作為一個(gè)14年IT經(jīng)驗(yàn)(服務(wù)工業(yè)客戶(hù)11年)的乙方理工男，我近幾年來(lái)，一直跟電力行業(yè)和石化行業(yè)客戶(hù)討論數(shù)字化轉(zhuǎn)型，但是越做越覺(jué)得無(wú)力，因?yàn)樵谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)模式和工業(yè)現(xiàn)狀條件下，互聯(lián)網(wǎng)公司是沒(méi)法取代傳統(tǒng)工業(yè)軟件的。

我最熟悉的還是石油化工行業(yè)，那就拿這個(gè)行業(yè)來(lái)簡(jiǎn)單分析一下。石油行業(yè)主要分為上游(勘探開(kāi)發(fā))、中游(煉油化工)和下游(油品、化工銷(xiāo)售)?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)行業(yè)的共識(shí)是數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推動(dòng)數(shù)字技術(shù)和油氣全產(chǎn)業(yè)鏈深度融合。

可融合二字真不是能輕易做到的，另起爐灶都比融合容易。為什么？我舉一個(gè)例子，石油行業(yè)軟件的巨頭之一是斯倫貝謝，斯倫貝謝1926年成立，從1980年就開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)開(kāi)展油田服務(wù)業(yè)務(wù)了，等于在40年前，我國(guó)石油行業(yè)的那批奠基人，都了解斯倫貝謝的能力和實(shí)力。

另外，專(zhuān)業(yè)人士在早年用的都是斯倫貝謝的軟件，然后師傅帶徒弟，徒弟帶徒孫，到現(xiàn)在2022年，企業(yè)的技術(shù)人員，最熟悉斯倫貝謝的界面、軟件功能、操作方式——不管斯倫貝謝好用不好用，人家先入為主，用戶(hù)依賴(lài)早已經(jīng)產(chǎn)生了。

斯倫貝謝是1926年創(chuàng)立的，那一年國(guó)民黨剛剛在廣州召開(kāi)了第二次全國(guó)代表大會(huì)，中國(guó)的軍閥正在打直奉戰(zhàn)爭(zhēng)；當(dāng)時(shí)斯倫貝謝還是個(gè)電力勘探公司，搞地球物理調(diào)查，在1927年，他們就在法國(guó)記錄了電阻率測(cè)井記錄，在1929年，在美國(guó)加州就記錄了第一口井，1935年，斯倫貝謝測(cè)井公司在休斯頓(美國(guó)石油中心)成立，開(kāi)發(fā)了大量測(cè)井工具。

等于在鉆井、測(cè)井的領(lǐng)域，斯倫貝謝是祖師爺一樣的存在，在行業(yè)里面深耕了94年。所以斯倫貝謝在中國(guó)石油行業(yè)還是一張白紙的時(shí)候就進(jìn)入中國(guó)，輸入的是一整套油田的業(yè)務(wù)知識(shí)體系，然后在40年里，還能陪著中國(guó)的油田業(yè)務(wù)一起成長(zhǎng)。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，才是這些工業(yè)軟件的最大競(jìng)爭(zhēng)力。

上圖就是斯倫貝謝的Petrel勘探開(kāi)發(fā)一體化軟件，現(xiàn)在包括了地球物理、地質(zhì)力學(xué)、油藏壓裂等多個(gè)專(zhuān)業(yè)，算是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)了。

這個(gè)軟件最早是1997年由挪威的天才Nils Fremming在車(chē)庫(kù)里寫(xiě)出來(lái)第一版的(如上圖)，是一款可以在個(gè)人電腦上使用的地質(zhì)建模軟件，然后在那個(gè)年代一炮而紅，然后在2002年被斯倫貝謝收購(gòu)，然后就是我們所看到的下面這個(gè)土土的界面了……

我當(dāng)年學(xué)習(xí)斯倫貝謝Petrel的時(shí)候，看這土土的頁(yè)簽，充滿(mǎn)了濃濃的VB風(fēng)格，甚至很有種Delphi的感覺(jué)，我也是很想吐槽的，但Petrel的重點(diǎn)根本不是用什么語(yǔ)言、用什么框架、用什么前端，而是能不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)業(yè)務(wù)功能。

斯倫貝謝培養(yǎng)的軟件工程師，不但懂油田業(yè)務(wù)，還了解軟件背后的算法和邏輯。別看人家軟件界面做的丑，但是人家能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)功能，滿(mǎn)足業(yè)務(wù)需求，保證生產(chǎn)，這就是牛掰?？蛇@種東西，互聯(lián)網(wǎng)公司的工程師是真的不懂啊。

工業(yè)軟件由演化而來(lái)

工業(yè)軟件都是怎么做出來(lái)的呢？你看Petrel軟件的發(fā)展史就知道，是某些具有交叉知識(shí)領(lǐng)域(石油專(zhuān)業(yè)+軟件開(kāi)發(fā)+算法邏輯)的天才牽頭，像冷啟動(dòng)一樣，從實(shí)現(xiàn)某一個(gè)小功能開(kāi)始，一點(diǎn)點(diǎn)不斷完善，逐步增加功能，然后在某個(gè)時(shí)間被大客戶(hù)選用，然后再被業(yè)界巨頭收購(gòu)，最后被行業(yè)認(rèn)可并使用，才變成標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)軟件的。

