昨天有一個學員私信我：
宇哥，怎么能夠持續(xù)賺錢，提高企業(yè)的營收規(guī)模？
學會孵化思維。
我就是用這個方法，在我的公司孵化出4、5個能夠盈利的項目，以及一家科技公司。
今天想跟大家聊聊，如何掌握孵化思維？
01
了解你的客戶群體。
很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的時候，特別容易沉浸到業(yè)務(wù)本身，但這其實是不利于企業(yè)發(fā)展的。
賺錢的本質(zhì)是提供能夠滿足用戶需求的價值。
不管是前端的業(yè)務(wù)定位還是后端的業(yè)務(wù)交付，都是圍繞“人”（即用戶）這個主體進行。
因此，掌握孵化思維第一步就是要了解你的用戶。
他們是誰？他們在哪？他們的需求痛點是什么？他們在成交前的卡點是什么等等。
試想一下，如果你滿足用戶的一個需求能賺到100W，那你滿足他的10個臨近需求，不就能賺到1000W了么？
要知道，每個客戶都不止有一個需求，在你能夠通過滿足他的初始需求，建立足夠的信任之后，賺錢將會變成一件自然而然的事情。
02
聆聽用戶的抱怨。
怎么找到客戶的臨近需求？
多問（詢問用戶的意見）、多聽（聆聽用戶的抱怨）、多說（跟用戶交流想法）、多嘗試（小步快走，驗證這些需求能否被滿足）。
作為創(chuàng)始人，你得經(jīng)常下到一線，跟客戶以及最前端的服務(wù)于客戶的員工溝通。
了解他們除了找你買你現(xiàn)在的手里產(chǎn)品之外，他們還對什么產(chǎn)品感興趣？他們會為什么事情而苦惱、困擾？
比如我的咨詢公司，之前一直是給中小企業(yè)做商業(yè)模式設(shè)計，幫助他們提高企業(yè)的利潤。
后來有一次跟客戶吃飯的過程中，聽到用戶的抱怨“商業(yè)模式現(xiàn)在沒問題，但是成交率還是上不來”。
細聊才知道，原來是客戶的銷售流程以及話術(shù)跟不上。
回到公司之后，我就跟團隊開了個會，全力打造一個全新的咨詢方案。
幫助有需要的公司制定完整銷售流程及話術(shù)，實現(xiàn)業(yè)績翻倍，成交率從5%到10%的提升。
很多時候，最好的點子不是坐在辦公室冥思苦想想出來的，而是通過跟客戶的交流，在溝通的過程當中，他們直接告訴你的。
所以一定要重視跟用戶交流這件事，客戶嘴巴里面說出來的每一句話，都有可能是讓你身價倍增的“金子”。
03
經(jīng)營你的人群。
孵化思維的核心是經(jīng)營你的人群。
在這點上，我建議創(chuàng)業(yè)者們應該多學習一下現(xiàn)在的網(wǎng)紅經(jīng)濟、粉絲經(jīng)濟。
畢竟這個時代，你跟客戶之間的關(guān)系已經(jīng)不是單向的，你賣產(chǎn)品給他，服務(wù)他就完事兒了。
而是要盡可能的把他們變成你的鐵桿粉絲，就是做到不管你出什么產(chǎn)品他都愿意付費。
只有這樣你才有可能圍繞他們打造一個經(jīng)濟生態(tài)圈。
你要長期地去關(guān)注這個人群，他們到底還有哪些問題沒有被解決。
做到這點，只要你有足夠的金錢、資源還有人力，就可以不斷地在內(nèi)部去孵化出一個一個新的項目。
比如我們的聚星會學員大喜，掌握孵化思維之后，直接變現(xiàn)11W+。
寫在最后。
經(jīng)營業(yè)務(wù)能夠讓你賺錢，但是經(jīng)營人群能夠讓你值錢。
了解用戶、深入用戶、經(jīng)營用戶，用孵化思維經(jīng)營你的業(yè)務(wù)以及企業(yè)，才是實現(xiàn)你創(chuàng)業(yè)目的最快速的方式。
-?End?-
在創(chuàng)業(yè)賺錢這件事上
有一個具備商業(yè)思維的領(lǐng)路人帶領(lǐng)
與獨自摸索
注定是截然不同的命運
本文關(guān)鍵詞：【創(chuàng)業(yè)】【賺錢】【商業(yè)思維】【商業(yè)模式】
