?引言
這是漆漆2019寫的第一篇文章，在朋友的威逼利誘下剛剛完成。刪除了過去的幾十篇文章，重新上路。每周三晚23:30，相約運(yùn)營訪談錄。?
如果你剛剛認(rèn)識一個人，會不會在沒有網(wǎng)站推廣基礎(chǔ)的情況下，無償?shù)膸椭麖?流量導(dǎo)流到500uv？
大部分人的第一反應(yīng)肯定是：
甲：這人肯定要毛病吧
乙：是不是私底下有什么好處
丙：你幫他應(yīng)該是有什么目的吧...
我（內(nèi)心的os）：漆漆你怕是個假運(yùn)營，提升500uv都值得炫耀嗎？
即便如此，還是覺得這是一次愉快的心理旅程，想要和大家分享一下這件事。故事分為4個階段：
1.緣起：發(fā)現(xiàn)寶藏?無償推廣
2.起勢：推廣全過程披露
3.思考：如何優(yōu)化？如何持續(xù)？
4.收獲：整個過程的體驗(yàn)
1.緣起：發(fā)現(xiàn)寶藏 無償推廣
作為一枚社群運(yùn)營，每天總是混跡于各種大群小群，生怕錯過一條消息。就在前幾天，某個社群里面的消息引起了我的注意：
一個備注為吳xx-深圳-研發(fā)的技術(shù)同學(xué)在群里丟出這樣一條消息：
當(dāng)時的這樣一條信息，讓我覺得很好奇又懷疑。好奇在于一個網(wǎng)站，能否真的能包含300+的營銷增長工具呢，懷疑在于，他的這個信息是否真實(shí)，還是為了打廣告，吸引注意，增加好友數(shù)？
運(yùn)營人真的會比較浮躁和多疑，因?yàn)楸幌吹奶?，掉的坑太多，所以我也有天然的敏感和警覺。出于百聞不如一見的思路，我立即添加了吳同學(xué)。
他回復(fù)得很及時，不僅立馬通過了我的申請，還馬上給我發(fā)了相關(guān)的網(wǎng)址。
當(dāng)時我點(diǎn)進(jìn)去了這個網(wǎng)站以后，無數(shù)個想法就突然涌現(xiàn)在腦海：
1）這個網(wǎng)站太齊全了，我簡直就是發(fā)現(xiàn)了寶藏。orz
2）做運(yùn)營的，了解的運(yùn)營和營銷工具還沒有一個技術(shù)6，真的很慚愧，我也可以趁機(jī)好好研究一下了
3）這個網(wǎng)站對于我們運(yùn)營人來說很實(shí)用，我是否可以幫他無償推廣一波？我傳播可以通過哪些路徑？
光想不干都是假把式，我在仔細(xì)研究這個網(wǎng)站后，和這位技術(shù)同學(xué)說：
你這個網(wǎng)站不錯，我?guī)湍忝赓M(fèi)推廣一下吧~
得到他的同意后，我就趕緊溜了，想著如何去幫助他成功的把這個網(wǎng)站推出去。希望能幫他忙
2.起勢：推廣全過程披露
在接到這個任務(wù)之后，我在想，如果只是隨意的傳播，對我是沒有成長的，我需要有目標(biāo)，有目的性，有步驟的進(jìn)行推廣。
我當(dāng)時就給自己樹立了一個flag，當(dāng)天必須達(dá)到500的uv。我當(dāng)即就把這個預(yù)期的目標(biāo)發(fā)給了這個技術(shù)同學(xué)。
作為一個0流量的網(wǎng)站，什么樣的渠道和話術(shù)能夠讓用戶記住呢？
我的思考路徑是：
1.我手上有哪些資源？
2.我應(yīng)該如何去傳播和推薦？
先來解決第一個問題，我手上有哪些資源？
近3000的精準(zhǔn)好友；
1個自營星球（近300人）；
幾個購買的知識星球；
一些比較精準(zhǔn)的運(yùn)營社群；
在盤點(diǎn)了這些資源之后，我在糾結(jié)，我應(yīng)該先從哪些資源入手呢？我匯總了每個渠道以及它的特點(diǎn)：
我首先切的是星球這塊蛋糕。在購買的知識星球和運(yùn)營的星球進(jìn)行傳播~
很快，通過知識星球都有好幾十的uv過來。
其次，社群始終是一個大的入口，我應(yīng)該如何做到既快速的傳播網(wǎng)站，又不讓人討厭呢?
