經(jīng)常在和朋友聊天的過(guò)程中，會(huì)有意無(wú)意地試探大家對(duì)保險(xiǎn)的態(tài)度，有些小伙伴積極主動(dòng)地打聽(tīng)，也有些會(huì)刻意保持距離，想方設(shè)法避開(kāi)。
都很正常，我們慢慢來(lái)。
今天想說(shuō)的，是消除一些大家對(duì)保險(xiǎn)的成見(jiàn)和誤解，就當(dāng)給日后有機(jī)會(huì)溝通做個(gè)鋪墊吧。不管是未來(lái)想給自己配置保險(xiǎn)的，還是想要轉(zhuǎn)換職業(yè)賽道加入保險(xiǎn)行業(yè)的（寫(xiě)完才發(fā)現(xiàn)用了一個(gè)上午，也就講了一個(gè)問(wèn)題）。
保險(xiǎn)很貴，我沒(méi)錢買
Case One
前兩天和一位年輕姑娘聊天，談及一套基礎(chǔ)保險(xiǎn)（重疾+醫(yī)療+意外），能給到20+的年輕人40萬(wàn)的基礎(chǔ)重疾保障、最高200萬(wàn)的手術(shù)住院醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷、以及日常生活中的意外醫(yī)藥費(fèi)用補(bǔ)償，外加全國(guó)醫(yī)療資源協(xié)助配置服務(wù)，解決你大風(fēng)險(xiǎn)到來(lái)時(shí)錢和資源的問(wèn)題。
你覺(jué)得要多少錢？
姑娘說(shuō)，大概三五萬(wàn)吧。
那你愿意一年投入多少在自己的基礎(chǔ)保障中，認(rèn)為是值得并且不影響當(dāng)下生活品質(zhì)的？
姑娘說(shuō)，以我現(xiàn)在的能力，最多一年兩萬(wàn)塊吧。
好的，1萬(wàn)以內(nèi)就能做到。
Case Two
客戶問(wèn)，我有朋友買了份保險(xiǎn)，香港也能看病，他和愛(ài)人都能報(bào)銷，只不過(guò)3萬(wàn)塊以下的費(fèi)用自付，一年的費(fèi)用大概要十幾萬(wàn)吧。
嗯，這類高端醫(yī)療險(xiǎn)我們也有，全球除美就醫(yī)，1萬(wàn)的起付線（1萬(wàn)以下自付或統(tǒng)籌賬戶走），一年最高800萬(wàn)的保額，7*24小時(shí)中英文服務(wù)電話，協(xié)助預(yù)約掛號(hào)、直付網(wǎng)絡(luò)、含昂貴醫(yī)院，如果是住院加門診款的費(fèi)用，我這個(gè)年紀(jì)，大概是1.5萬(wàn)左右。
如果僅僅是考慮到轉(zhuǎn)移大風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)毒性，配置住院款就行了，還是我這個(gè)年紀(jì)，一年保費(fèi)大概是6千多。
Case Three
客戶說(shuō)，你說(shuō)的保險(xiǎn)重要性我都知道，但是我剛買房，還有房貸壓力，保險(xiǎn)暫時(shí)不是我的優(yōu)選項(xiàng)，未來(lái)我會(huì)考慮的。
好的，那萬(wàn)一在這個(gè)時(shí)候生大病了，工作要停一停吧，房貸還怎么還呢？咱們這把年紀(jì)，過(guò)兩年預(yù)算又上去了，關(guān)鍵是，體檢報(bào)告出狀況了怎么辦？
既然你這么認(rèn)可保險(xiǎn)，你覺(jué)得每天勻出1塊錢用在轉(zhuǎn)移小意外小風(fēng)險(xiǎn)上，會(huì)不會(huì)造成壓力？
那當(dāng)然不會(huì)！
那每天再多勻出2塊錢用在大病風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移上，會(huì)不會(huì)構(gòu)成壓力？
當(dāng)然也不會(huì)咯！
那每個(gè)月再多勻600-700左右，給自己一套全方位的保障，在日益緊缺的醫(yī)療資源，和高額的醫(yī)療費(fèi)用面前，不再手足無(wú)措，不讓家人的生活，因?yàn)榧膊〉牡絹?lái)而突然改變，讓你在這個(gè)城市打拼，有更多信心和底氣，況且這600-700始終都是你的，不是白花出去的。這個(gè)預(yù)算會(huì)不會(huì)影響你當(dāng)下的生活品質(zhì)？
啊？600-700就可以了嘛？那好像也沒(méi)有想象中這么貴吧！
所以，當(dāng)我們?cè)谟懻撡F不貴這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，首先是基于對(duì)保險(xiǎn)基本的信任，其次再是討論性價(jià)比的問(wèn)題。
信不信保險(xiǎn)，那是二三十年前留下的后遺癥，我們正在慢慢改變。
性價(jià)比的問(wèn)題，可不是看一眼宣傳冊(cè)上的介紹，和報(bào)個(gè)價(jià)就能清楚了解的，這就是保險(xiǎn)營(yíng)銷員和每位客戶做需求梳理的必要性。保障規(guī)劃是有針對(duì)性的定制方案，每個(gè)人、每個(gè)家庭都不一樣。
即便是案例中的數(shù)據(jù)，也因?yàn)殡[去了年齡、職業(yè)、家庭背景、社會(huì)角色、特定處境等信息，只具備一定的參考性。
所以保險(xiǎn)貴嗎？
咱們先聊一聊再下結(jié)論吧。
