25條工作和生活原則

1 做大事和做小事的難易程度是一樣的。所以要選擇一個值得追 求的宏偉目標，讓回報與你的努力相匹配。

2 最優(yōu)秀的高管不是天生的，而是后天磨礪的結(jié)果。他們好學(xué)不 倦，永無止境。要善于研究你生活中取得巨大成功的人和組織，他們 能夠提供關(guān)于如何在現(xiàn)實世界獲得成功的免費教程，可以幫助你進行 自我提升。

3 給你敬佩的人寫信或打電話，請他們提供建議或與其會面的機 會。你永遠不知道誰愿意跟你見面。最后你會從這些人身上學(xué)到很多 重要的東西，建立你在余生都可以享用的人際關(guān)系。在生命早期結(jié)交 的人，會與你締結(jié)非同尋常的感情紐帶。

4 人們總覺得最有意思的話題就是與自己相關(guān)的話題。所以，要 善于分析他人的問題所在，并嘗試提出辦法來幫助他人。幾乎所有的 人，無論他聲名多么顯赫、地位多么高貴，都愿意接受新的想法，當(dāng) 然，前提是這些想法必須經(jīng)過深思熟慮。

5 每個企業(yè)都是一個封閉的集成系統(tǒng)，內(nèi)部各個組成部分性能獨 特卻又相互關(guān)聯(lián)。優(yōu)秀的管理者既洞悉每個部分如何獨立運行，也熟 知各部分之間如何相互協(xié)作。

6 信息是最重要的商業(yè)資產(chǎn)。掌握得越多，擁有的視角就越多， 在競爭對手面前就越有可能發(fā)現(xiàn)常規(guī)模式和異常現(xiàn)象。所以要始終對 進入企業(yè)的新鮮事物保持開放的態(tài)度，無論是新的人、新的經(jīng)驗，還 是新的知識。

7 在年輕的時候，請接受能為自己提供陡峭的學(xué)習(xí)曲線和艱苦的 磨煉機會的工作。最初的工作是為人生打基礎(chǔ)的，不要為了暫時的聲 望而輕易地接受一份工作。

8 在展示自己時，請記住，印象非常重要。整體形象必須毫無瑕 疵。其他人會通過各種線索和端倪，判斷你的真實面貌。所以，要重 諾守時，要真實誠信，要準備充分。

9 再聰明的人也不能解決所有問題。聰明人組成的開誠布公的團 隊卻可以無往而不利。

10 處于困境中的人往往只關(guān)注自己的問題，而解決問題的途徑通 常在于你如何解決別人的問題。

11 一個人的信念必須超越自我和個人需求，它可以是自己的公 司、祖國或服役義務(wù)。任何因信念和核心價值觀的激勵而選擇的挑戰(zhàn) 都是值得的，無論最終的結(jié)果是成功還是失敗。

12 永遠要黑白分明、百折不回。你的誠信必須要毋庸置疑。當(dāng)一 個人不需要付出代價或承擔(dān)后果的時候，堅持做正確的事情并非難 事。但當(dāng)必須得放棄一些東西時，你就很難保持信用記錄。要始終言 而有信，不要為了自己的利益誤導(dǎo)任何人。

13 要勇往直前。成功的企業(yè)家、經(jīng)理和個人都是具有志在必得的 氣魄和一往無前的精神的人。他們會在恰當(dāng)?shù)臅r刻當(dāng)仁不讓。當(dāng)其他 人謹小慎微時，他們會接受風(fēng)險;當(dāng)其他人瞻前顧后時，他們會采取 行動，但他們會選擇明智的做法。這種特質(zhì)是領(lǐng)導(dǎo)者的標志。

14 永遠不要驕傲自滿。沒有什么是一成不變的。無論是個人還是 企業(yè)，如果不經(jīng)常尋求自我重塑和自我改進的方法，就會被競爭對手 打敗。尤其是組織，因為組織比想象中更脆弱。

15 極少有人能在首次推介中完成銷售。僅僅因為你對一些事物有 信念，并不意味著其他人也愿意接受。你需要能夠一次又一次堅定地 推銷你的愿景。大多數(shù)人不喜歡改變，所以你需要說服他們?yōu)槭裁匆?接受改變。不要因為畏懼而不去爭取自己想得到的東西。

