思姐前段時間，遇到一位姐妹，已經(jīng)離了婚，但是因為自己沒有談判的經(jīng)驗，在最后離婚協(xié)商的時候，完全被對方帶著跑了，最后導(dǎo)致自己連撫養(yǎng)權(quán)都沒拿到，來看一看這位姐妹是如何來談的。

S跟丈夫結(jié)婚三年，孩子今年兩歲，兩個人是自由戀愛在一起的，在一起一年之后，因為懷孕了，兩個人情感也穩(wěn)定，主要還是S喜歡這個男人，于是就這樣，雙方開始討論起結(jié)婚的事情，約了父母見面。

從說起結(jié)婚的事情，到最后敲定結(jié)婚的日期，前后只用了半個月的時間，半個月之后，他們就開始籌備婚禮的具體事宜了。

最后按照地方習(xí)俗，男方彩禮出了20w，女方陪嫁一輛車。加上各種禮金的錢，夫妻結(jié)完婚之后，大概有40w的收入。這算是夫妻的共有財產(chǎn)，車子是在女方名下，房子結(jié)婚前，男方就有了。

因為已經(jīng)有了孩子，丈夫就說，打算拿結(jié)婚之后的彩禮錢和禮金，去做點小生意創(chuàng)個業(yè)，讓S安心在家養(yǎng)胎帶孩子就好，于是每天的早出晚歸，半年的時間，就賺了一倍，家里也有一點小存款了。

本以為日子會越來越好，自己的丈夫很能干，可以為孩子以后創(chuàng)造好的生活條件，但是沒想到這個時候，丈夫在外面找了小三，某天洗衣服的時候，在丈夫的褲子口袋里找出了一張票據(jù)。

買了一個LV的包，一萬多。女人的第六感還是很強(qiáng)的，也就是因為這一張票據(jù)，她開始關(guān)注自己的丈夫最近的變化，給自己買了香水，還有好幾套西裝，說自己最近應(yīng)酬多，不能失了體面。

晚上趁著丈夫睡覺的功夫，拿上車鑰匙，就想著去車?yán)镎乙徽矣惺裁粗虢z馬跡，結(jié)果只在副駕駛夾層發(fā)現(xiàn)了一瓶喝了一半的水，瓶口還有點口紅的印記，但是看的不是很清楚。

這個時候她認(rèn)定丈夫有女人這件事，就直接拔下了行車記錄儀里面的內(nèi)存卡，一個一個的去找，在一個星期前的其中某個視頻中，有對方詳細(xì)的對話，聽到他們的對話之后，根據(jù)內(nèi)容已經(jīng)可以實錘丈夫出軌的事實了。

把S氣的，完全是壓著火，坐在客廳。自己在想，是直接把丈夫叫起來，還是第二天早上再說，冷靜了一會之后，想想還是算了，第二天早上再找他攤牌。

自己在沙發(fā)上瞇了一會，早上丈夫醒來，發(fā)現(xiàn)妻子睡在客廳，就問：“干嘛睡在這里？”

妻子就直接把行車記錄儀上的視頻錄音拷到了手機(jī)上，放給了丈夫聽，丈夫一聽直接愣住了，嚇得不知道說什么，S就說：“開始多久了？”

丈夫無奈的說：“三個月?！?在那次攤牌的過程中，丈夫表示自己會跟小三說清楚，斷掉關(guān)系，S也因為懷著孕，月份也不小了，如果就這樣不要孩子，離了婚，對身體的影響會很大，既然對方愿意改，那就原諒了。

在往后的一個多月里，丈夫晚上回來的時間點似乎提早了一些，但是只要他一拿起手機(jī)，就會忍不住去搶手機(jī)來看，要不就是質(zhì)問老公，是不是又跟小三聯(lián)系，吃飯的時候，翻出舊賬，趁機(jī)罵兩句丈夫。

