文/L君
最近工作之余常會(huì)聽(tīng)同事們談到“盲盒”二字。為了打消好奇心，我特地上網(wǎng)搜了一下關(guān)于“盲盒”的所有信息，搞清楚這究竟是個(gè)什么東西。
“盲盒”顧名思義，就是看不到里面裝什么的盒子，拆開(kāi)一看里面裝的竟然是呆萌可愛(ài)的玩具。消費(fèi)者在買的時(shí)候不知道里面裝的是哪一款，只有拆開(kāi)時(shí)才知道。
盲盒的前身源于日街頭扭蛋機(jī)，在日本到處都有它的身影。在當(dāng)時(shí)它并沒(méi)有像如今這樣大賣，漸漸地它就以盲盒的身份出現(xiàn)在中國(guó)。
今天這些無(wú)公害小娃正是來(lái)自國(guó)內(nèi)最火的盲盒品牌——泡泡瑪特（Pop Mart）。說(shuō)出來(lái)你可能不信，這個(gè)10年才成立的公司，硬是靠著無(wú)數(shù)上癮者的支持在17年就上了市！
據(jù)各大媒體報(bào)道，2018 年 單單Molly 系列產(chǎn)品（盲盒泡泡瑪特品類之一）一年內(nèi)賣了 400 萬(wàn)個(gè)，在中國(guó)的銷售額超過(guò) 2 億元，今年預(yù)計(jì)銷量至少翻番。
當(dāng)今，繼“現(xiàn)在出門，馬上到”、“今天一定不熬夜”之后，“買夠100個(gè)盲盒就收手”已成功入選第三大經(jīng)典謊言flag。消費(fèi)人群上到60歲大爺下到10幾歲的孩子，甚至如范冰冰，林志玲這些一線明星也已入坑，盲盒已然成為當(dāng)代人的一種新型減壓和社交方式。但是它也正在用一種特別的方式榨干你的錢包。
它到底用什么魔力引你一步步上套，又是如何讓你的錢從口袋里消失的呢？
失而復(fù)得的獵奇心理
如果把盲盒中的手辦規(guī)規(guī)矩矩展現(xiàn)在大家面前，那它也就只是小眾圈子玩的手辦；當(dāng)它套上了一層包裝后，就被賦予了額外功能，既有魔力又神秘。
買之前所有人都不能拆盒，必須要付錢后才知道里面究竟裝了什么，玩的就是打開(kāi)后才知道是啥的刺激和心跳。
而且大多數(shù)盲盒的價(jià)格區(qū)間在“49-69元”之間相對(duì)比較大眾化，如果定價(jià)為“199元”也許就不會(huì)有今天的風(fēng)靡。況且隨著生活水平提高，幾十塊錢對(duì)普通人來(lái)說(shuō)并不會(huì)對(duì)生活造成多大壓力，哪怕一口氣買12個(gè)才幾百元錢罷了，基于這點(diǎn)，盲盒成為了大部分消費(fèi)者掏腰包的根本原因。
也因此激發(fā)大多數(shù)顧客的消費(fèi)欲望：“下一次一定能抽到我喜歡的盲盒。”這跟差一點(diǎn)就能贏錢，玩游戲差一點(diǎn)就能過(guò)關(guān)是一樣的。消費(fèi)者寧愿花幾萬(wàn)塊錢去抽，也不愿意直接花錢買現(xiàn)成的，畢竟玩盲盒最開(kāi)心的就是開(kāi)盒的那一刻，幾十塊錢開(kāi)出隱藏款的感覺(jué)比中了彩票還開(kāi)心。
這種獵奇和強(qiáng)迫心理的雙重暗示迫使消費(fèi)者想要再來(lái)一次。這是成癮的重要機(jī)制，一旦掉進(jìn)這個(gè)漩渦，只會(huì)越陷越深無(wú)法自拔。
還記得小浣熊方便面里附贈(zèng)的108水滸好漢卡片嗎？1999 年，小浣熊公司聘請(qǐng)專業(yè)畫師繪制水滸卡片，制作精良。多少男孩立下集齊108張卡片的大志，花掉所有零花錢。買幾箱方便面專門集卡是再平常不過(guò)的事。
成為一代人共同記憶的水滸卡，本質(zhì)和今天盲盒的區(qū)別又在哪里呢？
氪金的前提都是從一個(gè)擁有獵奇心理的收藏癖開(kāi)始。隨著收藏活動(dòng)大眾化，商機(jī)也隨之出現(xiàn)，也就是盲盒隱藏款可以賣到天價(jià)的原因之一。
是盲盒？還是為了投機(jī)變得盲目？
看看如今的二手交易平臺(tái)“閑魚”，一個(gè)隱藏款盲盒被十倍百倍的加價(jià)，跟當(dāng)年同樣被炒到天價(jià)的某些商品實(shí)在沒(méi)什么不同。
80年代，14萬(wàn)一盆的君子蘭。90年代，面值上漲2萬(wàn)倍的“猴票”。20世紀(jì)初，開(kāi)價(jià)4000萬(wàn)的藏獒。2017年，沖上2萬(wàn)美金一枚的比特幣。2018年，開(kāi)始火“出圈”的炒鞋，創(chuàng)下4天暴漲9倍的記錄。從事潮鞋交易、鑒定、社交的毒APP，2018年成交額超過(guò)百億。2019年，盲盒限定款玩具創(chuàng)造出百倍的溢價(jià)。
而投機(jī)的本質(zhì)也在于此，投機(jī)者希望能利用一個(gè)短期出現(xiàn)的信息不對(duì)等、時(shí)間差的巨大價(jià)差，獲得收益。利用一個(gè)小投入，去撬動(dòng)數(shù)十甚至幾百倍的收益。這種方式在資本上非常常見(jiàn)。