16 如果你看到一個巨大的變革性機會，不要疑慮其他人為什么沒 有采取行動。你可能看到了他人沒有看到的東西。問題越嚴峻，競爭 就越有限，對問題解決者的回報就越大。

17 歸根到底，成功就是抓住了寥寥可數(shù)的機遇。要始終保持開放 的思維，冷靜觀察，高度警覺，隨時準備抓住機會。要統(tǒng)籌合適的人 力和其他資源，然后全力以赴。如果你沒有準備好拼盡全力，要么是 因為這個機會沒有你想象的那么有吸引力，要么是因為你不是把握這 一機遇的合適人選。

18 時間會對所有交易造成負面影響，有時甚至產(chǎn)生致命影響。一 般情況下，等待的時間越久，意料之外的事情就越多。特別是在艱難。的談判中，要讓所有人都在談判桌上協(xié)商足夠長的時間，以此達成協(xié) 議。

19 不要賠錢!!!客觀地評估每個機會的風(fēng)險。

20 要在準備好時做出決定，而不是在壓力之下?；驗榱诉_到個人 目的，或因為內(nèi)部政治斗爭，或因為一些外部需求，其他人總會催促 你做出決策。但幾乎每次你都可以這么說:“我需要更多的時間來考 慮這個問題。我想清楚了再回復(fù)你?！奔词故窃谧钇D難、最令人不快 的情況下，這種策略也非常有效。

21 憂慮是一種積極的心理活動，可以開闊人的思路。如果能正確 引導(dǎo)這一情緒，你就可以洞察任何形勢下的負面風(fēng)險，并采取行動規(guī) 避這些風(fēng)險。

22 失敗是一個組織最好的老師。開誠布公地客觀談?wù)撌?，分?問題所在，你就會從失敗中學(xué)到關(guān)于決策和組織行為的新規(guī)則。如果 評估得當(dāng)，失敗就有可能改變一個組織的進程，使其在未來更加成 功。

23 盡可能雇用10分人才，因為他們會積極主動地感知問題、設(shè)計 解決方案，并朝著新方向開展業(yè)務(wù)。他們還會吸引和雇用其他10分人 才。10分人才做什么事都會得心應(yīng)手。

24 如果你認為一個人的本質(zhì)是好的，就要隨時為這個人提供幫 助，即使其他人都離他而去。任何人都可能陷入困境。在別人需要的 時候，一個偶然的善意行為就會改變他的生命軌跡，造就意想不到的 友誼或忠誠。

25 每個人都有夢想。盡你所能幫助別人實現(xiàn)他們的目標。

書中金句

1每個企業(yè)家都會有這樣的體會:有時現(xiàn)實與自己想象的生活和事 業(yè)之間存在巨大差距，這一差距會壓得人喘不過氣，幾乎令人絕望。 然而，一旦取得成功，人們只會看到成功的光環(huán)，如果失敗了，他們 也只會看到失敗的黯淡，卻很少有人關(guān)注到那些可能徹底改變?nèi)松壽E的轉(zhuǎn)折點?？烧窃谶@些轉(zhuǎn)折點上，我們學(xué)到了事業(yè)和人生中最重 要的經(jīng)驗和教訓(xùn)。

2.我學(xué)會了傾聽他人，重視別人的欲望和需求，即使他們沒有說出 口。我學(xué)會了在解決難題時堅韌不拔、無所畏懼。

3.我擁有 洞察模式、研究新型解決方案、打造新模型的能力，可以靠鍥而不舍 的意志力把自己的想法變?yōu)楝F(xiàn)實。

4.金融還造就了我將復(fù) 雜問題簡單化的能力——要想解決復(fù)雜問題，只需專注于那兩三個決 定性的影響因素就行了。

5.但我們堅持在惡劣的條件下訓(xùn)練，我們的競爭對手卻在冬天 什么都沒做。春天來了，我們準備就緒，逢賽必贏。

6.他傳達給我們的信息簡單而一致，即“全 力以赴地跑”，達到他訓(xùn)練計劃設(shè)定的要求。他既不恐嚇威脅，也不 盲目表揚，而是讓我們自覺發(fā)現(xiàn)內(nèi)心的目標。

