在昨天的文章中，我提到一個(gè)豪華汽車的例子，指出人們選擇購(gòu)買豪華汽車的主要原因是為了獲得身份感。

這其實(shí)是一種投合人們的虛榮心和自我意識(shí)的方法：

通過(guò)塑造一些大多數(shù)人都向往的特征，讓那些不具備的人為了讓自己顯示有這些特征而購(gòu)買你的產(chǎn)品，或者讓那些已經(jīng)擁有這些特征的人讓別人能注意到他們的形象而購(gòu)買。

你試想一下，如果你的產(chǎn)品能夠讓別人覺(jué)得擁有或者使用之后有值得炫耀的地方，這是不是就更加容易投合他們的自我意識(shí)？然后就更容易促進(jìn)購(gòu)買行為呢？

為什么很多品牌都喜歡請(qǐng)一些大牌明星來(lái)代言呢？包括現(xiàn)在越來(lái)越多的微商品牌也開始積極請(qǐng)明星代言。

目的就是為了投合潛在客戶的自我意識(shí)，讓他們與產(chǎn)品的形象緊密的結(jié)合起來(lái)，把產(chǎn)品的形象轉(zhuǎn)化為潛在客戶自身的一部分。

而實(shí)際上，這些明星除了代言外，很可能跟這些產(chǎn)品沒(méi)有半毛錢關(guān)系，甚至都沒(méi)用過(guò)。

所以你或許不需要花費(fèi)很多精力去怎么說(shuō)服潛在客戶，如果你能把產(chǎn)品與他們的欲望連接起來(lái)，那你就可以滿足他的需求。

比如當(dāng)你去化妝品店購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，如果推銷人員是一個(gè)膚白貌美的女孩子，她推銷的時(shí)候跟你說(shuō)自己平時(shí)用了哪幾款產(chǎn)品，那你購(gòu)買這幾款產(chǎn)品的可能性就會(huì)提高。

同樣的道理，銷售人員給你推薦彩妝的時(shí)候，如果先給你畫一個(gè)完整的妝容，那你購(gòu)買的可能性也會(huì)提高很多，因?yàn)槟憧吹搅绥R子中自己完美的一面。

因此你通過(guò)塑造形象來(lái)表現(xiàn)產(chǎn)品，就相當(dāng)于在說(shuō)服這些潛在客戶，購(gòu)買或者使用你的產(chǎn)品，他們馬上就能和這些形象聯(lián)系起來(lái)。

在微信營(yíng)銷方面，很多人也運(yùn)用了這種技巧，比如采用與名人合影的照片。業(yè)內(nèi)比較經(jīng)典的例子是肖森舟把自己與馬云的合影照，作為頭像和相冊(cè)背景墻，這就極大地投合了其他微商尤其是中小微商的自我意識(shí)。

還有一個(gè)微商借助龔文祥在微博和朋友圈的一條推薦文案，從0起盤，2周迅速賺取了100萬(wàn)。這也是投合了粉絲的自我意識(shí)，粉絲剛開始并不是對(duì)這個(gè)人的產(chǎn)品有多感興趣，而是把他與龔文祥聯(lián)系在了一起。

所以很多時(shí)候，就算不用什么證據(jù)或者觀點(diǎn)來(lái)證明你的產(chǎn)品，但是只要向你的潛在客戶展示了他們想看到的形象，就相當(dāng)于投合了他們的自我意識(shí)，讓他們做出購(gòu)買決定。

OK，今天的分享就先到這里！

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