《首先，銷售你自己》讀書心得（7）

02 吉拉德的銷售哲學(xué)（之六）

C? 最后，談?wù)剬I(yè)上的準(zhǔn)備

第一，為成功設(shè)定目標(biāo)（上文）?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 第二，讓自己擁有專業(yè)的形象（上文）??????????????????????????????????????????????????????????????????????? 第三，掌握交流的藝術(shù)（上文）?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 第四，銷售的品質(zhì)（上文）

第五，銷售自己的策略

銷售自己的過程中，如果欠缺經(jīng)驗、智慧的認(rèn)知和正確策略等等，往往會限制我們銷售自己和對他人服務(wù)的能力！所以，這樣有利于我們更好銷售自己的策略要不斷學(xué)習(xí)和實踐。

——專心致志：專心致志表現(xiàn)在要充分利用每一天，永遠(yuǎn)盯牢你的目標(biāo)，不要懈怠，努力并聰明地工作，抓住每一次機(jī)會，努力改進(jìn)自己的工作方法。

“把對時間的尊重和高效的工作方法結(jié)合到一起，你就擁有了致勝的法寶（P090）”。但實際工作中，專心致志并不是一件容易的事情，需要堅持訓(xùn)練。書中有一句話很治愈也頗具激勵的效果。“我認(rèn)為工作要專心致志的一個重要的原因是機(jī)遇（P088）”。任何成功都需要機(jī)會，而專心致志就是把生活中每一天都當(dāng)成成功的機(jī)會，專心致志的工作，才會讓自己成為一個有準(zhǔn)備的人，迎來有更多人生轉(zhuǎn)折的機(jī)會、幸運的機(jī)會。

——保持熱情：熱情代表的是有多渴望。希望別人接受自己、喜歡自己，希望一件事情能夠做成，通常取決于一個因素——熱情。熱情是一個人成功的祝燃劑。

全情投入一個目標(biāo)是熱情。將自己的好心情釋放并感染自己和他人是熱情。做好充足的準(zhǔn)備是熱情。關(guān)注優(yōu)秀和有成就動機(jī)的人是熱情。經(jīng)常鼓勵自己和他人是熱情。對世界保持好奇心和美好期待是熱情。熱情并不是天生，也需要積極刻意的訓(xùn)練。

——有序的生活：過有序的生活，一方面是圍繞目標(biāo)，制定適合自己的工作計劃、生活計劃，安排自己的生活。計劃是成功的開始，也是一個人積極主動的表現(xiàn)。二是借由計劃，讓我們主動掌控時間，安排好輕重緩急的事情，讓時間有效地為我們服務(wù)。

——敢于競爭，善于競爭：只要是銷售，就存在競爭，和同行的競爭，和同事的競爭，和時間的競爭等等。競爭無處不在，無法逃避。“想要成功地銷售自己，就要積極地參與到競爭中去（P169）。競爭中努力做到最好，就能夠在競爭中釋放出更加優(yōu)秀的自己。所以，競爭給我們的進(jìn)步和成長能帶來更加強(qiáng)勁的動力。而且競爭越激烈，越要敢于接受挑戰(zhàn)。不能失去信心，不能退縮。成功往往躲藏在黎明前的黑暗里，你即將放棄的角落里。

善于競爭，是說我們不能蠻干，要在競爭中聰明的工作，不斷揣摩創(chuàng)新的工作方法，學(xué)習(xí)掌握新的工作技巧。聰明且有效的方法，能讓我們更有效的展示自己，助我們起到事半功倍的作用。所謂聰明，并不是指高智商，而是指在工作中要多琢磨、多惦記、多學(xué)習(xí)，不斷與時俱進(jìn)，找到更有效的方式方法。

尾聲

有到結(jié)尾了，讀完這本書給我最大的感受是似乎時刻在檢討自己。銷售自己，終極目標(biāo)是為了成為更好的自己。如何成為更好的自己，書中結(jié)尾有一句話很好的詮釋了這一點。“對我來說，最令我滿意的終極獎勵就是意識到自己對想要做的事情拼盡了全力。（P296）”。成為更好的自己，就要問一下自己，是否拼盡了全力！