有三種社會(huì)需求在人生決策中扮演這核心的作用，這三種需求分別為：權(quán)力、群體以及成就。
對(duì)于某些人而言，其中的一種需求會(huì)在他生活中占有主導(dǎo)地位，并對(duì)其大部分社會(huì)決策的制定起決定性的作用。
對(duì)于其他人而言，其他的兩種需求可能同時(shí)占據(jù)主導(dǎo)地位，這些人的行為也為了迎合兩個(gè)不同的需求而不斷發(fā)生變化。很少有人能平衡三種需求。
但是，認(rèn)清我們每個(gè)人所重視的需求是什么，會(huì)對(duì)我們對(duì)工作和生活中的激勵(lì)因素有更深刻的了解。
權(quán)力：行動(dòng)的能力
亞里士多德把權(quán)力看成是行動(dòng)的能力。
有些人對(duì)自己想要的權(quán)力了解得更清楚，也愿意為之付出努力，我們每個(gè)人都需要培養(yǎng)出一種現(xiàn)實(shí)的感官，能更清楚地知道，要達(dá)成想要的目標(biāo)，我們需要付出哪些努力。我們還應(yīng)該知道，要達(dá)成追求的目標(biāo)，我們需要付出多少注意力和精力。
權(quán)力包括：
聲望
表現(xiàn)欲
野心
聲譽(yù)
影響力
抵抗力
領(lǐng)導(dǎo)力
魅力
威嚇力
權(quán)力在每個(gè)人身上表現(xiàn)形式不同，每個(gè)人都在努力爭(zhēng)取能讓自己在這個(gè)世界上順利行動(dòng)的權(quán)力。權(quán)力使得個(gè)體變得獨(dú)特。隨著年齡的增長(zhǎng)，我們每個(gè)人都會(huì)逐漸形成自己獨(dú)特的權(quán)力表現(xiàn)形式。
群體：歸屬的需求
我們都渴望得到令人滿(mǎn)意的人際關(guān)系。
在我們描述職業(yè)夢(mèng)想或過(guò)去工作經(jīng)歷時(shí)，人際關(guān)系這個(gè)主題是否會(huì)和權(quán)力與成就需求一樣活著更頻繁地出現(xiàn)在你的談話(huà)中呢？
如果我們對(duì)人際關(guān)系有很強(qiáng)的需求，我們就會(huì)尋找需要在每天工作中與許多人進(jìn)行大量接觸的工作來(lái)做。
如果在工作之外，人際關(guān)系對(duì)你而言是一項(xiàng)占主導(dǎo)地位的激勵(lì)因素，我們就會(huì)把與家人和朋友共度時(shí)光看得非常重要。我們更可能在工作上妥協(xié)，以便于服務(wù)好家庭和與朋友相處。
成就：自我實(shí)現(xiàn)的渴望
成就本身指的是自我實(shí)現(xiàn)的需要，與在某組織中達(dá)成某以目標(biāo)的最終結(jié)果無(wú)關(guān)。
成就有三大因素，分別為：挑戰(zhàn)、學(xué)習(xí)和作者身份。
1）挑戰(zhàn)
某些人主要是通過(guò)自我挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)性挑戰(zhàn)這兩種形式中的一種來(lái)體驗(yàn)成就感的。
自我挑戰(zhàn)即把某人的能力提高到下一水平。
滿(mǎn)足自我挑戰(zhàn)需求主要原因與金錢(qián)獎(jiǎng)賞或?yàn)榱撕退烁?jìng)爭(zhēng)等因素?zé)o關(guān)。
競(jìng)爭(zhēng)性挑戰(zhàn)的目的就是為了擊敗他人。在這種情況下，我們體驗(yàn)成就的過(guò)程與其他人的表現(xiàn)有關(guān)。
2）學(xué)習(xí)
打算改行的人通常會(huì)有這種抱怨：我再也學(xué)不到新東西了，或者，我希望能學(xué)到更多東西。
有時(shí)候，人們會(huì)把學(xué)習(xí)定義為一種更實(shí)用的感覺(jué)。
他們通常會(huì)說(shuō)，我的頭腦中有一個(gè)很明確的目標(biāo)，為了更順利的達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我必須學(xué)習(xí)一些具體的技能，但在現(xiàn)在工作中我沒(méi)有機(jī)會(huì)獲得這些技能。
這些抱怨或多或少會(huì)從熱愛(ài)學(xué)習(xí)的人那聽(tīng)到，這些人認(rèn)為，他們必須學(xué)習(xí)到新知識(shí)，才能與自己的工作達(dá)到最完美的契合。
3）作者身份
對(duì)某些人而言，作者身份為他們的成就能得到直接工作環(huán)境之外的認(rèn)可提供了機(jī)會(huì)。
除了真實(shí)的作品、出版物、或?qū)＠怯浿猓髡呱矸葸€包括創(chuàng)建個(gè)人品牌，期望通過(guò)實(shí)踐逐漸將他人對(duì)自己的認(rèn)可擴(kuò)展到個(gè)人工作環(huán)境之外的領(lǐng)域的所有行為。隨著特定環(huán)境對(duì)工作的束縛越來(lái)越小，成就這一因素也變得越來(lái)越重要。許多專(zhuān)家現(xiàn)在評(píng)價(jià)某項(xiàng)工作是否具有前景的標(biāo)準(zhǔn)是，該職位所取得的成功能夠?yàn)閭€(gè)人成就增光添彩，在不同工作環(huán)境伴隨著你。
有些人則對(duì)創(chuàng)建個(gè)人品牌不敢興趣。相反，他們的成就感來(lái)自特定群體的認(rèn)同，而與他們?cè)谠撊后w中的權(quán)力地位無(wú)關(guān)。對(duì)于這類(lèi)人而言，成為公認(rèn)的專(zhuān)家或領(lǐng)軍人物本身就是對(duì)他們的獎(jiǎng)勵(lì)。
如果成就是我們最主要的社會(huì)激勵(lì)因素，我們必須不斷學(xué)習(xí)，并不斷接受來(lái)自生活各方面的挑戰(zhàn)，我們可能會(huì)耗費(fèi)精力去探究與我們職業(yè)無(wú)關(guān)的一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
成就的三大因素，挑戰(zhàn)、學(xué)習(xí)和作者身份并非相互獨(dú)立無(wú)關(guān)的，其中的兩個(gè)或更多的因素往往是相互交疊的。
來(lái)源：商務(wù)印書(shū)館.蒂莫西·巴特勒.getting unstuck: How dead ends become new paths?