控制不住的跟老公發(fā)脾氣，老公拿手機(jī)去廁所，自己會懷疑很久，出來一頓冷嘲熱諷，有幾次直接把老公逼的翻了臉。

三個月后，孩子是出生了，但是丈夫非回來的越來越晚，有一次甚至徹夜不歸，電話不接，信息不回。

這讓S忍無可忍，第二天就提了：離婚。 丈夫勸阻了一會自己也沒了耐心，就同意了。

丈夫主動開口說道：那我找個律師，我們商量下怎么弄？

S一看丈夫這么干脆，立馬脾氣就上來了，質(zhì)問丈夫：“你是不是早就想離了？等我退位給對方讓位子吧？那個女人到底給你灌什么湯了？讓你這么五迷三道的，在她身上花了多少錢？我可沒這么傻，把錢都留著給你們，孩子是我生的，我要帶走，跟我姓，婚前財產(chǎn)可以各歸各，存款我要80%，要不是沒有結(jié)婚的錢，你能有這么多錢？”

這個時候丈夫情緒也上來了，立馬反駁妻子：“錢都是我辛辛苦苦賺的，你一開口就要走80%，你是什么意思？我賺來的錢，你沒有花嗎？我給你吃好喝好的供著，你什么都不干，出軌是我的錯，但是你這樣，是不是有些過分了？”

于是兩個人說著說著嗓門越來越大，最后根本談不攏，丈夫直接就說：你簡直就是無理取鬧，算我當(dāng)初看錯了人，談不攏就訴訟，讓法院來判！

說完頭也不回的摔門走了。

S就找了咨詢律師去了解了情況，發(fā)現(xiàn)自己手機(jī)里的音頻證據(jù)，上次因為原諒了就刪了，之后的就沒留過，他肯定提前刪了，現(xiàn)在要找也找不到了，攤牌也沒有錄音，抓不住出軌的證據(jù)，對自己很不利。

最后實在沒有辦法，再去找丈夫調(diào)解，對方連見面都不愿意，就直接說等訴訟。這樣的情況，夫妻財產(chǎn)很有可能一人一半。

我問S說：“你當(dāng)時談的時候，是怎么想的？”

她回答我說：“就是一門心思不想讓他好過，再變成一個窮光蛋，看看小三還要不要跟他一起?！?/b>

S的故事就是一個很典型的反面例子，因為自己的心態(tài)沒有調(diào)整好，所以導(dǎo)致在談判的過程中，對方完全不考慮她的要求，就算她把要求放低，對方還是有可能會反駁掉她，來跟她爭利益。

那思姐就用一個之前群里姐妹成功的案例，來做一個對比。

R跟丈夫離婚的原因，同樣是因為丈夫在外面找人，夫妻倆結(jié)婚5年，但是五年都沒有孩子，因為結(jié)婚的時候，兩個人就說好想要丁克，就不打算要孩子。

她的丈夫有有一個小型創(chuàng)業(yè)公司，公司不是他一個人的，是跟一個離異女強(qiáng)人合作開的，對方的工作能力很不錯，合作了六年，R也一直知道，并且三個人經(jīng)常出去吃飯，并沒有覺得什么。

但是直到一年前，自己因公出差要去一個星期，結(jié)果當(dāng)時那個研討會提早了兩天結(jié)束，忘記給丈夫打電話，就直接回了家，結(jié)果一回家就發(fā)現(xiàn)丈夫和合伙人的不正當(dāng)關(guān)系。

當(dāng)時R也完全懵了，沒想到自己信任的兩個人居然有這樣的關(guān)系，三個人坐下來聊了一個小時，從什么時候開始的，怎么開始的，都說的很清楚。

R是一個很在意細(xì)節(jié)的人，心思比較細(xì)膩，在中途去上了一個廁所，打開了手機(jī)里的錄音，把接下來的對話全部都錄了下來。

交待完所有的事情之后，第三者就表示自己會盡快撤股離開公司，丟下這句話就直接走了。而丈夫就表明自己的態(tài)度，求得妻子原諒，回歸家庭。

這個時候R就說：“我們還是離婚吧，在我印象中，你很在意我，我從沒想過你會做這樣的事情，我以后怎么相信你？”

