上兒項(xiàng)目介紹

上兒項(xiàng)目：全名上海兒童營(yíng)養(yǎng)中心，成立于1959年，是為中央首長(zhǎng)子女提供營(yíng)養(yǎng)素的專業(yè)機(jī)構(gòu)，創(chuàng)始人是中國(guó)兒童營(yíng)養(yǎng)學(xué)鼻祖，蘇祖斐老師，她出生于1898年，福建福州人，她的父親是一個(gè)思想開(kāi)明的富商，在那個(gè)年代送蘇祖斐上學(xué)讀書(shū)，后來(lái)畢業(yè)于北京協(xié)和醫(yī)學(xué)院，1932年獲得美國(guó)紐約州立大學(xué)博士學(xué)位，是解放前國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的女性醫(yī)學(xué)博士，1937年參與創(chuàng)辦上海難童醫(yī)院，上海兒童醫(yī)院的前身，蘇祖斐老師一生未婚，把一生的心血用在了兒童營(yíng)養(yǎng)事業(yè)上。1959年黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人毛主席周總理非常關(guān)心兒童的健康事業(yè)，倡導(dǎo)成立上海兒童營(yíng)養(yǎng)中心，蘇祖斐成為中心的創(chuàng)始人。她牽頭編寫了第一本兒童營(yíng)養(yǎng)書(shū)籍《實(shí)用兒童營(yíng)養(yǎng)學(xué)》。

? ? ? ? 1988年蘇祖斐90歲高齡，把中心的接力棒交給了，林佳楣老師，林佳楣老師是國(guó)家主席李先念的夫人，衛(wèi)生部婦幼司司長(zhǎng)，早年畢業(yè)于上海同德醫(yī)學(xué)院。1988年4月10日李先念親自為中心題詞。

? ? ? ? 2010年隨著國(guó)家機(jī)構(gòu)改革，國(guó)家進(jìn)一步推進(jìn)市場(chǎng)化，中心改制成為上海兒童營(yíng)養(yǎng)中心有限公司，中心的負(fù)責(zé)人成為鄧文峰，鄧總本身是紅二代，小平家族中沒(méi)出五福的族人，習(xí)近平同志上臺(tái)后取消了公費(fèi)療養(yǎng)，公費(fèi)保健，上兒開(kāi)始走向醫(yī)院，診所，藥店，因?yàn)閭鹘y(tǒng)模式效率低下，受互聯(lián)網(wǎng)沖擊太大，所以2018年思考用新零售的模式運(yùn)作上兒。

? ? ? ? （介紹自己是怎么了解到上兒的過(guò)程，自己和自己孩子用產(chǎn)品的感受，實(shí)話實(shí)說(shuō)+自己至少三個(gè)階段的人生經(jīng)歷）

? ? ? ? 經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)我了解到，兒童的健康大致包含四個(gè)方面的關(guān)鍵要素，一微量元素，二脾胃功能，三免疫力，四智力發(fā)育。這四個(gè)方面相互因果，相互影響。

? ? ? ? 什么是微量元素呢？顧名思義，需求量不大，還不能缺少的元素，微量元素決定了孩子生長(zhǎng)發(fā)育的方方面面。比如，一：注意力不集中，上課如此，玩玩具如此，說(shuō)話也是如此，二很多孩子不愛(ài)吃飯，沒(méi)胃口，總是不想吃東西，吃飯慢，三很多孩子成績(jī)不好，四很多孩子體力不好，五五遲現(xiàn)象，這種情況在中醫(yī)叫疳癥，說(shuō)的比較模糊，其實(shí)所謂的疳癥就是缺乏微量元素。一因?yàn)楝F(xiàn)在的東西都是速生的，現(xiàn)在的八個(gè)橙子才相當(dāng)于過(guò)去30年前一個(gè)橙子的營(yíng)養(yǎng)，二因?yàn)榫?xì)化加工，我們的大米流失了70%的鈣，80%的鐵，90的鋅。三還有水土流失，農(nóng)作物本身就營(yíng)養(yǎng)不良。

