推薦指數(shù)： 7.0

書(shū)籍主旨關(guān)鍵詞：心智、傳播、管理

觀點(diǎn)：

1.工廠同時(shí)也是經(jīng)濟(jì)鏈中的權(quán)力中心

2.傳播和建筑一樣，少即多。你一定要削尖你的信息，使其能切入人們的心智

3.顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的，言外之意就是，銷(xiāo)售方式或傳播方式永遠(yuǎn)是錯(cuò)的

4.美國(guó)現(xiàn)在每天出版圖書(shū)1000余冊(cè)

5.產(chǎn)品暴增越演越烈

6.創(chuàng)意不再是廣告成功的關(guān)鍵

7.排在下面的品牌要想在階梯上往上移是極為困難的

8.任何宗教的本質(zhì)都是傳播，由神傳給教士，再由教士傳給教眾

9.過(guò)去，注重儀表的男人每周理一次頭發(fā)，現(xiàn)在變成了每個(gè)月甚至每?jī)蓚€(gè)月才理一次

10.那些商場(chǎng)上和生活中的大贏家，都是在中間地帶附近而非兩頭的極端地帶找到空位的人。你必須自由中帶點(diǎn)保守，或者保守中帶點(diǎn)自由

11.產(chǎn)品上領(lǐng)先的企業(yè)時(shí)常犯的一個(gè)嚴(yán)重錯(cuò)誤，是將自己的成功歸因于營(yíng)銷(xiāo)技巧

重要觀點(diǎn)：

1.定位并非要改變產(chǎn)品，而是要調(diào)整潛在顧客的心智

2.我們已成為一個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì)

3.問(wèn)題的解決之道，存在于外部的潛在顧客的心智中

4.任何廣告的首要目標(biāo)都是提高人們的期望

5.你看到的是你想看到的

6.傳統(tǒng)邏輯認(rèn)為，你要從自身或產(chǎn)品中尋找定位概念。錯(cuò)！你必須在潛在顧客的心智中尋找

7.與其問(wèn)自己我們想吸引哪些人，還不如反過(guò)來(lái)問(wèn)，哪些人不應(yīng)該用我們的產(chǎn)品

8.任何值得做的事，即便做的很差也值得做

9.思維僵化是成功定位的障礙

10.詞語(yǔ)是觸發(fā)器，它們能觸發(fā)根植于人們心智中的含義

11.定位就像打乒乓球，最適合兩個(gè)人對(duì)打

事實(shí)：

1.婚姻作為人類(lèi)的一項(xiàng)制度，建立在第一勝過(guò)最好的觀念上。商業(yè)也是同樣道理

2.如果你想成功，就不能忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位，也不能偏離自己的定位

3.存在的心理漏洞，潛在顧客很快會(huì)察覺(jué)到：既然你那么聰明，怎么還沒(méi)有飛黃騰達(dá)

4.定位和多元化這兩個(gè)概念其實(shí)是南轅北轍、截然相反

重要事實(shí)：

1.二元法則：顧客心中最多只能為每個(gè)品類(lèi)留下七個(gè)品牌空間，但只能給兩個(gè)品牌留下心智空間

2.成為第一是進(jìn)入心智的捷徑。第二是很難進(jìn)入心智的，它將一無(wú)是處

3.許多公司一生只有一次機(jī)會(huì)。選對(duì)了路，就會(huì)成就非凡；選錯(cuò)了路，只能衰竭而亡

4.是什么成就了領(lǐng)導(dǎo)者，當(dāng)然是眾多跟隨者。領(lǐng)導(dǎo)品牌幾乎在每一步上都獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。領(lǐng)導(dǎo)地位是最好的差異化

5.產(chǎn)品制造是在工廠里，而品牌打造則在心智中

6.沒(méi)有哪個(gè)產(chǎn)品會(huì)長(zhǎng)盛不衰。產(chǎn)品會(huì)過(guò)時(shí)，服務(wù)會(huì)過(guò)時(shí)，連名字也會(huì)過(guò)時(shí)

7.蹺蹺板法則：一個(gè)名字不能代表兩個(gè)截然不同的產(chǎn)品；當(dāng)其中一個(gè)上升，另一個(gè)就會(huì)下降

8.人們經(jīng)常會(huì)反復(fù)提到的一個(gè)問(wèn)題是：如果你真那么聰明，怎么還沒(méi)發(fā)財(cái)

9.更加努力很少成為通往成功之路，更聰明地努力才是更好的辦法??！

10.你的老板若能成功，你很可能跟著會(huì)成功