丈夫就說：“我真的知道錯了，我不想離婚，我們過了五年，我對你怎么樣你知道，我是犯了錯，但是你至少得給我一次改正的機(jī)會啊。”

R其實內(nèi)心也丟不下這五年的感情，但是心里卻實在接受不了，不知道該怎么辦，于是找到了思姐，在經(jīng)過了三個月的幫扶，情緒疏導(dǎo)，跟群里姐妹們的鼓勵，已經(jīng)能做到不會一直想著去關(guān)注對方，漸漸開始放下了。

對于丈夫沒有怨恨，也沒有了期待，很平靜的狀態(tài)。

因為思姐說過，不管是修復(fù)關(guān)系，還是離婚，你都要面臨接受現(xiàn)實這一步，這是創(chuàng)傷修復(fù)的一個必經(jīng)途徑。

在R來找思姐的時候，思姐也說，不管你是如何選擇，原諒還是不原諒，都要先學(xué)會放下，再重新去審視這個男人，你還想不想跟他繼續(xù)過了，畢竟他傷害過你。

沒想到三個月以后，R主動找我說：還是想離婚，最近我也想了很多，我覺得有些時候，我跟他確實沒有什么共同語言，夫妻關(guān)系能走到五年，是因為之前他對我不錯，現(xiàn)在他既然傷害了我，我也不敢再跟他走到一起，怕了。

于是思姐就給她定制了談判方案，出了最優(yōu)、可接受、撤出或替代四個方案，給了她充足的心理準(zhǔn)備，然后R就去準(zhǔn)備找丈夫談離婚這件事兒了。

其實丈夫也感覺到了自己即將失去妻子，在自己求原諒的時候，這三個月，她對待自己的方式就跟朋友一樣，很平淡無奇，似乎不會起什么波瀾，大概是真的讓妻子失望了，自己也不知道應(yīng)該怎么辦，好像只能同意離婚這一條路可以走...

在協(xié)議離婚的環(huán)節(jié)，兩個人沒有過多的打迂回戰(zhàn)，R先開了口，說：“車子雖然是婚后買的，但是都是你自己賺的錢，就留給你吧，咱倆也沒孩子，至于房子咱倆也貸款這么久了，房子就不賣了，你看這樣行不行，貸款的錢，我分期給你，房子就給我吧，我想順便把我爸媽一塊接過來了，他們兩個人歲數(shù)不小了，我也好照顧照顧他們。至于其他的財產(chǎn)，你想怎么分？

丈夫就開口說：“你說的我沒問題，貸款的錢就不用給了，我也沒什么好補償你的，就當(dāng)補償吧，我一個人，去租個小套間也行。因為之前我公司資金周轉(zhuǎn)，我往咱們存款里拿了15w，那里頭現(xiàn)在還剩下18w，你都拿走吧，那15w就算我拿的?！?/p>

本來事情到這里就定了下來，但是R又補了一句：你公司周轉(zhuǎn)的過來嗎，你要不再往那里拿點過去，萬一應(yīng)急呢？

這個時候丈夫更堅定的說：“不用，公司的事情我會處理，沒什么問題，存款你就拿著吧。”

就這樣，R拿到了自己的利益，在談判前，我提前問了她最優(yōu)方案是什么，她當(dāng)時告訴我，只是想要那套房子，四室兩廳，很大很舒適，不舍得賣，也不想給他。自己從來沒因為出軌跟他大鬧過，可以說把父母接過來，測試他什么反應(yīng)。

最后談判的目標(biāo)完成了，丈夫自愿讓出了那套房產(chǎn)，并且連存款都不要了，全部留給了R。

接著我們來盤一盤這兩個案例，為什么結(jié)果不盡相同？

01

談判前的良好關(guān)系鋪墊

在第一個案例中，妻子在發(fā)現(xiàn)丈夫出軌之后，雖然原諒了對方，但是在相處的過程中，翻舊賬，發(fā)脾氣，兩個人相處下來，關(guān)系變得很差，而第二個案例中，R對待出軌的丈夫，就是彬彬有禮的相處，不起一絲波瀾。

