近日,嗶哩嗶哩商業(yè)中心與營銷中心聯(lián)合發(fā)布了一份名為《2024嗶哩嗶哩花火UP主營銷指南》的報告。這份報告深入分析了B站UP主的營銷價值和內(nèi)容特色,探討了如何通過UP主營銷實(shí)現(xiàn)品牌與年輕用戶的有效溝通。

報告中不僅詳細(xì)闡述了B站用戶畫像和UP主內(nèi)容的深度、廣度與長度,還提供了UP主營銷度量的方法和種草特色價值的分析。此外,報告還介紹了多種UP主營銷工具和合作模式,以及如何通過互動、轉(zhuǎn)化組件和聯(lián)投提效等方式提升營銷效果。這份報告為品牌在B站開展UP主營銷提供了全面而深入的指導(dǎo),其中包含了豐富的數(shù)據(jù)和案例,對于品牌營銷人員來說具有很高的參考價值。

2024年,B站的用戶群體已經(jīng)呈現(xiàn)出成熟化的趨勢,其中86%的用戶年齡在35歲以下,月均活躍用戶數(shù)達(dá)到3.41億。這一龐大的年輕用戶基礎(chǔ),為B站UP主提供了廣闊的營銷舞臺。B站UP主的內(nèi)容特色可以概括為深度、廣度和長度三個維度,全面滲透用戶心智。

深度上,UP主們通過專業(yè)、體驗(yàn)和情感內(nèi)容,深入挖掘用戶需求,撬動用戶心智。例如,影視颶風(fēng)通過科普和挑戰(zhàn)的方式,清晰展示了小米空調(diào)的優(yōu)勢;二二酸酸則通過講述女性月經(jīng)貧困的社會議題,引發(fā)用戶的情感共鳴。

廣度上,UP主們通過多元化的內(nèi)容類型、場景和創(chuàng)意,廣泛覆蓋用戶興趣觸點(diǎn)。伊麗莎白鼠和康呦喂等UP主通過惡搞甲乙方需求,加深了品牌印象;小獅日記則通過提供浴室裝修的"新思路",傳遞了產(chǎn)品核心價值。

長度上,B站UP主的中長視頻占比高,且具有長尾效應(yīng),能夠持續(xù)影響用戶決策。數(shù)據(jù)顯示,3~10分鐘的視頻發(fā)布后,30天內(nèi)的流量占比達(dá)到70%,星火計劃視頻發(fā)布后,30天GMV占比達(dá)到50%。

在營銷度量上,B站通過人群滲透率、滲透深度和正向反饋等多維度指標(biāo),衡量UP主的營銷價值。數(shù)據(jù)顯示,核心人群、潛力人群和興趣人群的滲透率情況良好,觸達(dá)頻次與人群轉(zhuǎn)化間存在關(guān)聯(lián),正向反饋的彈幕和評論占比也較高。

B站還與淘寶聯(lián)盟合作,全鏈路體現(xiàn)UP主內(nèi)容的種草價值。通過種草回淘指標(biāo)和策略優(yōu)化,可以衡量種草價值,并進(jìn)行人群再營銷優(yōu)化。數(shù)據(jù)顯示,B站種草后的用戶流量,可供品牌在淘內(nèi)運(yùn)營轉(zhuǎn)化,新客消費(fèi)用戶占比達(dá)到70%,與非電商平臺相比,人群獨(dú)占率達(dá)到47%。

在營銷工具方面,B站提供了一站式的解決方案,包括投前洞察、選人工具和投后分析。通過行業(yè)趨勢、市場洞察、品牌分析等維度,幫助品牌挑選最適配的UP主。同時,B站還提供了多種選人方式,如基礎(chǔ)選人廣場、行業(yè)選人廣場和自定義人群包選人等。

在內(nèi)容定制方面,B站提供了多種合作模式,如單期深度定制、欄目化合作、聯(lián)合投稿等。通過獨(dú)家定制、欄目搭載、聯(lián)合UP主等方式,可以提升品牌效果。同時,B站還提供了動態(tài)商單和直播商單等多種形式,滿足不同品牌的需求。

在效果分成方面,B站提供了多樣的結(jié)算模式,如CPVV、游戲激活、表單留資等,最大化滿足不同品牌的需求。

此外,B站還提供了營銷工具提效,如起飛投放、互動組件和轉(zhuǎn)化組件等,幫助品牌內(nèi)容出圈率提升。通過UP主與話題合作、UP主與起飛投流、UP主與效果廣告等聯(lián)動方式,可以實(shí)現(xiàn)流量聚合、心智轉(zhuǎn)化和高效轉(zhuǎn)化。

總之,B站的UP主營銷具有深度、廣度和長度的特色,能夠全面滲透用戶心智。通過多維度的營銷度量、一站式的營銷工具和多樣化的內(nèi)容定制,B站為品牌提供了豐富的營銷解決方案。同時,B站還通過與淘寶聯(lián)盟的合作,實(shí)現(xiàn)了全鏈路的種草價值,為品牌提供了更多的營銷機(jī)會。

靈感來源于《2024嗶哩嗶哩花火UP主營銷指南》報告。除了這份報告,還有許多同類型的報告也非常有價值,推薦閱讀。這些報告我們都收錄在同名星球,可以自行獲取。