1 什么是競品分析
? ? 競品分析即對行業(yè)內的優(yōu)質競爭對手的優(yōu)質產品進行分析。
2 競品分析的階段性意義
? ? 競品分析應該貫徹應用的不同階段：
? ? 1、概念階段：需要確定你的想法是否有市場，如果有的話，這個市場怎么樣；
? ? 2、定期回顧階段：市場多變，競爭對手也在不斷改變，了解市場和對手是非常重要的；
? ? 3、應用或業(yè)務改革階段：如果你沒有了解市場就進入市場，請立即停止進入市場并分析市場，無論如何，知曉應用在市場中的位置是十分重要的。
3 如何尋找競爭對手
? ? 競品分析自然是越細越好，但是基于現在互聯網時代的快速迭代與各位產品經理寶貴的時間，進行細致全面的分析不但不大可能，而且缺乏重點。所以我一直推崇定點分析，這樣既可以突出重點，又可以節(jié)約時間，而且效率較高。
? ? 競爭對手總體分為三個維度：
? ? 1、直接競品
? ? ? ? 直接競品指的是產品相同且滿足同一目標群體的需要的競爭品牌。
????????針對直接競品，需要確定分析功能點。
????????一般來講要求團隊中每個產品經理分析功能點不多于5個，各個突破。競品分析一定要突出重點，一定要達到分析的目的，一定要集中火力解決最緊要的問題。
? ? ? ? 但是要注意的是，我們這樣分析絕不是僅僅為了羅列出一個產品的功能分析表，關鍵是通過產品流程，用戶體驗來分析出產品的核心競爭力，這才是競品分析的重點。競品分析師一個重點突出小而美的分析報告，絕不要攜程干澀的羅列比較功能的報告。
? ? ? ? 例如：對于藥物電商產品，我們選取直接競品，阿里健康、一號藥店、叮當快藥在下單功能上的分析。
? ? 2、潛在競品
? ? ? ? 潛在競品又可以分為三類：
? ? ? ? ①、橫向產品相關者：提供大致類型產品、服務的企業(yè)；
? ? ? ? ②、縱向產業(yè)相關者：上下游企業(yè)；
? ? ? ? ③、擁有雄厚相關領域資源的企業(yè)。
? ? ? ? 針對潛在競品，需要確定分析的趨勢，而不是確定性的功能點。
? ? ? ? 因為可能不同的應用根本就找不到相同的功能點，對于任何一款可以添加功能模塊而演變?yōu)橹苯痈偲返囊恍╊惍a品進行分析。
? ? ? ? 例如：要分析一款藥物電商類產品，他們的潛在競品是可以看病掛號、慢性病護理的等等。
? ? 3、轉移性競品
? ? ? ? 當收到的需求是做一款行業(yè)內不存在的產品，就需要使用這種方式。
????????轉移性競品的分析著重泛性分析，因為可能根本找不到相同的功能，也完全是不一樣的產品。這樣來講轉移性競品主要針對用戶行為與用戶使用場景進行分析。
4 競品分析思維框架? ??
4.1 競品數量
? ? 1、競品總數量：根據競品總數量可分為兩種分析方式，一種是單個競品分析，一般使用PPT的形式；另一種是多維度競品分析，一般使用Excel的形式；
? ? 2、下載量/訪問量：根據自己的職責定位進行考慮，如果是從事渠道、進行原生端能力等方面的產品經理，就需要考慮更新競品的版本和更新（業(yè)務類產品經理不關心下載量）；
? ? 3、版本/更新：
4.2 競品解決方式
4.3 結果
5 競品分析的篩選維度
? ? 從大的篩選維度上，競品分析可以從以下三個層面介入：
? ? 1、公司層面：公司市場、產品、運營、技術團隊規(guī)模及核心目標、運營盈利模式、市場占有率等；
? ? 2、用戶層面：用戶群體覆蓋面、用戶體驗分析、固定周期的注冊用戶量、有效轉化率、用戶數（注冊、授信、借款用戶數）、放款額、復借率、余額、逾期率 等；
? ? 3、產品層面：產品功能細分及對比、穩(wěn)定性、易用性、產品線投入情況、主要盈利產品、產品線線路及戰(zhàn)略方向。
? ? 從更細節(jié)的方面來說，有以下9個分析維度：
? ? 1、市場趨勢、業(yè)界現狀；
? ? 2、競爭對手的企業(yè)愿景、產品定位及發(fā)展戰(zhàn)略；
? ? 3、目標用戶；
? ? 4、市場數據；
? ? 5、核心功能；
? ? 6、交互設計；
? ? 7、產品優(yōu)缺點；
? ? 8、運營及推廣策略；
? ? 9、總結和行動點。
? ? 通過以上分析，最后需要得出“SWOT分析”結論：
? ? 1、Strengths：優(yōu)勢；
? ? 2、Weaknesses：劣勢；
? ? 3、Opportunities：機會；
? ? 4、Threats：威脅。
6 如何分析競品
? ? 1、市場定位
? ? ? ? 可以從市場份額、下載量、用戶數量等多個角度去分析產品在當前行業(yè)處于什么位置，當前行業(yè)中的標桿產品是什么，自己的產品處于什么定位，和標桿產品之間的差距又在哪里。
? ? ? ? 另外還可以從用戶的心智模型去分析，看用戶是如何看待自己的產品的，你的產品并不一定是你眼中的產品，用戶怎么看待你的產品就會怎么去對待你的產品。
? ? ? ? 關于這些數據的獲取基本上都在艾瑞網、易觀智庫、企業(yè)智庫、CNNIC、網貸之家、網貸天眼上去獲取相關的信息，另外常用的工具還有百度指數、友盟數據、APP Annie。
? ? 2、產品背景
? ? ? ? 產品都是有著基因的，不同公司出來的產品肯定是不一樣的。公司的背景，產品的團隊，擁有的資源都是會制約著產品發(fā)展的。同樣的idea，同質化的產品，有的產品成功率，有的產品則失敗了，甚至說失敗方的產品有可能比成功者的產品更好。
? ? ? ? 除了產品本身，產品的背景也很重要，甚至對于某些產品而言，產品本身并沒有什么亮點，但是產品背后的資源是其他產品不可比擬的，這些資源反而是它成功的關鍵。
7 競品分析數據怎么來
? ? 競品數據主要可以來自以下8個方面：
? ? 1、內部市場、運營部門、 管理層等信息收集；
? ? 2、艾瑞咨詢、DCCI互聯網數據中心、Alexa；
? ? 3、競爭對手網站、交流互動平臺、產品歷史更新版本、促銷活動、最新調整、招聘信息等；
? ? 4、競爭對手的季度/年度財報；
? ? 5、行業(yè)媒體平臺新聞、論壇、QQ群等；
? ? 6、調查核心用戶、活躍用戶、普通用戶不同需求彌補和代替的產品；
? ? 7、使用對方的產品、客服咨詢、技術問答等；
? ? 8、搜索國外同行業(yè)的官網及行業(yè)信息訂閱（市場競爭可能不大，但盈利模式和功能定義用戶群體具有一定前瞻性和市場趨勢導向性）。