7.我相信教育是一門學(xué)科。這門學(xué)科的目標是學(xué)習(xí)如何思考。 一旦掌握了這一點，就可以將其應(yīng)用于學(xué)習(xí)投身一項事業(yè)、學(xué)習(xí) 欣賞藝術(shù)、學(xué)習(xí)閱讀書籍。教育賦予我們能力，讓我們欣賞上帝 之手寫就的千回百折的劇情——生活本身。在我們離開教室后， 教育仍在繼續(xù)。與朋友聯(lián)系、參加俱樂部，這些都能增加我們的 知識儲備。事實上，學(xué)習(xí)伴隨我們的終生。我和我的干事們只是 希望在座的各位能夠正確認識教育的目的，并在你們的余生中遵 循教育的基本原則，不斷質(zhì)疑，持續(xù)思考。

8.所以我必須先教你如何 寫作，然后再教你如何思考。因為兩者不能同時學(xué)習(xí)，我會給你接下 來幾篇文章的題目，我們先專注于寫作技巧，然后我們再專注于思考 方式?！?/p>

9.教學(xué)不僅僅是分享知識。 為人師，就必須消除他人學(xué)習(xí)的障礙。

10.“財富會對你的生活產(chǎn)生重大影響。如果你對 政治感興趣，那么我建議你先竭盡所能去賺錢。如果你決定要參與政 治，那么金錢會確保你的獨立性。

11.他是一個善良勇敢的人，生活卻因政府最高層的決策而改變了。 他的憤怒和沮喪給我們的經(jīng)歷蒙上陰影。我很快意識到，越戰(zhàn)不僅僅 是政治家、外交官和將軍的戰(zhàn)略游戲，也不僅僅是學(xué)生激進分子的意 識形態(tài)玩具，它對成千上萬美國人的個人生活產(chǎn)生了重要影響。在我 后來的人生中，每當(dāng)有機會影響具有全國甚至全球重要性的決策時， 我都會慎之又慎，謹記自己的行為會對承擔(dān)后果的個體產(chǎn)生什么樣的 影響。

12.無論你多么成功、聰明或勇敢，都有可能身陷困境。人們 常常認為自己是唯一的現(xiàn)實，但每個個體都有自己的現(xiàn)實。見得越 多，就越有可能理解他人的處境。

13.我的第一堂課是管理經(jīng)濟學(xué)。課程核心是繪制決策樹，這個邏輯 鏈可以把概率應(yīng)用于不同的行動方案，并根據(jù)自己的預(yù)測結(jié)果計算出 最佳結(jié)果。

14.哈佛商學(xué)院雖然開設(shè)了不同的課程， 但教授的理念其實只有一個，那就是:企業(yè)的一切要素都相互關(guān)聯(lián)。 如果企業(yè)要取得成功，那么每一個部門既需要獨立運轉(zhuǎn)，又需要與其 他部門順利協(xié)作。一個企業(yè)就是一個封閉的綜合系統(tǒng)，而經(jīng)理就是組 織者。以汽車制造商為例，他們需要進行良好的市場調(diào)研，了解目標 客戶需求和市場潛力;需要出色的設(shè)計、管理和制造，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的 產(chǎn)品;需要制訂有效的方案，進行員工招募和培訓(xùn);需要良好的營銷 方案，激發(fā)消費者對產(chǎn)品的需求欲望;還需要可以達成交易的優(yōu)秀銷 售人員。如果系統(tǒng)中的任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，又無法快速修復(fù)，企 業(yè)就可能會面臨虧損和破產(chǎn)的風(fēng)險。

15.如果我經(jīng)營一個組織，一定會盡可能降低 人們與我見面的難度，我會一直實事求是，無論情況多么困難，只要 你能夠保持誠實、理性，能夠解釋自己的想法，就沒有理由感到不自 在。再聰明的人也無法單獨解決所有問題，但是一群聰明的人如果能 夠彼此坦誠地溝通，就會戰(zhàn)無不勝。

