3.供需關(guān)系決定商品價(jià)格，商品價(jià)格決定資源成本

合理的邏輯關(guān)系剛好反過來。不是產(chǎn)品的原材料決定了產(chǎn)品的最終售價(jià)，而是最終產(chǎn)品的供求關(guān)系，決定了最終消費(fèi)品的價(jià)格，而這個(gè)價(jià)格再反過來，決定它上面一層又一層、一環(huán)又一環(huán)的原材料價(jià)格。

這是倒過來的一個(gè)關(guān)系。最終產(chǎn)品的供需決定了最終產(chǎn)品的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格再反過來決定原材料的成本。

事實(shí)上，一個(gè)企業(yè)家，當(dāng)他把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，放到市場上賣的時(shí)候，他會(huì)看著供求關(guān)系決定產(chǎn)品的售價(jià)。他是能賣多少就賣多少，能賺多少就賺多少。

賺完這個(gè)錢以后，再把他賺到的錢——我們稱之為盈利也好，或者稱之為虧損也好——把它倒過來歸功，或者歸咎到前面每一個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)要素里面去。從而給這些生產(chǎn)要素定價(jià)，決定它們的價(jià)值。

如果他們賺到的錢，能夠把這些生產(chǎn)要素留住，留在自己的生產(chǎn)線上，那他們就能夠繼續(xù)生產(chǎn)，如果他們留不住這些資源，這些資源就會(huì)跑掉，那么他們的商業(yè)計(jì)劃也就失敗了。

所以，世界上并不存在合理的利潤率，商人是能賺多少就賺多少的。賺完以后，再把他賺的錢，歸功到前面的生產(chǎn)要素里面去。同樣，世界上也不存在合理的虧損率，要真的虧起來，沒有什么合理不合理的，就是血本無歸的事情也經(jīng)常發(fā)生。

能夠進(jìn)行這種逆向思考的人很少。

比方說，我們跑到北京的CBD熱鬧繁華的地區(qū)，在里面的餐廳吃一碗牛肉面，價(jià)格挺高的，你就問餐廳老板，這牛肉面為什么這么貴？老板會(huì)跟你說，牛肉面之所以這么貴，是因?yàn)槲易獾倪@個(gè)鋪?zhàn)獗旧砭捅容^貴。

你看，原材料貴了，牛肉面就貴。他說的是事實(shí)，但他理解的因果關(guān)系反了。

正確的因果關(guān)系，是CBD這個(gè)地方的生產(chǎn)效率高，人們愿意在這里呆著，在這里呆著能夠多賺錢，所以人們紛紛爭搶這塊地，從而使得這里所有的原材料都變得更貴。人人都愿意在這呆著，同時(shí)也要在這個(gè)地方用餐。是這里的餐飲更貴，才導(dǎo)致這里餐飲的鋪?zhàn)飧F。因果關(guān)系剛好是倒過來的。

以前有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)者，他說深圳開始改革開放的時(shí)候，盒飯就很貴，所以深圳人的工資就得特別高。他的說法對嗎？錯(cuò)了，事實(shí)恰恰相反。應(yīng)該是深圳這個(gè)地方的生產(chǎn)效率特別高，愿意跑到深圳的人特別多，所以推高了深圳各種各樣資源的成本。