? ? ? ? 其實(shí)鈣質(zhì)的攝入不足，記住是不足，不是缺鈣，一定要注意措辭。會(huì)導(dǎo)致生長(zhǎng)發(fā)育緩慢，五遲是指立遲、行遲、語(yǔ)遲、發(fā)遲、齒遲；更嚴(yán)重的還有五軟是指頭項(xiàng)軟、口軟、手軟、足軟、肌肉軟，還有佝僂病，雞胸脯等，到了青春期第二性征不明顯，所以現(xiàn)在社會(huì)上有很多我們叫二胰子，男不男，女不女，其實(shí)都是因?yàn)槿狈ξ⒘吭亍５搅饲啻浩诤笃谛韵侔l(fā)育不好，會(huì)造成不育不孕癥，現(xiàn)在中國(guó)新婚不育率達(dá)到25%，不得不引起全社會(huì)的重視。不孕不育醫(yī)院的大量廣告也是證明了這一點(diǎn)。

? ? ? ? 鐵的攝入量不足，會(huì)導(dǎo)致孩子孩子注意力不集中，近視，氣色不好，貧血，缺鐵性貧血，甚至白血病，很多家長(zhǎng)會(huì)責(zé)怪孩子上課不認(rèn)真聽(tīng)講，成績(jī)不好，作業(yè)做的慢，主要不應(yīng)該責(zé)怪孩子，還應(yīng)該責(zé)怪家長(zhǎng)，沒(méi)有健康觀念。

? ? ? ? 鋅的攝入量不足，會(huì)導(dǎo)致孩子胃口不好，因?yàn)殇\決定了味蕾的敏感，鋅還讓孩子聰明，大腦中間有一個(gè)海馬體，這個(gè)就相當(dāng)于電腦的CPU，中央處理器一樣，人家補(bǔ)充鋅的孩子中央處理器速度快，處理文字，數(shù)字，運(yùn)算，記憶，圖形，想象，語(yǔ)言，更快，所以不容易死機(jī)，而缺鋅的孩子處理文字，數(shù)字，運(yùn)算，記憶，圖形，想象，語(yǔ)言更慢，所以同樣的用功，不一樣的學(xué)習(xí)成績(jī)，是因?yàn)榇竽X硬件的問(wèn)題，不能單純的怪孩子笨，孩子的教育應(yīng)該要多賞識(shí)，多夸獎(jiǎng)，少打擊，少刺激，同時(shí)應(yīng)該讓他有個(gè)好身體，只要中央處理器好，學(xué)習(xí)不好是暫時(shí)的，只要中央處理器不好，學(xué)習(xí)再好也是暫時(shí)的。

? ? ? 上兒鈣鐵鋅是我們的爆款產(chǎn)品，補(bǔ)鈣吸收是關(guān)鍵，我們的鈣來(lái)自于海洋生物，海鰻脊椎骨提取的L乳酸鈣，其溶解度是碳酸鈣的2395倍，是一般L乳酸鈣的20.6倍，鐵我們是富馬酸亞鐵，這種鐵質(zhì)完全出自于天然，鋅是葡萄糖酸鋅，也是出自于自然，鈣質(zhì)是上兒的專利技術(shù)，獲得了國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，這種獎(jiǎng)項(xiàng)是民用領(lǐng)域的最高級(jí)別，我們的富馬酸亞鐵，葡萄糖酸鋅，都是進(jìn)口自美國(guó)JOST公司，這家公司是全球最優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)鐵鋅的企業(yè)，已經(jīng)有近百年的歷史。

? ? ? ? 什么是脾胃功能呢？我們經(jīng)過(guò)查閱中醫(yī)經(jīng)典書(shū)籍《黃帝內(nèi)經(jīng)》，查閱《小兒藥癥直訣》，我們發(fā)現(xiàn)包含幾個(gè)方面，一消化，二吸收，三排泄，四納入。按照今天西醫(yī)的說(shuō)法就是腸道的功能，小腸分為：十二指腸、空腸及回腸。大腸分為：盲腸（包括闌尾）、升結(jié)腸、結(jié)腸右曲、橫結(jié)腸、結(jié)腸左曲、降結(jié)腸、乙狀結(jié)腸。