16.交易大廳充滿了情緒不穩(wěn)定的交易 員，既瘋狂又嘈雜。咨詢工作往往更考驗?zāi)X力，需要長期談判和耐心 以建立客戶關(guān)系，必須努力讓主要公司的高級管理人員相信我所說的 話，根據(jù)我的建議采取行動。我必須進行創(chuàng)新，說服客戶接受我的咨 詢建議，達成交易，與同行競爭。這似乎正是我的強項。

17.“因為在拉扎德，有兩種類型的人:像我這樣的主人和像你這樣 的奴隸。我覺得做奴隸你肯定會不快樂，但你現(xiàn)在還不夠格做主人。 你應(yīng)該去雷曼兄弟工作，讓他們訓(xùn)練你，然后你再以主人的身份來到 拉扎德?！?/p>

18.在金融這個行業(yè)，能力出色、雄心勃勃的人比比皆是，他們希望 成就大業(yè)、雁過留聲。然而只有能力是遠遠不夠的。在對黑石候選人 進行面試時，我會分析這個人是否符合我們的文化。至少，這個人得 通過機場測試:如果我們乘坐的航班延誤，我是否愿意跟這個人一起 在機場等候?

19.在面試了上千人以后，我已經(jīng)形成了自己的面試風(fēng)格。我會捕捉 一系列語言和非語言的線索，我會嘗試與候選人深入交流，然后觀察 他們的反應(yīng)。我沒有什么固定的套路，但在每次面試的時候，我的目 標都是調(diào)動我的洞察力直入候選人的大腦，以評判他們的思維模式， 了解他們真實的自我，判斷他們是否適合黑石。

我準備面試的方式跟大多數(shù)人一樣，就是先研究候選人的簡歷。 我會看他們的簡歷前后是否一致，也會特別留意任何異?；蛲怀龅男?息。因為我讀簡歷讀得特別仔細，所以有時在談到某一個細節(jié)性問題 時，連候選人都會感到非常驚訝甚至緊張。但是當(dāng)我提出一個他們熟 悉的話題或興趣時，他們大多都會如釋重負。

一般情況下，我都是把候選人和我共同感興趣的話題作為交流的 切入點。但這個切入點因人而異，只有當(dāng)我跟候選人面對面時，我才 能確定如何開始對話。我都是憑直覺選擇交流的內(nèi)容。

有時我會直接問到候選人簡歷中的一條不同尋常的信息。有時 候，候選人還沒開口，我就可以從他們的肢體語言中洞悉他們的心理 和情緒:快樂還是悲傷，警覺還是疲倦，興奮還是緊張。我會設(shè)法讓 候選人擺脫面試的氛圍，進入自然的交流狀態(tài)，這樣的轉(zhuǎn)變做得越 好，我對他們思考、反應(yīng)和適應(yīng)能力的評估難度就會越低。

20.如果這是一個他們一無所知的話題或體驗，那 么他們是否能夠找到共同點、享受對話呢?

另外，我會就一些奇聞逸事或有報道價值的事件提出問題。如果 他們熟悉這個話題，我就會觀察他們?nèi)绾伍_展討論。他們有自己的觀 點嗎?他們的評估是否符合邏輯?他們是否擅長分析?如果他們不知 道我在說什么，那么他們是否會主動承認、找到繼續(xù)溝通的方法，還 是會試圖掩飾自己的不知情?

事實上，這些都是為了評估他們應(yīng)對不確定性問題的能力。金融 圈，尤其是投資界，是一個變化萬千的世界，從業(yè)人員必須迅速適應(yīng) 新的信息、人員和情況。如果候選人不能在一場對話中表現(xiàn)出與人共 鳴、深度交流、隨機應(yīng)變和轉(zhuǎn)換話題的能力，那么這個人在黑石也應(yīng) 該不會表現(xiàn)很好。

