最近聽課都是關(guān)于服裝怎樣銷售給顧客，給我?guī)砹撕芏鄦l(fā)。

最近我們常州龍湖的客流下降了好多，進(jìn)來一個(gè)顧客都要好好把握，看到顧客就想先從顧客身上找亮點(diǎn)，然后接著找話題聊天，引導(dǎo)顧客試衣，產(chǎn)生成交率。

前天早班，我們就三個(gè)人一班，早晨整完流程以后還要調(diào)陳列，還有整合，一個(gè)早班要忙這么多，我們先分工合作，到中午吃飯點(diǎn)，整合的表格出來了，我們隊(duì)的兩個(gè)人，負(fù)責(zé)找整合的，我負(fù)責(zé)接待顧客，當(dāng)時(shí)賣場沒有什么顧客，我在賣場巡場時(shí)，發(fā)現(xiàn)輕商務(wù)區(qū)有顧客，我走近一看，是一男一女，男的挺瘦的，女的胖而且肚子好大哇，正在看高架正掛上的波點(diǎn)短裙，我心想美女應(yīng)該穿不上，我就找了邊上有一款松緊帶的半裙給美女，她說好的，緊接著她又看到一件白色的娃娃衫，我說你試一下，她說好的，接著美女去試衣間試衣服去了。

美女在試衣間試衣服時(shí)，我就要在外場找他能適合穿的，我就找了幾件，美女從試衣間出來了，我一看就說下裝不好看，美女說我也覺得不好看，接著我把找了一條短褲和一件藍(lán)色的雪紡衫給顧客試，美女進(jìn)去試了，出來一看，我說這套好看，美女你適合穿這種時(shí)裝風(fēng)格的，而且你有點(diǎn)肚子，腿到是挺細(xì)的適合穿短褲短裙和a字裙，ta自己也覺得蠻好看的，接著美女和我在賣場溜了一圈，我就退了一件草綠色的上衣，她說這樣的顏色和款式家里有了，然后我又拿了件粉色的上衣給他，又給她拿了條白色的a字裙，裙拿的是帶拉鏈最大碼的，估計(jì)美女不好穿，然后我就說你試試，出來的時(shí)候裙子拉不上，我上前幫了一把，幫她硬拉上了，她好喜歡這條裙子，家里沒有白色的這種裙子，她上衣不喜歡，我又去找了一件粉橘色花色上衣我覺得和那條白裙子很配，我又拿了一條藏藍(lán)色花色連衣裙給美女試穿，結(jié)果穿出來都很滿意，接著美女換完衣服出來了，她問我這條短褲要不要，她說家里有類似的，我就回答說，美女既然家里有了，妹梅有必要在買了，其他的家里沒有可以帶著，美女一聽是的，那我就要這四件吧，好的美女前面收銀臺(tái)買單。

我想說的是，不管顧客是什么樣的，只要我們耐心接的了，耐心給顧客找到需要的款式，我們就能成交了。