直腸：肛門往上乙狀結(jié)腸往下的部分。

? ? ? ? 我們的腸道是人身高的四倍，大概六到九米長(zhǎng)，每隔一厘米就有一個(gè)褶皺，這里面藏了大量的污垢，有英國(guó)科學(xué)家對(duì)死人的尸體進(jìn)行解剖，發(fā)展95%的人腸道的宿便在1公斤到4公斤之間，所以想美的女士，想健康的男士尤其要保持腸道的健康。

? ? ? 小孩在母體中腸道里是沒(méi)有益生菌的，一個(gè)是來(lái)自于母親產(chǎn)道的益生菌，這是上帝的恩賜，二是來(lái)源于母乳中的初乳，黃色粘稠狀的初乳是上帝的第二次恩賜。所以剖腹產(chǎn)的小孩缺少，母乳不足的缺少。

? ? ? ? 這里跟大家分享益生菌的作用，腸道內(nèi)壁充斥著大量的細(xì)菌，這些我們?nèi)庋劭床坏降臇|西決定了腸道健康與否。腸道的細(xì)菌分為三類，有益菌，雙歧桿菌，酵母菌，乳酸菌等。中性菌大腸桿菌。有害菌金黃色葡萄球菌，鏈球菌等。如果腸道內(nèi)有益菌占多數(shù)，腸粘膜就呈粉紅色，消化吸收功能就正常。如果腸道內(nèi)有害菌占優(yōu)勢(shì)，就會(huì)引發(fā)腸道病變，出現(xiàn)口臭，消化不良，腸炎，便秘，高血脂，營(yíng)養(yǎng)不良，痔瘡甚至腸道的宿便堆積，引發(fā)腸道的大病，甚至腸癌，現(xiàn)在中國(guó)人腸癌的發(fā)病率是居于所有癌癥首位的。

? ? ? ? 腸道消化食物產(chǎn)生人體所需的大量的維生素，礦物質(zhì)。人體中75%的免疫因子從腸道產(chǎn)生。無(wú)論大人小孩只要腸道好了，吸收好了，免疫力，抵抗力就好，身體就健康。我們的益生菌來(lái)自于美國(guó)杜邦公司進(jìn)口，這里面最珍貴的菌種，就是鼠李糖乳桿菌，所以咱們的益生菌值錢也就之前在這里了，這種益生菌不僅能參與正常的代謝吸收，排泄，納入，還能解決人群中過(guò)敏問(wèn)題，我們是三聯(lián)有益菌，不受胃酸影響，進(jìn)入腸道存活率達(dá)到95%，上兒益生菌建議大家用四十度以下的溫水，沖服，保持菌的活性。只要是孩子有，消化，吸收，納入，排泄這幾方面問(wèn)題的，想提升體質(zhì)的，大家可以放心，大膽的推薦。

? ? ? ? 三免疫力，所謂免疫力就是免除疾病的意思，按中醫(yī)說(shuō)就是正氣，正氣存內(nèi)，邪不可干，免疫力有三個(gè)方面，一免疫防御，二免疫穩(wěn)定，三免疫監(jiān)視，具體物質(zhì)包括NK自然殺傷細(xì)胞，LAK淋巴因子激活殺傷細(xì)胞，IGG，IGC，IGD，IGE，他們的作用就是與致病菌，病毒，同歸于盡，免疫防御負(fù)責(zé)防御外來(lái)的細(xì)菌病毒，免疫穩(wěn)定負(fù)責(zé)身體體重，血壓血脂血糖的穩(wěn)定，免疫監(jiān)視負(fù)責(zé)監(jiān)視變異細(xì)胞，也就是人人都有癌細(xì)胞，為什么有人得，有人沒(méi)得，決定因素就是免疫力正常不正常。打比方相當(dāng)于國(guó)家的海陸空部隊(duì)。

? ? ? ? 現(xiàn)在小孩得癌癥的也比較多，究其原因，歸根結(jié)底，還是免疫力的問(wèn)題。免疫力低下孩子容易得病，感冒，肺炎，呼吸道，咽炎，肝炎，過(guò)敏等都會(huì)出現(xiàn)，而傳統(tǒng)吃西藥傷肝傷腎，打吊瓶傷血管，打一次吊瓶孩子七天停止發(fā)育，而且現(xiàn)在住院費(fèi)用昂貴，我的一個(gè)朋友孩子肺炎住院七天，花了50000元。

