營銷人的故事思維15說對方想聽的故事

前幾篇文章當(dāng)中我們講了很多關(guān)于如何講故事的事情。但是有一件很重要的事我一直都沒講，不知道大家有沒有意識到，就是我們講故事對方是不需要提聽，或者換個(gè)說法，對方到底想聽什么樣的故事？

打開現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)視頻電視劇，電影，人生贏家的故事已經(jīng)越來越少，我們看到的更多的是小人物經(jīng)過奮斗，努力，努力，再努力，結(jié)果或是幸?；蚴潜?。網(wǎng)絡(luò)電視前的你就跟著她悲慘的境地，心情上下起伏的同時(shí)，也暗自慶幸，還好我過得還不錯(cuò)。

那客戶和合作伙伴們到底想聽什么樣的故事呢？

第一，有情節(jié)的故事，故事不是豆腐帳，故事里面一定有大量的細(xì)節(jié)的描寫，來凸顯它的真實(shí)性和它的曲折感。

第二，親身經(jīng)歷的，有點(diǎn)小尷尬，有點(diǎn)小窘迫的故事。這樣的故事，在引起大家笑點(diǎn)的同時(shí)，往往也能拉近人與人之間的距離，聽眾和講者都會覺得，已經(jīng)把如此私密的故事分享過了那么之間的共同點(diǎn)就變得多了。誰沒有過類似的小尷尬或者小窘迫呢？

第三，受到深刻教育的失敗的經(jīng)歷。當(dāng)我面試銷售人員有一個(gè)問題，我一定會回。那就是你做的這么多客戶和項(xiàng)目當(dāng)中失敗的案例，讓你印象最深刻的是哪一個(gè)？從小手們聽到這個(gè)問題的第一反應(yīng)，我基本上就可以判斷他是不是一個(gè)擁有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人。感到驚訝不可思議的面試者經(jīng)驗(yàn)一般也都不是很豐富。還有一大部分人會將失敗的案例描述的很簡單，這樣的銷售成長性也不是很樂觀。而認(rèn)真的描述一個(gè)失敗案例，并能夠引發(fā)其思考的銷售人員，才是我想要的“有腦子”的人。

我們來看看下面的兩則小故事，你更喜歡聽哪一個(gè)？

1、一個(gè)年輕人，背包從長安到印度窮游，一路上游山玩水，時(shí)不時(shí)還在當(dāng)?shù)厝说募依镒∫欢螘r(shí)間，由于小伙子人好、相貌堂堂，更是有很多的姑娘喜歡他，想留下他，但是他還是一路向前，最終達(dá)到目標(biāo)。

2、一個(gè)從小失去父母的孩子，被寺廟收養(yǎng)，成為一名和尚，從小苦讀經(jīng)書研究佛法，成為長安城里赫赫有名的高僧，被皇帝賜名唐三藏。后面的不用我講了，這就是唐僧，中國最著名的宗教人士，之所以被人們廣泛傳頌，還不是因?yàn)槟峭纯嗟木啪虐耸浑y，那十萬八千里的取經(jīng)之路，那讓你驚心動(dòng)魄的故事嘛。

所以，在總結(jié)成功案例之后，也給自己找兩個(gè)失敗的經(jīng)驗(yàn)，讓大家樂樂吧。

我是穆珊珊，一個(gè)能幫助你解決營銷問題，現(xiàn)在在帶著你講故事的人。