2組-劉鋼

項(xiàng)目方向：K12線上素質(zhì)教育

項(xiàng)目名稱(chēng)：在線圍棋課程

第一部分、九大選盤(pán)指標(biāo)

【1.定位】

針對(duì)國(guó)內(nèi)在平均收入以上的有4~9歲孩子的家庭，小班課、一對(duì)一課程

【2.用戶(hù)場(chǎng)景痛點(diǎn)】

孩子專(zhuān)注力不好，智力開(kāi)發(fā)待提升，抗挫折能力弱

【3.場(chǎng)景解決方案】

以圍棋學(xué)習(xí)為載體，增加服務(wù)保證效果

【4.場(chǎng)景展現(xiàn)＋用戶(hù)證言】

官網(wǎng)、朋友圈、微信、體驗(yàn)課等

【5.業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)】

到課率：40%~80%

試聽(tīng)轉(zhuǎn)化率：4%~10%

【6.商業(yè)模式&市場(chǎng)規(guī)?！?/p>

B2C業(yè)務(wù)

90億市場(chǎng)規(guī)模

【7.競(jìng)品對(duì)比&競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)】

競(jìng)品：愛(ài)棋道? 優(yōu)勢(shì)：好未來(lái)支持

【8.創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)組成、分工及優(yōu)勢(shì)】

資深線下圍棋連鎖機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組成

【9.融資目標(biāo)&用途】

不詳

第二部分、競(jìng)品分析：

【1. 競(jìng)品分析目標(biāo)】

愛(ài)棋道

【2. 篩選出目標(biāo)產(chǎn)品】

競(jìng)品1：

①產(chǎn)品簡(jiǎn)介

在線直播大班課+小班課模式進(jìn)行教學(xué)，訓(xùn)練課程分為系統(tǒng)訓(xùn)練和專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練兩大類(lèi)。

②公司規(guī)模

2000人

③公司地址

北京市東城區(qū)后永康胡同17號(hào)1-1007A室

④產(chǎn)品官網(wǎng)

https://www.iqidao.com/

⑤發(fā)展路徑

⑥融資節(jié)奏

⑦重大新聞節(jié)點(diǎn)

⑧用戶(hù)評(píng)論

用戶(hù)評(píng)論參差不齊

⑨自我體驗(yàn)總結(jié)

流程不細(xì)致，銷(xiāo)售能力一般，啟蒙課程產(chǎn)品孩子學(xué)起來(lái)趣味性一般

第三部分、優(yōu)勢(shì)研判：

行業(yè)基本方向：在線直播小班的盈利性好，客戶(hù)的體驗(yàn)和效果優(yōu)，所以在線直播小班是方向。

差異化優(yōu)勢(shì)：有自己研發(fā)的獨(dú)特教學(xué)體系，產(chǎn)品適應(yīng)性廣，重視銷(xiāo)售和客戶(hù)體驗(yàn)