? ? ? ? 在這里隆重給大家推薦，上兒牛初乳，咱們的牛初乳是直接給孩子補(bǔ)充免疫分子IGG的，IGG含量達(dá)到25%以上，關(guān)于牛初乳也跟大家普及一下，母牛產(chǎn)完牛犢子之后72小時(shí)之內(nèi)產(chǎn)的乳汁，富含大量的免疫因?yàn)?，因?yàn)槠錁O高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，被稱為“液體黃金”我們上兒牛初乳是進(jìn)口美國(guó)的原料，安全性上完全可以方心，所以有免疫力低下，愛(ài)生病的孩子完全可以大膽，放心推薦。最近幾十年在國(guó)內(nèi)很多企業(yè)面臨信任危機(jī)的，我們上兒選擇國(guó)外的百年企業(yè)合作，主要是為了安全放心。

? ? ? 關(guān)于智力發(fā)育問(wèn)題，在這里跟大家分享三條，智力包括：短期記憶力、推理能力和語(yǔ)言能力，兒童腦發(fā)育所必須的8大營(yíng)養(yǎng)素，分別是蛋白質(zhì)、?；撬帷⒅舅?、鐵、鋅、碘、硒、B族維生素。中蛋白質(zhì)、碘、硒和B族維生素在我們的飲食當(dāng)中相對(duì)容易獲取。牛磺酸、不飽和脂肪酸、鐵，鋅則相對(duì)攝入較少，很多人過(guò)去有一個(gè)誤解，認(rèn)為魚(yú)油含有DHA，其實(shí)是因?yàn)轸~(yú)類吃了深海的藻類物質(zhì)，才使自己的油含有DHA，俗稱腦黃金，屬于Omega-3家族。DHA是神經(jīng)系統(tǒng)細(xì)胞生長(zhǎng)及維持的一種主要元素，是大腦和視網(wǎng)膜的重要構(gòu)成脂肪酸，在人體大腦皮層中含量高達(dá)20%，在眼睛視網(wǎng)膜中所占比例最大，約占50%。對(duì)嬰兒智力和視力發(fā)育至關(guān)重要。DHA藻油提取自海洋微藻，未經(jīng)食物鏈的傳遞，相對(duì)更穩(wěn)定，魚(yú)油含有大量的EPA，這個(gè)物質(zhì)對(duì)成年人沒(méi)事，對(duì)小兒會(huì)導(dǎo)致性早熟。所以最近三年，很少有人給孩子補(bǔ)充魚(yú)肝油了，都在選擇DHA藻油。

? ? ? 補(bǔ)充成年的的心腦血管病問(wèn)題，尤其是腦血栓，心梗都是因?yàn)槿卞X補(bǔ)充成年的的心腦血管病問(wèn)題，尤其是腦血栓，心梗都是因?yàn)槿卞XDHA，所以藻油對(duì)成年人也不可或缺，藻類物質(zhì)的腥味是不可去處的，所以只要是真材實(shí)料都是有少許腥味，上兒的DHA藻油源自美國(guó)進(jìn)口，純正無(wú)污染，材料采自阿拉斯加深海無(wú)污染的藻類，完全可以自用，分享朋友使用。

? ? ? ? 針對(duì)孩子感冒發(fā)燒，拉肚子脫水，我們有補(bǔ)液鹽，免得孩子打點(diǎn)滴，針對(duì)缺鈣嚴(yán)重的我們的鈣加VD，針對(duì)缺鋅嚴(yán)重的鋅顆粒，針對(duì)懷孕期的婦女，我們的葉酸設(shè)計(jì)非常貼心，從周一到周天每板七片的設(shè)計(jì)，葉酸針對(duì)成年男女也很重要，他可以降低卒中這種病的發(fā)病率38%。所以上兒的產(chǎn)品款款是精品，有故事，有背景，有六十年的歷史，我們也是趕上了這個(gè)好時(shí)代，讓我們普通家庭也能用上這種領(lǐng)袖級(jí)別的產(chǎn)品，讓我們每個(gè)人都健康起來(lái)。

