前言：

寫這篇文章的背景是剛看完《2018年上半年中國移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展分析報告》https://mp.weixin.qq.com/s/kIeHTzpJm49Ds5_edDcDAg，覺得有必要記錄下；另外一個原因是拼多多居然比字節(jié)跳動更早一步上市（雖然最近也在謀劃香港IPO）,真是一個令人深思的問題。

最近貌似有關(guān)增長黑客的話題挺火的，帶點“growth hacker”話題性質(zhì)的蹭熱度的文章也能有10W+的閱讀量，看來到了2018這個時間點，用戶增速減緩是，流量陷入瓶頸，能出現(xiàn)拼多多這樣的奇跡真是不簡單。

但互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，技術(shù)瓶頸正在一個被突破，所以之前未能想象到的商業(yè)模式正在一個又一個被驗證，但天下商商，你來我往，社會運行的規(guī)律不變，其影響的商業(yè)的本質(zhì)應(yīng)該都是雷同的（具體是什么我也正在思考~）：雖然還沒有徹底想清楚，但了解自己的用戶，把用戶留存下來，一定是其中的重要的一環(huán)。

因此關(guān)于如何獲取三四線城市用戶，整個操作邏輯應(yīng)該是一致的：我的用戶是誰？我的用戶在哪？用戶的痛點是什么？如何獲取這批用戶？如何復(fù)制獲取用戶的能力？

作為產(chǎn)品經(jīng)理，如果讓我嘗試去獲取三四線的用戶我會怎么做？來，讓我們復(fù)盤一下拼多多的邏輯：

第一步，拼團(tuán)這個需求對面對的用戶全體有什么特征？（答：喜歡低價、簡單粗暴的購物邏輯、有基本的質(zhì)量要求但是沒有那么嚴(yán)格、愿意承受更多的時間等待成本）；

第二步，有以上特征的用戶分布在三四線城市的哪些圈子、場景里？（答：普通家庭主婦圈、教師、出入職場小白領(lǐng)、中年半退休員工圈等）；

第三步，如何針對特定的圈子選擇具體的推廣渠道以及推廣文案？（答：針對主婦圈，選擇幾款特定的產(chǎn)品，比如抽紙、被單、拖把、洗碗海綿這些日常用品打出廣告，由于主婦們接觸到廣告的渠道限制，可以考慮發(fā)動社區(qū)快遞點/小區(qū)物業(yè)的能力進(jìn)行宣傳，側(cè)重于線下。）

總結(jié)：以上步驟的核心有兩點，第一是確定這個需求是真實存在的；第二是發(fā)掘更多用戶分布場景和選擇推廣渠道的能力，等擴(kuò)散到一定圈子數(shù)量后，農(nóng)村環(huán)境里自帶的自傳播效應(yīng)會加速傳播的效率。