1、本能腦的兩個需求

人進(jìn)化到現(xiàn)在，本能腦有兩個最高的指示：第一個，一定要把危險(xiǎn)最小化，我們本能的就會逃開危險(xiǎn)。第二個指示，叫做最大化回報(bào)。當(dāng)我們感知到任何獎勵性回報(bào)的時候，就會積極地去獲取獎勵，大腦就會涌出特別多的多巴胺，去吸引我們接近越來越靠近的獎勵回報(bào)。

2、什么是隱喻

一個隱喻基本上就是一個替代，就當(dāng)我們用隱喻的時候，我們用一個事來替代一個別的事兒。

隱喻的力量非常強(qiáng)大，比如我說“房地產(chǎn)泡沫”，這就是一個隱喻，你的腦海當(dāng)中會想到很多的事情。

隱喻的力量是很強(qiáng)大的，而它之所以強(qiáng)大的另外一個原因，就是人們感受不到它的存在。

A、隱喻有勸說力的特點(diǎn)，就是隱喻可以說服別人。

B、隱喻會揭示我們的世界觀。

比如醫(yī)生說治療癌癥，叫抗癌，立馬有那種戰(zhàn)爭感，抵抗疾病好像是馬上帶著武器要準(zhǔn)備上前線了。

3、一些好的隱喻

第一種是擬人的，第二種是旅程的比喻，第三是天氣，第四是食物。

A、我把公司比喻成一個人，大家都會覺得自己很重要，因?yàn)槟闵砩蠜]有一個部分是不重要的，大家會覺得很好理解，而且擬人的這種感覺，也會讓人覺得非常的親切。

B、旅程的這種隱喻，會給聽眾帶來一種感覺，他們好像看到了前面有路，這種感覺就會很好。旅程的比喻激活了大腦當(dāng)中的回報(bào)系統(tǒng)，如果他們能夠看到前行的方向，他們就知道怎么樣可以取得進(jìn)展，什么時候能夠獲得進(jìn)展，那么在一個有進(jìn)展有回報(bào)的路上，多巴胺就會釋放出來。

C、天氣隱喻：這種隱喻，實(shí)際上會影響到你的聽眾，會讓他們覺得在危險(xiǎn)的時刻，跟著你就可以。這種隱喻也可以喚醒本能腦對于安全跟回報(bào)的需求。

D、食物隱喻：最常見的食物隱喻，比如“書是精神的食糧”

還有就是關(guān)于家人和朋友的隱喻，我們對于家人跟朋友有一種強(qiáng)大的本能去接近，這是一種歸屬感需求。

所以在商業(yè)環(huán)境當(dāng)中，很多人都喜歡把合作伙伴，把有利益關(guān)系的股東，都比喻成家人，讓大家產(chǎn)生一種親密感和喜愛感。一旦你用家來做比喻的時候，大家就是一個緊密地團(tuán)結(jié)在一起的狀態(tài)，如果有人要離家出走，脫離這個家庭，那是個很嚴(yán)重的事情，所以是有利于團(tuán)結(jié)的。

所思：突然發(fā)現(xiàn)沒文化真可怕，其實(shí)書上說的這幾種隱喻，我們在生活和平時的工作中真的是常接觸到的，但是我真的從來沒有想過這也是說話的一種技巧，平時看到、接觸到的時候，只是覺得說的很有道理，并沒有進(jìn)行深究過，隱喻就像是一個代碼一樣，用另一種語言來表達(dá)你想說的話，而且比你本來想要說的話更有力量，更能激發(fā)人心~