這樣就導(dǎo)致了在談判中，S的丈夫因為出軌產(chǎn)生的愧疚感，已經(jīng)在這些相處中，消失殆盡了，但是R的態(tài)度，不指責(zé)，不抱怨，反而讓丈夫的愧疚感上升了，在談判過程中，這一點也是很重要的，不要把雙方的關(guān)系變成對立面，這樣談起條件來，會出現(xiàn)抵觸的情緒。

02

談判時的情緒穩(wěn)定

思姐在之前的文中就說到過，談判時情緒化，會造成三個壞處

第一，偏離目標(biāo)，跟著對方的節(jié)奏走；第二，讓對方知道了自己的痛點，從而狠狠拿捏；第三，亮了底牌，亮了需求。

S在談判的時候，直接激怒了丈夫，沒有事先給自己定目標(biāo)，直接就是跟著情緒在走，絲毫沒有考慮過自己的利益，就是純粹在發(fā)泄自己的情緒，在激怒了丈夫之后，提出要求自己要大部分的存款，這明顯讓對方不能接受。

R在談判的時候，一直都是心平氣和的說，并且在對話中，也表現(xiàn)出了為對方考慮的心思，一開始就很明確自己的目標(biāo)是什么，達(dá)到目標(biāo)就可以了，剩下的可以給男人。

恰恰也是因為這樣，最后男人把存款都留給了她，并且連房貸都不需要女方給，因為他打心底里覺得傷害了這個女人，看到妻子這個時候還在為自己著想，非常愧疚，從而讓出更多的利益，并且心甘情愿。

03

談判時要有合理目標(biāo)

談判必須先設(shè)定一個目標(biāo)，這個目標(biāo)是自己一開始就要設(shè)定好的，為了讓自己在談判過程中不被對方帶著跑，不掉入對方的框架里，所以要先給自己設(shè)定好目標(biāo)。

比如對方說：這個錢是我賺的，結(jié)婚后的錢，是作為創(chuàng)業(yè)的啟動資金了，但是我只能給你兩倍，就算是這樣，你也是賺了。既然日子過不下去了，大家就好聚好散，如果你不愿意，離婚訴訟你都拿不到這么多。

如果這個時候，你什么都不準(zhǔn)備，目標(biāo)也沒有，啥也不知道去談判，對方這么說，你就開始犯嘀咕了，對方要是拿捏到你這一點，最后還會用他的框架，說服你，讓你繼續(xù)降價。

所以目標(biāo)這一點很重要，記住談判過程中的心態(tài)法則：

第一，保持心態(tài)平和，堅定目標(biāo)感。第二，循序漸進(jìn)，不要一口吃給胖子。第三，共情，換位思考，情感投資。

我們在設(shè)定目標(biāo)的時候，把目的放在：拿到多少利益可以讓自己生活的好？從自己的角度出發(fā)考慮，剩下的都可以留給男方，并不是男人出軌就一定要讓他凈身出戶的。法律沒有如此規(guī)定過，男人也并不認(rèn)可這種方式。

我們要有一個好聚好散的結(jié)果，有共贏的共同目標(biāo)在，協(xié)議的成功率就會大很多，這樣也有利于在今后的生活中，可以友好的相處，畢竟還有孩子，就算沒了婚姻關(guān)系，親子關(guān)系還是存在的。

在整個談判中，不威脅、不對抗、適當(dāng)使用沉默。明確自己的目標(biāo)，不偏離軌道，這樣可以增加談判成功的幾率。

關(guān)于離婚談判成功的一些小妙招，思姐這里還有很多，包括姐妹們實戰(zhàn)的經(jīng)驗，都可以私信思姐獲取。