【揣篇第七】

原文（7.1）古之善用天下者，必量天下之權(quán)而揣諸侯之情。量權(quán)不審，不知強(qiáng)弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動靜。

譯文：古代的善于把游說之術(shù)運(yùn)用于天下的人，必定能洞察到天下政治形勢的發(fā)展變化，揣度各國諸侯國國君心理內(nèi)部的真實(shí)詳情。如果對天下局勢和各諸侯國綜合實(shí)力不能熟知，就不會知道諸侯國中誰強(qiáng)大，誰弱小，不會知道各諸侯國內(nèi)部哪些地方強(qiáng)，哪些地方弱，不會知道各諸侯國在國際形勢中的地位輕重。如果對諸侯國國君心理揣測不準(zhǔn)，就不知道對方內(nèi)心隱秘的真實(shí)想法，以及他對外界情況發(fā)生變化時的內(nèi)心反應(yīng)。

心得:

? ?我們做客戶關(guān)系，就要掌握客戶的技術(shù)力量和采購關(guān)系。技術(shù)力量的強(qiáng)弱及采購關(guān)系鏈決定我們具體該找誰，找他賣什么。

黃寓風(fēng)

2016.6.21