昨天，我們聊到了梅第從事保險(xiǎn)行業(yè)的第一份工作——擔(dān)任收賬員的故事。今天，我們就來聊一聊，梅第成交的第一份大保單。

梅第在熟悉收賬員的工作以后，開始慢慢地向他們推銷新的保險(xiǎn)。當(dāng)然，被拒絕那是家常便飯。不過，在梅第鍥而不舍、滴水穿石的努力下，他竟然在貧民窟里成交了工作以后的第一張大保單。而有意思的是，這是一份大保單的背后，是被同事主動(dòng)放棄的一張10分錢的保單。

梅第自告奮勇地接下了這張，在地獄廚房附近開店的生意人的保單。雖然同事給他潑冷水說，算了吧梅第，住在貧民窟的人又窮又難以溝通，小心被趕出來。

梅第來到了這個(gè)商戶的門口，敲響了門，并告訴對(duì)方自己的身份和來意。

商戶不耐煩地拒絕了梅第，不過梅第說只需要5分鐘就可以給他極大的幫助。商戶還是拒絕了他，梅第又禮貌地說了只需要5分鐘的時(shí)間即可。

商戶一邊破口大罵說，你們這些賣保險(xiǎn)的真煩人，你說5分鐘就5分鐘，講完就趕緊走，別讓我的晚餐冷掉。

結(jié)果，梅第不僅和這位商戶相談甚歡，還談了3個(gè)小時(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了之前說過的5分鐘。最重要的是，對(duì)方還和梅第簽下了10萬美元的投保單，收取了他每年4000美元的保費(fèi)。

當(dāng)時(shí)誰知道貧民區(qū)附近的街上，竟然住著一位有錢的生意人呢？誰又相信，原來只是收取10分錢的保費(fèi)，梅第竟然成交了他4000美元。

所以， 如果你是一位銷售，不要小看任何一位客戶，不要以外表來評(píng)價(jià)他，更不要自我設(shè)限，這樣才能享受到意想不到的驚喜。