21.黑石的員工各具特色，但他們有一些共同的特點:滿懷信心，求 知欲強，為人禮貌，可以適應(yīng)新情況，在壓力下也能保持情緒穩(wěn)定， 追求零缺陷，不遺余力地致力于誠信行事，在我們選擇的所有事業(yè) 中，全力以赴地追求卓越。而且，他們也都與人為善，做事周到，為 人體貼，處世體面。我不會雇用任何心術(shù)不正、居心叵測的人，無論 他的才能如何。黑石永遠不能出現(xiàn)內(nèi)部政治斗爭，這一點對我來說非 常重要。所以如果你天生愛爭權(quán)奪勢，喜歡鉤心斗角，那么對不起， 黑石不歡迎你。以下是我的成功面試規(guī)則:

1. 要準時。準時是你對面試重視程度和準備程度的首要指 標。

2. 要真實。面試是一種相互評估的過程，有點像閃電約會 ——每個人都在尋找合適的人選。要從容不迫、落落大方，對方 會喜歡真實的你。如果你展現(xiàn)真實的自我，順利通過面試，得到工作機會，結(jié)果自然很棒。但如果面試不成功，那么這個組織可 能也不適合你，倒不如了解真相、繼續(xù)前進。

3.做好準備。研究要面試的公司，熟知公司的重要人物和事 件。面試官總是喜歡討論自己身邊發(fā)生的事。此外，這也可以使 你更好地描述公司吸引你的地方和理由，讓面試官知道你對公司 的熱情和向往，并了解你入職的動機，以此判斷你是否符合組織 的文化要求。

4.要坦率。不要害怕談?wù)撟约旱南敕?。不要只想著給面試官 留下深刻印象，而要更多地關(guān)注如何進行開放坦誠的交流，直言 不諱地發(fā)表自己的見解。

5.要自信。以平等的姿態(tài)參加面試，而不是作為請求者。在 大多數(shù)情況下，雇主都是在尋找能夠把控局面的人。當(dāng)然，前提 是這些人并不剛愎自用。

6.保持好奇心。最好的面試是互動型面試——候選人提出問 題，征求意見，詢問面試官在公司工作時最喜歡哪一點。要找到 方法與面試官進行積極交流，并確保雙方始終你來我往，有問有 答。面試官也喜歡聊天，喜歡分享自己的知識和心得。不要討論 不合時宜的政治問題，除非面試官首先發(fā)問。在這種情況下，要 直截了當(dāng)?shù)孛枋瞿愕男拍詈屠碛?，但不要爭論?/p>

7.可以談到你在申請機構(gòu)中認識的人，但前提是你喜歡并尊 重這個人。你的面試官會以此來考察你對于人的判斷。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 4實踐是學(xué)習(xí)的最佳路徑

22.“你有沒有聽說過‘名片呼叫’?”名片呼叫是UJA籌款晚宴的常 見做法。主席會喊出所有潛在捐贈者的名字，宣布他們?nèi)ツ甑木杩罱?額，而每個人都會注意聽他們今年的捐款金額。這種方式可以營造一 種期待的氛圍，給捐款人帶來同伴壓力。

23.投資者一直 在尋找極好的投資，你越是降低他們決策的難度，每個人獲得的利益 就越大。

24.在金融 方面取得成功的人必須先從重復(fù)練習(xí)開始，這樣才能掌握這個技能。 在雷曼兄弟，我觀察了整個過程的每一步，并接受了所有細節(jié)的培 訓(xùn)，其中任何一個細節(jié)的錯誤都可能會導(dǎo)致全盤皆輸。

25.有些人是從法律或媒體等其他行業(yè)轉(zhuǎn)行做金融的，但我合作過的 最出色的人都是科班出身。他們學(xué)習(xí)的路徑就是做最基本的分析。他 們因為早期犯的錯誤而包羞忍恥，因此，他們認識到任何一個細節(jié)都 極為重要，這也為他們的職業(yè)生涯打下了堅實的基礎(chǔ)。

26.商業(yè)中最重要的資 產(chǎn)就是信息。你知道得越多，你擁有的視角越多，可以建立的連接就 越多，進行預(yù)測的能力就越強。

27.當(dāng)周圍人的音量飆升、脾氣爆發(fā)，而此時又需要我做 決策時，我就會心跳變快，呼吸變淺，工作效率變緩，自我認知能力 和應(yīng)變能力的把控也隨之下降。

