要推而廣之，先廣而告之。廣告是通過(guò)一定媒體向用戶推銷產(chǎn)品或招徠、承攬服務(wù)以達(dá)到增加了解和信任以至擴(kuò)大銷售目的的一種促銷形式。公司做廣告之前應(yīng)制訂廣告計(jì)劃。做任何事情都需要制定計(jì)劃，計(jì)劃的正確與否是決定事情成敗的重要因素之一。廣告計(jì)劃的制定，一般由五個(gè)W和一個(gè)H來(lái)規(guī)定:

誰(shuí)(Who)

有兩層意思：①誰(shuí)做廣告？具體制作分自做、請(qǐng)人代做、委托廣告公司制作三種。②向誰(shuí)宣傳？找準(zhǔn)向誰(shuí)宣傳，有針對(duì)性地確定廣告策略，收到事半功倍的效果。

宣傳什么(What)

現(xiàn)代廣告的宣傳對(duì)象有產(chǎn)品、企業(yè)形象、服務(wù)、某種概念等四類。不同的宣傳對(duì)象有不同宣傳要求和不同的宣傳方法。在明確了宣傳對(duì)象以后還要進(jìn)一步探討宣傳的重點(diǎn)。

為什么(Why)

制定廣告策略時(shí)，還要明確廣告宣傳的直接目的。廣告宣傳的總目標(biāo)是宣傳企業(yè)、產(chǎn)品，吸引顧客，擴(kuò)大銷售。 每一個(gè)廣告為實(shí)現(xiàn) 總目標(biāo) 有不同的策略和希望達(dá)到的直接目的。例如，有的廣告是為了清理庫(kù)存，而有的則是為了推銷新產(chǎn)品;有的是為了通知特殊的銷售日，有的則是為了感謝顧客的光臨……

什么地方(Where)

廣告選擇在什么地方做？做到多大的范圍？對(duì)廣告的效果有直接影響。

什么時(shí)候(When)

這是計(jì)劃的日程部分。日程計(jì)劃包括兩層內(nèi)容:

①什么時(shí)候登出？特別對(duì)于新廣告，正確選擇“亮相”時(shí)機(jī)，作用很大。②廣告持續(xù)的時(shí)間。廣告應(yīng)該遵循“反復(fù)的原則”。只有向顧客反復(fù)宣傳，才能造成深刻的影響。 廣告持續(xù)時(shí)間的長(zhǎng)短一般要考慮以下三要素：

一、出現(xiàn)率高，說(shuō)明這則廣告的作用仍然存在，應(yīng)該持續(xù)做下去，使信息能吸引更多的新購(gòu)買者。

二、購(gòu)買頻率。指購(gòu)買者在一定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買商品的次數(shù)。如果頻率高，廣告就應(yīng)重復(fù)持續(xù)下去，以進(jìn)一步加深購(gòu)買者對(duì)這種商品的印象。

三、忘記率。指購(gòu)買者在缺乏信息輸入時(shí)的忘記述度。如果忘記率高，廣告就應(yīng)重復(fù)持續(xù)下去，以增加購(gòu)買者的記憶。

怎么做(How)

五個(gè)W一旦明確，一個(gè)H“怎么做”的問(wèn)題也基本明朗了，要解決的主要問(wèn)題就是選擇什么廣告媒體？宣傳什么內(nèi)容？用什么方法宣傳？

除了口頭廣告，中國(guó)古代最常出現(xiàn)的是懸掛式廣告。北宋時(shí)期的名畫(huà)《清明上河圖》中，描寫(xiě)了北宋東京繁華的街市景象，里面的懸掛式廣告隨處可見(jiàn)。 主要是商品為了突顯其品質(zhì)而制作，以產(chǎn)品及品牌宣傳為主。

中華人民共和國(guó)成立后因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的消失現(xiàn)代廣告逐漸失去了賴以生存的環(huán)境。1978年，中國(guó)改革開(kāi)放以后現(xiàn)代廣告才出現(xiàn)在中國(guó)大陸真正的繁榮，廣告的新概念亦漸漸的影響著中國(guó)人民。

在亞洲，最早期的廣告出現(xiàn)于北宋時(shí)期，當(dāng)時(shí)主要是商品為了突顯其品質(zhì)而制作，以產(chǎn)品及品牌宣傳為主。

在互聯(lián)網(wǎng)的世界，為廣告開(kāi)拓了新的發(fā)展空間。時(shí)至今日，廣告的發(fā)展，從形式、內(nèi)容、表達(dá)手法，均已演變得五花八門(mén)?？葱≌f(shuō)過(guò)程中有插入的視頻廣告，拼多多、淘寶等購(gòu)物平臺(tái)商品有明確分類，每一種商品都有名稱、產(chǎn)地、功能、售后評(píng)價(jià)可供網(wǎng)客參考，更有商品通視頻直接操作方法，上鏈接供網(wǎng)客下單購(gòu)買，每個(gè)小區(qū)都有菜鳥(niǎo)驛站、快遞超市或惠農(nóng)家等收貨平臺(tái)，接納來(lái)自郵政、韻達(dá)、順豐等快遞商品。

互聯(lián)網(wǎng)讓商家與網(wǎng)客互通信息，圖案、視頻、文字廣告一目了然，送貨、收貨、憑取件碼取貨，現(xiàn)代化的生活方式節(jié)約了更多人的時(shí)間，方便了更多人的選擇，開(kāi)闊了更多人的視角。