? ? ? ? 好的產(chǎn)品需要有好的模式來(lái)操作，隨著國(guó)家2030健康工程的實(shí)施，國(guó)家對(duì)營(yíng)養(yǎng)健康行業(yè)的重視，加上這幾年互聯(lián)網(wǎng)+，物聯(lián)網(wǎng)+，5G時(shí)代的來(lái)臨，很多很年輕的90后，00后借助互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)造了我們很多人難以想象的物質(zhì)財(cái)富精神財(cái)富。比如說(shuō)云集，老板姓肖1984出生，即將要上市，估值比拼多多還要高，就是借助互聯(lián)網(wǎng)新零售。會(huì)帶動(dòng)一大批加入的人創(chuàng)造新的財(cái)富神話。而我們上兒的項(xiàng)目的產(chǎn)品，制度，模式，背景，比他們都要更上一個(gè)層次。

這里舉兩個(gè)例子，一，我有一個(gè)朋友，他之前是做醫(yī)藥的，在2017年，他接觸了新零售模式，后來(lái)他就用新零售模式，對(duì)接了一個(gè)房車廠，房車大家都知道，一家人外出旅游，有車到處游玩，還有住處，連賓館都省了，還能做飯，露營(yíng)，但這個(gè)廠銷售量每年30臺(tái)左右，勉強(qiáng)維持生計(jì)，這就是傳統(tǒng)企業(yè)模式的一個(gè)縮影，后來(lái)他們采用了新零售模式，采用了線上宣傳，線下推廣體驗(yàn)的方式，去年2018年銷售了900輛房車，直接回款達(dá)到3億，很多早期加入會(huì)員的都賺到了大錢。為什么呢？

因?yàn)樾铝闶鄣男时葌鹘y(tǒng)企業(yè)高，新零售是顧客，代理，業(yè)務(wù)員，三位一體，講究的要點(diǎn)是客企一體，分享經(jīng)濟(jì)。傳統(tǒng)模式顧客與企業(yè)是對(duì)立的，你多我就少，你少我就多，而上兒新零售客企一體，顧客與企業(yè)是一家人，在一個(gè)鍋里吃肉，大家都在學(xué)習(xí)，都在行動(dòng)，都在創(chuàng)造結(jié)果，所以效率是傳統(tǒng)模式的幾十倍上百倍。

再舉例，近年隨著手機(jī)微信支付，支付寶支付的使用，手機(jī)銀行再舉例，近年隨著手機(jī)微信支付，支付寶支付的使用，手機(jī)銀行APP的使用，有一種東西銷售并不好，這種東西叫POS機(jī)，所以前年廣東一家pos廠，思考用新零售來(lái)運(yùn)作，他們就在各地廣開(kāi)渠道，所以這兩年很多人都被朋友介紹，準(zhǔn)備一臺(tái)pos機(jī)，我相信大家都接觸過(guò)類似的朋友，結(jié)果去年一年大賣2000萬(wàn)臺(tái)，前期加入的人都賺到了大錢。

這里就是一個(gè)先機(jī)問(wèn)題，百度搜索剛開(kāi)始招收7000個(gè)推廣會(huì)員，堅(jiān)持到現(xiàn)在都身價(jià)過(guò)億。

今天的微信市值過(guò)兩萬(wàn)億，最初的297個(gè)推廣會(huì)員，有你嗎？

今天的支付寶沒(méi)有開(kāi)一家銀行，最初五萬(wàn)個(gè)推廣會(huì)員，有你嗎？

今天的美團(tuán)，滴滴，攜程，去哪兒……當(dāng)初的推廣會(huì)員，又有你嗎？

今天的上兒新零售面臨著巨大的商機(jī)，咱們這群人就是阿里巴巴的十八羅漢，首先就是兒童營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，十歲以下兒童數(shù)量2.2億，當(dāng)今父母對(duì)孩子倍加的愛(ài)護(hù)，一個(gè)家庭父母，爺爺奶奶，姥姥姥爺，六位家長(zhǎng)關(guān)愛(ài)一個(gè)兩個(gè)孩子，而且給孩子補(bǔ)充鈣鐵鋅等營(yíng)養(yǎng)品，根本不需要教育，大家都一直在做這個(gè)動(dòng)作，也就是換個(gè)品牌使用。而且上兒新零售你一說(shuō)，很多人還沒(méi)有從事，等到有一天，你一說(shuō)上兒新零售，就有人跟你說(shuō)，我姐姐在做，我妹妹在做，我表叔在做，我二大娘在做，我在用著呢！那個(gè)時(shí)候就晚了。