我找到的緩解壓力的方法是專注于自己的呼吸，減緩呼吸速度， 放松自己的肩膀，直到呼吸變得深長。這一做法效果驚人，我的思路 漸漸變得清晰，對眼前形勢的認識變得更為客觀和理性，也更加清楚 自己如何才能獲得勝利。

28.在佛羅里達州的那天早上，在我孤軍奮戰(zhàn)、倍感壓力時，我嘗試 放慢急促的呼吸，放松緊縮的肩膀，直到我能夠與所有人進行順暢的 溝通。后來，我順利解決了所有問題，好像根本沒有壓力一樣。

在我相對較短的職業(yè)生涯中，我認識到交易需要把握的幾個關(guān)鍵 點，這幾點對每一方都至關(guān)重要。如果你可以將其他所有內(nèi)容都屏蔽 掉，把專注力集中于這些要點上，就能成為一個卓有成效的談判者。

29.在壓力管理方面，我學(xué)到的另一個訣竅就是花點時間讓自己舒緩 下來。人們總愿意給我一點額外的時間，這似乎能夠讓他們放下心 來。一旦我準備好，他們就會更加渴望聽到我要說的話。所以我停頓 了一下，然后開始。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 6 尋找競爭最小、機會最大的領(lǐng)域

30.他 處理問題的方式是換位思考，‘如果我面臨他們的處境，我會怎么 做’。他認為這一思維模式成就了他與別人的融洽關(guān)系。他仍然在學(xué) 習(xí)如何與人相處，他會認真傾聽別人的表態(tài)，相信他們肯定事出有 因。這種傾聽的藝術(shù)賦予他超強的記憶力”。

31.。對我而言，傾聽他人的看法是 理所應(yīng)當(dāng)?shù)淖龇ǎ@卻讓我在華爾街獨樹一幟。在與他人交往過程 中，我從不急于表達自己的觀點，極力推銷自己手里的東西，而總是 選擇傾聽。我會靜靜等待，關(guān)注對方要什么、想什么，然后著手滿足 對方的需求。我很少在會議上做筆記。我只是非常關(guān)注對方說話的內(nèi) 容和表達的方式。如果可以的話，我會嘗試找到一些可以與對方產(chǎn)生 聯(lián)系的觸點，一些一致之處，或一些共同的興趣或經(jīng)歷，讓公對公的 交流變得更富有人情味。這種做法聽上去是常識，但在實踐中，顯然 很少有人能夠做到。

32.我會全神貫注地傾聽對方，由此帶來的一個結(jié)果就是，我可以回 想起事件和對話的細節(jié)，好像這些細節(jié)已經(jīng)印在了我的大腦里。許多 人失敗是因為他們從自身利益的立場出發(fā)，只選擇性地聽取與自己有 關(guān)的話題，至于其他的話題他們總覺得“這對我有什么用”，他們永 遠無法從事最有意思和最有價值的工作。仔細聆聽對方談話的內(nèi)容、 認真觀察別人表達的方式，這種做法能極為有效地幫我找到“我能提 供什么幫助”這一問題的答案，這也是我一直以來在問自己的一個問 題。如果我可以幫助別人，并成為解決其問題的朋友，那么其他的一 切都會隨之而來。

人們最感興趣的話題永遠是“自己的問題”。如果你能發(fā)現(xiàn)對方 的問題所在，并提出解決方案，那么他們一定愿意跟你溝通，無論他 們的等級或地位如何。問題越困難，解決方案越少，你的建議就越有 價值。為人人避之不及的問題提供解決方案，才是競爭最小、機會最 大的領(lǐng)域。

