說(shuō)說(shuō)我在做營(yíng)銷部副經(jīng)理期間我們公司唯一有一部分按照市場(chǎng)規(guī)則操作的一個(gè)“經(jīng)典項(xiàng)目”。2000年過(guò)后，我們通過(guò)關(guān)系在市中心區(qū)域拿到一塊地，我們開(kāi)工時(shí)，沒(méi)有按照策劃公司的方案（小戶型占大比例）做，而是來(lái)個(gè)顛覆，小戶型占小比例，大部分為三房、四房的寬敞戶型，加上請(qǐng)了國(guó)際著名的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)公司、綠化景觀設(shè)計(jì)公司和國(guó)際品牌的物業(yè)管理，在廣告推廣方面也請(qǐng)了國(guó)際著名公司做廣告推廣策劃和現(xiàn)場(chǎng)包裝，我們還和電視臺(tái)合作做了一個(gè)專題欄目，加上平面媒體的廣告一打，樓盤很快就出名了，上門預(yù)定的客戶很多，一期推出100多套，3天銷售100%，有的客戶來(lái)晚了就沒(méi)有買到，只好登記第二批房源。沒(méi)想到的是，4-5個(gè)月過(guò)后，第二批房源200套還沒(méi)有推出時(shí)，已經(jīng)主動(dòng)交來(lái)10萬(wàn)元訂金的客戶達(dá)到了1000多組！

還好，當(dāng)時(shí)因還沒(méi)有拿到預(yù)售證，我們以會(huì)員制方式收的會(huì)員保證金，其實(shí)就是訂金，所以可以退訂，當(dāng)時(shí)售樓中心整天車水馬龍，熱鬧非凡，一些客戶發(fā)出狠話，如果再拿不到房號(hào)就帶人砸售樓處。

作為負(fù)責(zé)營(yíng)銷的我，緊張啊，對(duì)銷售案場(chǎng)人員天天開(kāi)會(huì)，動(dòng)員，強(qiáng)調(diào)紀(jì)律，不過(guò)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，那么嚴(yán)的紀(jì)律還是有銷售員炒號(hào)得手，真所謂“出奇制勝”啊。開(kāi)盤前幾天，我把老總的關(guān)系、公司其他老總（副總、總工等）的關(guān)系全部提前整理好后，發(fā)現(xiàn)所剩房源只有60-70套了，我果斷上報(bào)方案決定：先拿2幢共80套的預(yù)售證，其他就公布消息：預(yù)售證還沒(méi)有出來(lái)，決定在開(kāi)盤當(dāng)天由公證處公正搖號(hào)，中簽者7天后按順序選房。

搖號(hào)當(dāng)天，我們安排了40名安保人員維持秩序，另外還請(qǐng)警署人員協(xié)助維持安全，有幾名客戶沒(méi)中簽的，嘰嘰喳喳要鬧事，幸好，他們看安保人員和警察那么多，也就沒(méi)有鬧起來(lái)。

這里要說(shuō)的就是自己沒(méi)有“出奇”，總是太專注專業(yè)和操盤了，以至于那么好的賺錢（炒號(hào)）機(jī)會(huì)都想不起來(lái)好好利用，當(dāng)然，當(dāng)時(shí)也是為了不讓內(nèi)部銷售人員投機(jī)取巧，炒賣房號(hào)，我作為操盤手要以身作則，俗話說(shuō)的好，上梁不正下梁歪啊，我怕整個(gè)團(tuán)隊(duì)亂套！當(dāng)時(shí)，有不少客戶拿著大疊的錢要往我手上塞，只要給一個(gè)房號(hào)，好的，可以給10萬(wàn)，最少也是3-5萬(wàn)的，可是我都沒(méi)有理會(huì)，特別是到后期，很多中介也主動(dòng)找來(lái)，要求“合作”，只要給他們介紹一手的、二手的房源，一套好處費(fèi)也是1-2萬(wàn)的，我也同樣不予理會(huì)。

后來(lái)我們不斷的發(fā)現(xiàn)銷售員參與炒號(hào)的事，很多是他們之間利益的不均衡，也是我利用揭發(fā)有獎(jiǎng)的原則，發(fā)現(xiàn)一個(gè)立即開(kāi)掉一個(gè)，但就像今天的貪官一樣，前腐后繼，就這樣一批一批的開(kāi)掉，又一批一批的來(lái)。據(jù)說(shuō)，有的銷售員偽裝得好的，一年弄到了20-30萬(wàn)，是我當(dāng)時(shí)一年收入的2-3倍。

所以，直到現(xiàn)在，我還常常在思考，自己“守正”有余，而“出奇”不夠；沒(méi)有抓住一些有利機(jī)會(huì)，出奇制勝。不過(guò)，現(xiàn)在想來(lái)，也許那時(shí)我能賺一大筆錢了，但可能就沒(méi)有我后來(lái)的職業(yè)發(fā)展和專業(yè)提升了；我可能拿著大筆的錢去逍遙或去揮金如土，那肯定同樣要走彎路的。

所以，我不后悔。

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