APP最重要獲客方式：裂變拉新
如何從拉新到裂變
1.獲取用戶（acquisition）是運(yùn)營第一步，所有企業(yè)建立品牌，推廣，營銷目的都是獲取拉新
2.提高活躍度（activation），用戶第一次使用產(chǎn)品場景是被動的（注冊流程繁瑣，產(chǎn)品功能同質(zhì)化，產(chǎn)品沒達(dá)到用戶期望值，也許第一次是利益驅(qū)動，一個(gè)用戶APP活躍頻次，決定該用戶是否是真正用戶，企業(yè)需要用戶快速提高消費(fèi)頻次。將初次用戶轉(zhuǎn)換為忠實(shí)用戶）
3，提高留存率（retention），（一個(gè)產(chǎn)品獲客留存率10%已經(jīng)很厲害，留存率30%算爆品，留存率低正證明你用戶體驗(yàn)不好，更重要有同樣產(chǎn)品，有可能流失到競對）
4.收入獲取變現(xiàn)（revenue），（變現(xiàn)是產(chǎn)品最核心部分，也是企業(yè)最關(guān)心的）前三步是獲取收入基礎(chǔ)。只有付費(fèi)用戶多，或者補(bǔ)貼少才能實(shí)現(xiàn)盈利正規(guī)化）
5.自傳播（refer）（最有效傳播方式，以老帶新，也就是產(chǎn)品流量裂變，核心在于產(chǎn)品本身是否真正滿足用戶需求，而產(chǎn)生價(jià)值）
增長黑客
企業(yè)要實(shí)現(xiàn)流量獲取和變現(xiàn)，就必須從自身流量出發(fā)尋找控制變量的方法。以存量找增量，以精細(xì)化運(yùn)營獲取更多增長結(jié)果
包含1.裂變營銷（自傳播）傳播個(gè)體通過社交（獎(jiǎng)勵(lì)，福利，趣味內(nèi)容）幫助企業(yè)進(jìn)行拉新運(yùn)營，以達(dá)到老用戶帶新用戶增長目標(biāo)，最低成本，最大限度獲客增長
2.是否能去逛廣告化的情況下實(shí)現(xiàn)獲客（強(qiáng)調(diào)分享，后付獎(jiǎng)勵(lì)，廣告成本=老用戶拉新獎(jiǎng)勵(lì)+新用戶注冊獎(jiǎng)勵(lì)）
3.增長黑客優(yōu)點(diǎn)（不斷更新，快速試錯(cuò)，使用技術(shù)手段減少成本，通過技術(shù)實(shí)現(xiàn)裂變增長）
4.裂變技巧一（APP裂變）（拉新獎(jiǎng)勵(lì)，裂變紅包，IP裂變，儲值裂變，，個(gè)體福利裂變，團(tuán)購裂變）
5.裂變技巧二(微信裂變)（分銷裂變，眾籌裂變，微信卡劵，微信禮品卡）
6.裂變技巧三（線下裂變）（包裝裂變，O2O積分和現(xiàn)金紅包，產(chǎn)品設(shè)計(jì)社交化）