33.“你不需要懂交易，”我說，“只需要聘請高盛或摩根大通最好 的交易員就行了?！?/p>

“公司會四分五裂的?！?/p>

“如果有人挑戰(zhàn)你，你就得把公司搞到土崩瓦解。再重建就是 了?！?/p>

34.每次都要讓我多跑幾英里，讓我付出額外的努力。 日久天長，日積月累，這些付出逐漸變成了一種志在必得的信念，一 種鍥而不舍的精神。這就是我無形的資產(chǎn)，當(dāng)我需要的時候它就會在 那里供我擷取，取之不盡，用之不竭。此時此刻，我已經(jīng)想好利用這 些無形的資產(chǎn)進行怎樣的投資，以此推進我的職業(yè)生涯。

初入華爾街，我曾打錯過字、算錯過數(shù)，隨之而來的尷尬讓我了 解了一絲不茍、消弭風(fēng)險和尋求幫助的重要性。

35.體驗到了必須協(xié)商的微妙之 處。這樣的精通需要經(jīng)驗、耐力和對痛苦的忍耐。這個過程產(chǎn)生了最 大的回報。

36.雷曼兄弟合伙人沒有人敢站出來跟劉易斯·格盧克斯 曼較量，我從中看到恐懼和貪婪是如何扭曲了品行和道德。我曾見到 他人的報復(fù)心和嫉妒心。我賣出了雷曼兄弟，又被迫留在雷曼兄弟， 這個經(jīng)歷不僅使我認識到一個優(yōu)秀律師的價值，還讓我了解到，厄運 當(dāng)頭，金錢也不是良方。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 蘇世民成功人生的十大信條

1 卓越成就=原則+經(jīng)驗+教訓(xùn)+做法。

2 有意義的人生=創(chuàng)造出人意料、影響深遠的新事物。

3 成功的秘密:發(fā)現(xiàn)機會、抓住機會、永不言棄。

4 面對問題時，要勇于挑戰(zhàn)權(quán)威、挑戰(zhàn)等級制度。

5 憂慮是一種積極的心理活動，它可以開闊人的思路。

6 人生有無限可能，你可以成為你想成為的任何人，做成你想做 的任何事。

7 了解問題的角度越多，越接近問題的答案。問題越困難，解決 方案越少，你的建議就越有價值。

8 追求卓越的人往往對學(xué)習(xí)充滿熱情，孜孜以求，他們善于提 問、勤于思考，能夠敏銳地捕捉到想法之間的聯(lián)系，從不失手。

9 成功就是充分利用那些你無法預(yù)測的罕見的機會，但抓住這些 機會的前提是你必須時刻保持開放的思維、高度的警覺和嚴陣以待的 姿態(tài)，并愿意接受重大變革。

10 有時現(xiàn)實與自己想象的生活和事業(yè)之間存在巨大差距，這一差 距會壓得人喘不過氣，幾乎令人絕望。人們往往只能看到成功的光環(huán) 或是失敗的黯淡，卻忽視那些可能徹底改變?nèi)松壽E的轉(zhuǎn)折點，可正 是在這些轉(zhuǎn)折點上，我們學(xué)到了事業(yè)和人生中最重要的經(jīng)驗和教訓(xùn)。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第二部分 決策

企業(yè)10分人才觀

得8分的人是任務(wù)執(zhí)行者，得9分的人非常擅長執(zhí)行和制訂一 流策略。如果公司都是9分人才，就可以獲得成功。但10分人才， 無須得到指令，就能主動發(fā)現(xiàn)問題、設(shè)計解決方案，并將業(yè)務(wù)推 向新的方向。

創(chuàng)業(yè) 成敗 時機

創(chuàng)業(yè)的成敗往往取決于時機。創(chuàng)業(yè)太早，客戶還沒準備好。 創(chuàng)業(yè)太晚，競爭對手又太多。

時間 傷害 交易

時間會對所有交易產(chǎn)生負面影響。等待的時間越長，越有可 能出現(xiàn)意料之外的棘手事件。

堅持 獲得

僅僅憑借鍥而不舍的意志力，你就可以讓世界筋疲力盡，做 出讓步，把你想要的東西給你。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 1 為人所不為，為人所不能

