這是一本簡(jiǎn)單且在市場(chǎng)上流傳比較久遠(yuǎn)的商業(yè)書籍。
作者是大名鼎鼎的特勞特，另外一本比較出名是《定位》。這書改變了很多企業(yè)家對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)知，之前在視頻里看分眾傳媒的江南春講廣告營(yíng)銷時(shí)候很多引用應(yīng)用都是來自特勞特的書籍。
而《22條商規(guī)》一書，更多的是提煉出來的營(yíng)銷商業(yè)定律。
1.領(lǐng)先定律? ? 2.品類定律? 3.心智定律
4.認(rèn)知定律? 5.聚焦定律? ? 6.專有定律
7.階梯定律? 8.二元定律? ? 9.對(duì)立定律
10分化定律? 11.長(zhǎng)效定律? 12.延伸定律
13.犧牲定律 14.特性定律? 15.坦誠(chéng)定律
16.唯一定律 17.莫測(cè)定律? 18.成功定律
19.失敗定律 20.炒作定律? 21.趨勢(shì)定律
22.資源定律
書中22條定律，前兩個(gè)字都是名詞屬性。這些定律在商業(yè)中都有著很大影響。就像領(lǐng)先定律，今天在中國(guó)的商業(yè)世界里，每個(gè)行業(yè)的頭號(hào)玩家都是贏家通吃的特性。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息傳遞下大者越恒大這已經(jīng)成了個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。
心智定律更是如此，所有企業(yè)在做產(chǎn)品方面本質(zhì)都是在以各種方式占領(lǐng)用戶的心智。
擁有了用戶心智就相當(dāng)于擁有了整個(gè)用戶穩(wěn)定價(jià)值，企業(yè)的產(chǎn)品消費(fèi)、產(chǎn)品傳遞、產(chǎn)品交易就形成一條閉環(huán)的鏈路。
這也成了當(dāng)下各種營(yíng)銷最終必想取得的結(jié)果。營(yíng)銷的本質(zhì)也就是在搶占用戶心智的一個(gè)過程。
認(rèn)知定律更多的是思維維度方面的定律產(chǎn)品以何種方式去打開用戶認(rèn)知，打開用戶消費(fèi)習(xí)慣這一系列都是在產(chǎn)品、用戶兩者之間來回摩擦。
從22條定律的定義上看總的幫商業(yè)分了三個(gè)階層：產(chǎn)品、企業(yè)、用戶。
這中間包含了，如何讓一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上存活、同品類的產(chǎn)品爭(zhēng)奪市場(chǎng)時(shí)候要怎么才能占據(jù)市場(chǎng)地位，企業(yè)應(yīng)該以什么方式保持產(chǎn)品在市場(chǎng)份額中的占比以及增速。
另外在所有都具備的情況下來到最后一條資源定律，資源更加具體的本質(zhì)就是錢。
企業(yè)的生存、產(chǎn)品的創(chuàng)新、行業(yè)占比市場(chǎng)的爭(zhēng)奪本質(zhì)上最終都需要錢去進(jìn)行驅(qū)動(dòng)。
這22條商規(guī)也適應(yīng)用在一個(gè)創(chuàng)業(yè)者從0到1的出發(fā)。只要選擇產(chǎn)品、選擇商業(yè)這22條定律便會(huì)一直與之相存相亡，直到這個(gè)產(chǎn)品消失于行業(yè)中，消失于社會(huì)需求中。
另外這定律還包含了企業(yè)決策性質(zhì)的指導(dǎo)方案，像22條里的犧牲、坦誠(chéng)都是關(guān)于一個(gè)產(chǎn)品，一家企業(yè)面臨選擇和爭(zhēng)奪市場(chǎng)時(shí)候的態(tài)度，有選擇就有犧牲，有產(chǎn)品就一定有產(chǎn)品存在的弊端。
任何一個(gè)產(chǎn)品都不存在完美，一家企業(yè)不會(huì)存在不犯錯(cuò)的時(shí)候。只是應(yīng)用好這些定律可以很好的幫助企業(yè)去降低犯錯(cuò)的成本，減少在占據(jù)用戶心智獲得市場(chǎng)認(rèn)可時(shí)候的資源。
近些年國(guó)內(nèi)寫商業(yè)營(yíng)銷的傳記的書籍并不專業(yè)，更多的是在圍繞流量、資本、模式一些維度進(jìn)行闡述。這歸本于關(guān)于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)在中國(guó)的發(fā)展并不是長(zhǎng)，是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)逐步市場(chǎng)化后才開始涌現(xiàn)的形態(tài)。
很多國(guó)有企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)更多的是壟斷、固定渠道模式。在這方面并不存在像民營(yíng)企業(yè)一樣的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
這書屬于一本外文書籍，文中講述的更多是國(guó)外產(chǎn)品的例子，這些產(chǎn)品在中國(guó)也有著對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品，其商業(yè)的邏輯也符合中國(guó)的商業(yè)環(huán)境。