我們針對(duì)聯(lián)合創(chuàng)始人這個(gè)級(jí)別的，獎(jiǎng)金有七項(xiàng)，假如說(shuō)你的位置比較靠前，公司今年目標(biāo)1000萬(wàn)，假如你的團(tuán)隊(duì)有400萬(wàn)的最高10%的獎(jiǎng)金，這一筆就是40萬(wàn)。

上兒是一個(gè)育人的行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)你完全不用擔(dān)心你的下屬超過(guò)你，傳統(tǒng)行業(yè)教會(huì)了學(xué)生餓死師傅，你的學(xué)生跟你平級(jí)，甚至超過(guò)你，公司會(huì)給你發(fā)獎(jiǎng)金，你哪怕只教會(huì)一個(gè)學(xué)生，公司給你的獎(jiǎng)金在初期會(huì)比一般本科生工資要高，如果你能把他培養(yǎng)起來(lái)，公司一個(gè)月給你的獎(jiǎng)金將會(huì)超過(guò)你開(kāi)一個(gè)飯店，一個(gè)超市的收入，甚至一個(gè)十人以內(nèi)公司的利潤(rùn)。

另外公司還拿出全年?duì)I業(yè)額的1%，三成平均分配給每一位，七成按照市場(chǎng)規(guī)模，所以既有按勞分配，又有不勞而獲的收入，這就是百度，支付寶，微信，這些早期的推廣會(huì)員為什么一年能躺賺幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)的原因。

在零售端，公司留出60%的利潤(rùn)，即使你維護(hù)好二十個(gè)顧客，你一個(gè)月的收入也會(huì)過(guò)四千以上。

怎么運(yùn)作，運(yùn)作的方法簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單中蘊(yùn)藏著大智慧，很多人喜歡把很多東西講的很復(fù)雜，做的很復(fù)雜，我喜歡把這些方法講的簡(jiǎn)單，這些簡(jiǎn)單的方法里面富含著新零售運(yùn)作的真理。自用+分享+學(xué)習(xí)+服務(wù)，自用能讓你產(chǎn)生足夠多的自信，同時(shí)避免了拿著產(chǎn)品出去推銷，這是無(wú)數(shù)的新零售先輩們用生命總結(jié)出來(lái)的方法。分享中間幫著大智慧，你出于無(wú)欲無(wú)求的分享，這叫有心插花花不成，無(wú)心插柳柳成蔭。前兩個(gè)基本動(dòng)作是基礎(chǔ)，后兩個(gè)是原動(dòng)力。

另外這個(gè)事業(yè)初期不要老想著管理別人，要做好領(lǐng)導(dǎo)，本來(lái)就是一個(gè)自由的事業(yè)，如果過(guò)度管理，很多人就會(huì)抱怨，對(duì)事業(yè)發(fā)展不利，所以我們所有人之間要有個(gè)承諾，承諾彼此全力以赴，領(lǐng)導(dǎo)全力以赴幫助你，你也得全力以赴行動(dòng)，這是復(fù)制，這是新零售的文化。

你學(xué)了今天的內(nèi)容以后，你就張口就來(lái)，公司怎么回事，產(chǎn)品怎么回事，模式怎么回事，制度怎么回事，幾句話講清楚。然后服務(wù)于市場(chǎng)和客戶，你的生意就越做越大，找誰(shuí)分享呢？所以要列名單，邀約，講計(jì)劃，跟進(jìn)，。結(jié)果證明一切，結(jié)果怎么樣呢？所以要檢查，要想擴(kuò)大效果，就得復(fù)制，不能一人一個(gè)想法，所以新零售的這些成功的步驟，至少可以容納5000萬(wàn)的銷售團(tuán)隊(duì)，5000萬(wàn)以上，就可以自己建系統(tǒng)了。那是我們后面的事。