37.創(chuàng)立 和運營小企業(yè)的難度和大企業(yè)相差無幾。一個企業(yè)的創(chuàng)立，無論規(guī)模 大小，都有一個從無到有的過程，你會承受相同的經(jīng)濟負擔(dān)和心理壓 力?；I集資金并找到合適人才的難度也同樣大。在同樣的困難和壓力 面前，要確保創(chuàng)業(yè)成功，唯一的辦法就是全身心的投入。因此，如果 你要將自己的生命奉獻給一個公司，就應(yīng)該選擇一個發(fā)展?jié)摿薮蟮?企業(yè)。

38.我們希望因卓越而廣受贊譽，而不是 靠勇猛而草率起航。

39.從一開始，我們就致力于建立一個強大的金融機構(gòu)，可以經(jīng)受數(shù) 次所有者和領(lǐng)導(dǎo)層更替的考驗。我們不想成為一家典型的華爾街集 團:成立公司、賺錢、失敗、繼續(xù)前進。我們希望與業(yè)內(nèi)最偉大的品 牌并駕齊驅(qū)。

40.第一，無論 經(jīng)濟環(huán)境如何，杠桿收購都可以從經(jīng)常性費用和投資利潤中收集資 產(chǎn)、賺取收入。第二，你可以真正改善所收購的公司。第三，你可以 賺大錢。

41.典型的杠桿收購是這樣的:一個投資者決定收購一家公司，部分 資金自付，類似于購房的首付款，剩余的資金進行借款，即加杠桿。 如果被收購的公司是上市公司，收購后，公司就會退市，其股份也會 私有化，變?yōu)樗侥脊蓹?quán)。公司通過自己的現(xiàn)金流支付其債務(wù)利息，而 為了公司發(fā)展，投資者會改善企業(yè)運營的各個方面。投資者收取管理 費，在投資最終變現(xiàn)時，獲得部分利潤。投資者所采取的運營改進措 施包括:提高制造、能源利用和采購效率，新產(chǎn)品線投產(chǎn)，新市場拓 展，技術(shù)升級以及公司管理團隊的領(lǐng)導(dǎo)水平提升。幾年之后，如果這 些努力能夠獲得成功，公司就會取得長足發(fā)展，投資者可以以高于收 購價格的定價將公司出售，或者可能再次使公司上市，從而獲得原始 股權(quán)投資的利潤。這就是杠桿收購的基本主題，圍繞這個主題可以衍 生很多變化，但基礎(chǔ)不會變化。

42.首先 尋找合適的收購資產(chǎn)標的，與標的所有者簽署保密協(xié)議，并獲得關(guān)于 擬收購企業(yè)的更多詳細信息，完成盡職調(diào)查。接下來，與投行銀行家 研究資本結(jié)構(gòu)，以確保在經(jīng)濟環(huán)境轉(zhuǎn)向不利的情況下，保持財務(wù)靈活 性，進行投資，獲得盈利。之后是選擇自己信賴的經(jīng)驗豐富的高管來 改善所收購企業(yè)的運營。如果一切順利，在出售企業(yè)時，前期投入的 債務(wù)會提高股本價值的回報率。

43.如果對客戶的選擇有異議， 一定要進行書面記錄，這樣一旦事情出錯，你也不會被責(zé)備。

44.我們需要打造公司文化，以吸引這些10分人才，而這一文化必然 包含某些既對立又統(tǒng)一的內(nèi)涵。我們要具備規(guī)模優(yōu)勢，但必須保留一 個小公司的靈魂，讓員工可以自由表達自己的想法。我們要成為紀律 嚴明的顧問和投資者，但又要反對官僚主義，在接近新想法時，不要 忘記自問“為什么不呢”。最重要的是，即使日常的創(chuàng)業(yè)事務(wù)纏身， 我們也要保留自己的創(chuàng)新能力。如果我們能夠吸引合適的人才，打造 正確的文化，在三個業(yè)務(wù)板塊(并購、杠桿收購?fù)顿Y和新的業(yè)務(wù)線) 中立足，我們就能獲得更多信息，為我們的客戶、合作伙伴、貸款人 和我們自己創(chuàng)造真正的價值。

45.在大公司工作，職員會失去彼此認識的親密感，也感覺 不到是在為一個整體連貫的實體工作，他們會從靈活團隊的一員變?yōu)?龐大的官僚機構(gòu)的一部分。