選擇銷售崗位注意第三點(diǎn)：產(chǎn)品被客戶高頻購(gòu)買。
做銷售的噩夢(mèng)之一是：一錘子買賣，吃了上頓沒下頓。收入不穩(wěn)定，很多人不愿意做銷售。
再以我曾經(jīng)工作過(guò)的那家廣告?zhèn)髅焦緸槔?。根?jù)大數(shù)據(jù)分析，能和我們公司簽約的客戶，超過(guò)百分之六十能夠續(xù)約。我自己的客戶中，連續(xù)簽約幾年的不在少數(shù)，最長(zhǎng)的一個(gè)客戶連續(xù)合作了五年，從我剛?cè)肼毑痪玫诫x職期間，一直續(xù)約。
我們的客戶都是民營(yíng)中小型公司，都是老板自己出錢打廣告，所以看重的只有廣告效果。因?yàn)槟菚r(shí)我們的廣告效果不錯(cuò)，所以能把所有版面賣到脫銷，甚至一年漲價(jià)三次。
由于版面被提前預(yù)定完，所以我們做銷售的主要工作，只是做好客戶維護(hù)和按時(shí)收費(fèi)。甚至可以說(shuō)，一名銷售即使請(qǐng)假幾個(gè)月，除了底薪外，提成收入不會(huì)有明顯減少。
所以，如果你選擇一個(gè)銷售崗位，就要考察一下，你要銷售的產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì)好不好，會(huì)被客戶長(zhǎng)期購(gòu)買嗎？如果不能，你會(huì)很累，每天疲于奔命，一年到頭還是積累不下來(lái)幾個(gè)客戶。這個(gè)月大賺一筆，下個(gè)月可能提成歸零。
另外，營(yíng)銷界比較推崇的“打印機(jī)”模式、“剃須刀”模式也是不錯(cuò)的選擇。這種模式先低價(jià)賣出主機(jī)，后期靠持續(xù)供應(yīng)耗材盈利。免費(fèi)送飲水機(jī)，靠桶裝水或者濾芯盈利也屬于這種。此外，還有管道收入和平臺(tái)盈利，等等。
以江哥的經(jīng)驗(yàn)，“打印機(jī)”模式這種客單價(jià)不高，客戶能夠很快簽單，業(yè)務(wù)能夠持續(xù)的業(yè)務(wù)，是初入銷售行業(yè)的最好崗位之一。只要你足夠勤快，只要客戶退訂率不高，幾個(gè)月下來(lái)，你的客戶總量會(huì)出現(xiàn)驚人的積累。有些公司規(guī)定，銷售員工即使離職之后，只要維持好客戶關(guān)系，讓客戶持續(xù)續(xù)費(fèi)，還可以領(lǐng)取提成。
到本篇為止，選擇銷售崗位要注意的三點(diǎn)講完了。選擇非常非常重要，如果你面臨的崗位無(wú)法符合全部三項(xiàng)，至少也要符合兩項(xiàng)。另外，面試時(shí)要問清楚業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，要在網(wǎng)上調(diào)查一下這家公司的情況，進(jìn)入公司之后要主動(dòng)問老銷售，發(fā)現(xiàn)有問題要及時(shí)撤。
下一篇，再講講哪些公司的銷售崗位可能隱藏問題，進(jìn)入須謹(jǐn)慎，敬請(qǐng)關(guān)注江哥！
