持自己的觀點，那么就有義務(wù)表明這些例子不是典型事例，以及為什么在考慮本地大部分學(xué)校的大部分學(xué)生時應(yīng)該把這些情況除外。

注意你選擇的例子是否會導(dǎo)致人們的習(xí)慣性推斷。舉例說明時要避免給人以性別或身份歧視的聯(lián)想。在你的例子中是否所有的老板都是男性，而所有的秘書都是女性；是否所有的農(nóng)民都素質(zhì)低下，所有的民工都是小偷？如果你舉的例子帶著你看待這個世界時那種先人為主的偏見，部分聽眾會感到非常不快。但是，如果你認(rèn)為我們的社會是多元化的、不斷變化的，最好是把姓名、性別、種族和各種角色混合起來，以體現(xiàn)這種多樣性。

用推測假設(shè)事例論證觀點

引入假設(shè)事例時一定要采用某種方式，使聽眾準(zhǔn)確無誤地認(rèn)識到這些都是假設(shè)事例。有時候，實際事例與你的目標(biāo)不太相符，或者你要推測將來的情況，這時可以選取簡短或擴(kuò)展的假設(shè)事例：

你應(yīng)該怎樣做出投資決定呢？讓我們假設(shè)你每月的家庭收入為4000元，每月開支為2800元。讓我向你們說明怎樣計劃余下的收入，即哪一部分應(yīng)該投入高流動、低風(fēng)險的領(lǐng)城，如金融市場或短期國庫券,哪部分應(yīng)該用于高風(fēng)險領(lǐng)域，如投資做貨物貿(mào)易。

顯然，假設(shè)無法作為證據(jù)來支持某個觀點。但是它們有助于闡明道理，因為你可以根據(jù)不同的需要來做出不同的假設(shè)。前面的例子表明，你用這種辦法可以使聽眾產(chǎn)生切身的體會。

如果演講者可以肯定聽眾已經(jīng)接受這些事例，那么舉例往往非常簡短。這意味著你可以很快提示幾個熟悉的例子。為了澄清一個觀點，你可以這樣說：“員工福利部經(jīng)理處理所有非工資形式的報酬——比如，醫(yī)療保險、紅利、利潤分發(fā)計劃等?！睘榱俗C明一項主張，你還需提供大家熟知和廣為接受的例子。

做出選擇時要留心。根據(jù)聽眾對事件的熟悉程度決定每個例子的詳細(xì)程度，根據(jù)你希望造成的效果和自己能夠充分利用的時間來判斷舉例的詳盡程度。最理想的情形是，演講中既包括稍微提及的簡短事例，也包括詳細(xì)論述的具體事例。如果選擇適當(dāng)，這些例子既可以向聽眾表明你的演講主題有多么廣闊，還可以激發(fā)他們深人探討這一問題。