顧慮有很多方面，其實最核心的是對商業(yè)保理這種新模式不理解。

1、債權(quán)轉(zhuǎn)讓顧慮——得罪下游客戶

債權(quán)轉(zhuǎn)讓顧慮應(yīng)該是中小企業(yè)主最常見的顧慮，這也是國內(nèi)暗保理特別盛行的原因。就是中小企業(yè)擔(dān)心將下游客戶的債權(quán)轉(zhuǎn)讓給保理商，會讓下游客戶產(chǎn)生疑心。很大程度的原因是國內(nèi)的中小企業(yè)在核心企業(yè)面前議價能力實在有限，估計拿到訂單已經(jīng)覺得是萬幸，不敢再提更多要求。

不少中小企業(yè)仍然覺得應(yīng)收賬款是下游客戶的錢，實際上應(yīng)收賬款是中小企業(yè)供應(yīng)商還沒收到的回款。

還有中小企業(yè)覺得做保理融資等于向下游客戶暗示自己資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題。其實中小企業(yè)都清楚，資金周轉(zhuǎn)難，就是因為賬期長導(dǎo)致的，其根本就是下游客戶強勢要求導(dǎo)致的。下游客戶之所以強勢，能夠要求長賬期，就是知道中小企業(yè)別無選擇。在經(jīng)濟下行期，核心企業(yè)都知道中小企業(yè)融資難，別說理解中小企業(yè)做保理融資了，更別說還有不少核心企業(yè)自己開商業(yè)保理公司來分一杯羹的。

說到底，保理融資，跟銀行融資、金融租賃、小貸、民間借貸一樣，只不過是企業(yè)獲得外部資金的一種方式而已。只不過企業(yè)在做保理融資的時候，要讓下游客戶知道，其他方式下游客戶不一定知道而已。

2、變更監(jiān)管賬戶——業(yè)務(wù)往來不方便

保理融資實際上是需要將回款賬戶監(jiān)管的，而且大多數(shù)情況是指定下游客戶的回款單獨回到某個監(jiān)管賬戶。這的確違背了大多數(shù)人對貸款的理解。

所以我說保理業(yè)務(wù)不是貸款。保理實際是一系列綜合性金融服務(wù)，只不過目前大多數(shù)企業(yè)想要的是其中的融資服務(wù)而已。

封閉回款，監(jiān)管賬戶，這的確違背大多數(shù)人的想法，但這是保理業(yè)務(wù)風(fēng)險控制的需要。

還有不少客戶覺得把賬戶監(jiān)管了，到時候回款截留劃走，豈不是損失更大。

保理商是先放款給客戶的，保理商還擔(dān)心偽造貿(mào)易騙錢以及事后再改賬戶呢！

3、貿(mào)易背景審查——泄露公司機密

還有些想得很多的企業(yè)會有疑慮，保理商這么需要了解整個貿(mào)易流程，會不會打探到公司的一些機密信息？

真的想太多了。保理商充其量是想要了解和證明貿(mào)易真實性，對于生產(chǎn)過程中采取了什么高科技和新材料，真的不感興趣。實在不信任的，簽署保密協(xié)議也是可以的。

以上主要是個人意見，畢竟市場上仍有不少保理商采取暗保理、小貸的方式做業(yè)務(wù)的，情況就不一樣了。

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