我采取的策略是：
1.先根據(jù)活躍度和對群主管理員的熟悉程度篩選出第一批精準(zhǔn)活躍群
2.通過閑聊和話題切入的方式，無縫地將網(wǎng)站轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)社群
3.如果沒有找到合適的話題，我會通過私聊或者在群里艾特的方式，詢問是否可以丟出該鏈接
4.通過精準(zhǔn)群用戶的正向反饋后，逐步在其他群擴(kuò)散
經(jīng)過1-2個小時的分發(fā)和溝通，很快uv就破百了，吳同學(xué)當(dāng)時告訴我，有點(diǎn)怕，哈哈。
效果還在不斷的累積，很多運(yùn)營圈的朋友也幫忙進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)。就像滾雪球一樣，好的產(chǎn)品和內(nèi)容始終稀缺，uv一直在不斷提升。
最后，我準(zhǔn)備開始通過我的朋友圈進(jìn)行推廣
一般的人認(rèn)為直接把福利發(fā)送到朋友圈，即為完成任務(wù)，80%的人都錯了。優(yōu)質(zhì)的朋友圈必須做到以下幾點(diǎn)：
引發(fā)好奇
建立鏈接
幫助好友建立對你的認(rèn)知和印象
直接發(fā)福利的朋友圈固然簡單直接，但他無法做到：
1.讓你知道有多少人對你的福利感興趣，做好數(shù)據(jù)的評估
2.在溝通過程中更加了解你的好友，從而篩選和挖掘優(yōu)質(zhì)的可以重點(diǎn)發(fā)展和交流的好友
3.完成福利贈送，幫助送福利的認(rèn)知。
所以我的朋友圈是這樣的：
好友們的回復(fù)是這樣的：
最后的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，通過朋友圈/微信群/知識星球，幾個小時內(nèi)帶來500的uv，成功完成了任務(wù)。
3.思考：如何優(yōu)化？如何持續(xù)？
在我回過頭復(fù)盤的時候，發(fā)現(xiàn)自己是用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋自己戰(zhàn)略上的懶惰，就比如：
所以，做活動一定要牢記3點(diǎn)：
數(shù)據(jù)意識，提前設(shè)定活動前后對比的數(shù)據(jù)參照
指標(biāo)可衡量
細(xì)化流程，提高信息的顆粒度
在我已經(jīng)發(fā)布了網(wǎng)站在知識星球幾天后，有用戶在評論區(qū)提問：
這個工具型網(wǎng)站的留存很差，沒有二次回來的理由
我由此在想幾個問題：
1）如何設(shè)置鉤子培養(yǎng)用戶的習(xí)慣?；ヂ?lián)網(wǎng)人的常態(tài)是百度網(wǎng)盤幾千個G資料，馬來又不看，俗稱馬來人。知識的爆炸導(dǎo)致他們都會保存，焦慮和忙碌讓他們放棄了學(xué)習(xí)。只有讓他們認(rèn)知到這個網(wǎng)站的重要度和持續(xù)性內(nèi)容的價值，才會有好的留存。
2）工具型網(wǎng)站的盈利模式。幫助代理/做社群，他自有他的使命。
4.收獲：整個過程的體驗(yàn)
這對我來說是一次比較好玩的體驗(yàn)，有幾點(diǎn)可以分享：
從運(yùn)營的角度上：
▲活動要以數(shù)據(jù)做支撐，不看數(shù)據(jù)的活動都是耍流氓
▲做活動要有自己的節(jié)點(diǎn)，掌握節(jié)奏，根據(jù)渠道不同的特性調(diào)整順序
▲不要盲目相信0成本活動，腳踏實(shí)地
從社交的角度上:
▲第一，如何去讓一個人快速的記住你并信任你。給予他超預(yù)期的體驗(yàn)，不斷的付出，不求回報。
▲第二，如何去找到一個優(yōu)秀的同頻人，先信任，先利他，自己有意識地變優(yōu)秀是前提。
▲但行好事，莫問前程。
從人生的角度上：
▲做好自己，如果沒有好的網(wǎng)站產(chǎn)品作為支撐，我也不會幫忙推廣，進(jìn)而成為好友。
▲抓住機(jī)會。從我的角度，如果我沒有主動幫忙，就缺乏了一個實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。從吳同學(xué)角度說，人我引過來了，網(wǎng)站的內(nèi)容和信息無法產(chǎn)生黏性，人留不住，也是白搭。所以時刻做好準(zhǔn)備。