尤其是這兩年在網(wǎng)絡(luò)上你一定會(huì)看到：“如何利用炒AJ月入過(guò)萬(wàn)？”“如何鑒定盲盒隱藏款開(kāi)出天價(jià)盲盒？”諸如此類的課程。為了發(fā)財(cái)夢(mèng)，一些原本對(duì)此毫無(wú)興趣的投機(jī)者紛紛入場(chǎng)砸錢，試圖在紅利期分一杯羹。
每個(gè)人都想一夜暴富，誰(shuí)知道它會(huì)不會(huì)就藏在盲盒里。每個(gè)人都幻想自己不會(huì)是最后一個(gè)接盤俠，這個(gè)念頭不知道坑了多少自作聰明的韭菜。
進(jìn)一步講，類似于盲盒這種商品本身的價(jià)值，是支撐不起這樣的泡沫。就好像當(dāng)年天價(jià)藏獒，恨不得每個(gè)人都養(yǎng)，一旦供大于求藏獒就淪為了狗肉館被吃的下場(chǎng)。
而如今的互聯(lián)網(wǎng)信息快速傳播，更是讓人產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，認(rèn)為這種極小概率事件天天都在發(fā)生。
殊不知這也是彩票、賭博、盲盒大同小異的地方。那些自以為是的投機(jī)者，看似抓住了資本市場(chǎng)的藍(lán)海期，最終賠了夫人又折兵，不得不飲恨離場(chǎng)。
據(jù)報(bào)道說(shuō)2019年名創(chuàng)優(yōu)品也已入盲盒市場(chǎng)，僅上線第一周就賣了10萬(wàn)個(gè)。比起泡泡瑪特盲盒的定價(jià)，19.9元 和29.9元既買不了吃虧又買不了上當(dāng)。樣式還多更讓消費(fèi)者眼花繚亂。
對(duì)價(jià)格更敏感的用戶來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于降低了消費(fèi)門檻。更何況中國(guó)一半以上的就業(yè)者收入是低于5000元的。他們又是盲盒的主力群體，故而這個(gè)價(jià)格上的平權(quán)，可以真正意義上撬動(dòng)他們的消費(fèi)欲。如果名創(chuàng)優(yōu)品制造的盲盒一旦全面開(kāi)售，那么對(duì)還在把隱藏款和限量款視為賺錢手段的炒盒者捧在手中的貨相比較，哪一個(gè)對(duì)消費(fèi)者更有吸引力呢？
商品的價(jià)值終究取決于人，別讓本質(zhì)變味
從耐克跳槽到阿迪的知名球鞋設(shè)計(jì)師侃爺喊出了一個(gè)十分感性的口號(hào)：“讓人人都有YEEZY（阿迪達(dá)斯限量球鞋一種）穿”。就算沒(méi)試過(guò)YEEZY的人，乍一聽(tīng)這樣心懷大愛(ài)的夢(mèng)想，難免會(huì)被勾出探索的欲望。但當(dāng)椰子預(yù)售時(shí)候仍舊被搶瘋了，多少人熬夜排隊(duì)為了它。
要知道一件商品超脫于本身價(jià)值后，一旦被賦予額外價(jià)值后，商品已不再是商品，它可以作為情懷、地位、潮流等等樣子出現(xiàn)在大眾眼中，性質(zhì)也隨之改變，連鎖反應(yīng)下人們心理也跟著變化。
再說(shuō)回盲盒，它作為一種新型解壓方式，雖然讓當(dāng)代年輕人找到了情感承載物，并通過(guò)潮玩結(jié)交到很多志同道合的好朋友，但是炒盲盒衍生出來(lái)各種社交平臺(tái)的盲盒測(cè)評(píng)視頻、花式盲盒的玩法，也將盲盒賦予了賭博的性質(zhì)。
但又不得不否認(rèn)，在人們內(nèi)心最深處，對(duì)某些情懷與商業(yè)的結(jié)合還是會(huì)排斥。
盲盒出現(xiàn)的本質(zhì)就是來(lái)填補(bǔ)這個(gè)時(shí)代缺乏的某種情懷，大多數(shù)人入坑也基于這一點(diǎn)。如果玩著玩著變成了自己生活的負(fù)擔(dān)，甚至失去了改善生活的意義，還會(huì)在其中獲得快樂(lè)么？
更何況消費(fèi)的本質(zhì)也是消費(fèi)者在購(gòu)物中獲得喜悅的過(guò)程，期盼許久后的獲得會(huì)讓大腦分泌快樂(lè)多巴胺，過(guò)后再重新建立購(gòu)買欲望，消費(fèi)者就會(huì)在一次次購(gòu)物中找到快樂(lè)的真諦。
一旦這些純凈的情懷摻雜了投機(jī)的目的性，只會(huì)讓商品本身與價(jià)值和意義漸行漸遠(yuǎn)。因?yàn)閮r(jià)值和意義是人去賦予的。金錢價(jià)值只是一個(gè)刻度而已。而另一個(gè)刻度，則是時(shí)間。
多年后，或許當(dāng)你再一次拿起搜集的手辦還能發(fā)自肺腑的歡笑時(shí)，才對(duì)得起今天不惜重金購(gòu)買的盲盒吧。
