前言
最近公司內組織我們進行了一場腦爆大會，其中有一個分組討論的議題比較有意思「作為一名商業(yè)產品經理，在剛接手一個媒體時，我們該如何將其商業(yè)化？」今天寫在這里，總結一下我們組的討論結果。
正文
假設你是一名商業(yè)產品經理（ADPM），當有一天老板突然叫你到面前告訴你「中央已經決定了，我們決定要賺錢了！由你來為我們的產品設計商業(yè)化方案」的時候，你該如何上手？
下面便是一個典型的商業(yè)化產品策劃的思路：
第一步，全面的了解你的產品
1、產品的基礎數(shù)據(jù)：日活多少？從哪兒來？到哪兒去？做什么？產品內停留多久？摸清基礎數(shù)據(jù)對后續(xù)將產品推向市場很重要。
2、產品的用戶畫像：用戶是誰？用戶從哪兒來？什么場景下使用你的產品？他們有哪些特征？性別、收入、分布地域、愛好等等？總之畫像數(shù)據(jù)越詳細越好。
3、老板對于產品的商業(yè)化預期：老板對產品的商業(yè)化是否有預期？產品設計之初的目標是什么？之前是否有構思過盈利模式？在此次商業(yè)化的過程中，你的角色是主攻還是輔助？搞清楚這些，才知道該按照怎樣的節(jié)奏來開發(fā)產品。
第二步：研究你的競品
1、競品的基礎情況：競品當前的產品規(guī)模是有多大？大概有多少用戶？當前的商業(yè)化模式是什么？
2、競品的商業(yè)化模式下，當前的盈利能力如何？（是廣告？增值服務？還是電商？），競品的ARPU值是多少？當前競品的主要客戶有哪些？客戶有哪些特征？
3、行業(yè)研究：仔細閱讀產品所在行業(yè)已有的行業(yè)分析報告，了解市場規(guī)模。基于對市場的研究，觀察競品的演進模式，推斷并驗證競品的演進路線是否正確。
第三步：商業(yè)化思路總結
1、商業(yè)化的場景：基于當前的用戶數(shù)據(jù)與使用場景，我們商業(yè)化的場景有哪些？
2、Story 挖掘：在這些商業(yè)化場景下，有哪些故事可以講出來？即使做商業(yè)產品，也同樣要講基于場景的產品設計。
3、客戶市場調查：當前我們的產品，有哪些潛在的客戶可以溝通合作意向？
第四步：設計產品形式
有了前三步的鋪墊，到這一步就該產品化了。需要落地的內容就是真正要輸出給團隊的
PRD了。
第五步：收入預估
基于第四步所設計出的商業(yè)化產品，是時候給老板畫一張大餅了。市場規(guī)模，產品設計思路，產品規(guī)模、轉化率，通過這些數(shù)據(jù)來跟計算出一定時間周期內的預期收入目標。
這一步需要輸出的就是 MK。
MK中需要包含之前幾步的精華，是一份完整的商業(yè)化產品策劃。
第六步：產品開發(fā)、推動上線
到這就是最后一步了。作為 PM，剩下的工作就是盡全力推進自己的產品上線，同時爭取資源來把產品推廣出去，爭取到第一批客戶。
這一步需要輸出的，是提供給銷售的 SK。
SK 中，需要描述出產品的特點優(yōu)勢，產品的售賣方式、展示策略、素材規(guī)格等信息。銷售通過閱讀 SK，就能夠更直接的去將產品推廣給客戶爸爸們了。
所以全部總結下來，就是下面這張圖：
后記：
這篇文章中的思路，是我們小組8個人共同討論出的成果。不敢說絕對正確，但也確實是大家一起工作實踐總結出的精華。
今天記錄里在這里，既希望自己能夠加深理解，也希望能幫助到更多對商業(yè)化產品感興趣的同學。