比如Techlog這個(gè)軟件，是油氣工業(yè)通用的井筒數(shù)據(jù)集成與綜合分析平臺(tái)，現(xiàn)在也是主要的工業(yè)軟件之一，企業(yè)客戶(hù)超過(guò)400家。這個(gè)軟件是在2000年，由27歲的地球物理學(xué)博士Stéphanie Gottlib-Zeh(還是個(gè)美女)在孵化器里搞出來(lái)的。

在2005年，殼牌全面引入Techlog作為測(cè)井解釋軟件，這個(gè)時(shí)候，Techsia公司(Techlog軟件)直接名聲大噪，員工人數(shù)超過(guò)60人。沒(méi)錯(cuò)，是60人。然后2009年斯倫貝謝也加入了這個(gè)隊(duì)伍，然后Techlog就成慢慢成為了主流工業(yè)軟件。

還有油藏?cái)?shù)值模擬器Eclipse，是在70年代北海油田火熱開(kāi)采的背景下誕生的。那時(shí)英國(guó)能源部找到了物理學(xué)家Ian Cheshire尋求合作；而Ian Cheshire也不是專(zhuān)業(yè)搞石油的，他本來(lái)是NASA的一名研究員，然后開(kāi)始研究數(shù)值模擬之后，跟幾個(gè)朋友成立了ECL公司，然后開(kāi)發(fā)了ECLIPSE。

還有OLGA軟件是做多相流瞬態(tài)模擬仿真的，用來(lái)模擬油藏的流動(dòng)；創(chuàng)始人Kjell Bendiksen(挪威人)是學(xué)核物理的，畢業(yè)后一直在NEA做核反應(yīng)堆模擬，1979年回到挪威IEF(能源科技研究院)后，發(fā)現(xiàn)挪威正在搞石油開(kāi)發(fā)，他依靠自己的數(shù)值計(jì)算功底，在1980年開(kāi)發(fā)了第一代OLGA軟件，后來(lái)被斯倫貝謝收購(gòu)，軟件功能一代一代不斷完善。

現(xiàn)在大家應(yīng)該對(duì)工業(yè)軟件有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)了，絕大部分工業(yè)軟件，都是在某位具備多個(gè)領(lǐng)域知識(shí)的天才帶領(lǐng)下，從最初的單一功能模塊發(fā)展起來(lái)，在十幾年甚至幾十年里跟著用戶(hù)一起成長(zhǎng)，逐步完善，最后被工業(yè)界廣泛接受的。

業(yè)務(wù)的理解、漫長(zhǎng)的時(shí)間跟業(yè)界的共識(shí)，這才是工業(yè)軟件的門(mén)檻，絕不僅僅是錢(qián)和人的問(wèn)題。

而互聯(lián)網(wǎng)公司為什么做不了工業(yè)軟件呢？這是互聯(lián)網(wǎng)公司的內(nèi)部驅(qū)動(dòng)機(jī)制決定的。現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司需要高增長(zhǎng)和亮眼的業(yè)績(jī)，以便于在資本市場(chǎng)上講一個(gè)好聽(tīng)的故事，所以互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)無(wú)法避免的急功近利，恨不得2-3年，就能有一個(gè)明星產(chǎn)品直接覆蓋整個(gè)行業(yè)，但在工業(yè)軟件領(lǐng)域，是不可能的。

互聯(lián)網(wǎng)公司想進(jìn)入某個(gè)行業(yè)的時(shí)候，會(huì)大舉招兵買(mǎi)馬，包括從這些專(zhuān)業(yè)的工業(yè)軟件公司挖人，但是光挖所謂的單一領(lǐng)域業(yè)務(wù)專(zhuān)家，是沒(méi)法設(shè)計(jì)出工業(yè)軟件的；而具備多個(gè)交叉領(lǐng)域知識(shí)，包括行業(yè)、算法、軟件開(kāi)發(fā)的領(lǐng)軍人物，可不是那么好找的。

就算互聯(lián)網(wǎng)公司能夠拉出來(lái)100人，其中50個(gè)業(yè)務(wù)專(zhuān)家，50個(gè)開(kāi)發(fā)，專(zhuān)門(mén)攻關(guān)某個(gè)行業(yè)軟件，但是在這種模式下，50+50的效力遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于50，短期內(nèi)一定會(huì)雞同鴨講，很難形成核心，也無(wú)法形成戰(zhàn)斗力，更不用說(shuō)產(chǎn)出有競(jìng)爭(zhēng)力的工業(yè)軟件。

而互聯(lián)網(wǎng)公司的耐心不夠，一般只有2-3年；一旦產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)不理想，互聯(lián)網(wǎng)公司覺(jué)得前景不樂(lè)觀，會(huì)光速撤出某個(gè)行業(yè)，也就是大刀闊斧的裁員；所以真正牛掰的行業(yè)人士，也明白這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，輕易不會(huì)跳到互聯(lián)網(wǎng)公司的。

所以互聯(lián)網(wǎng)公司缺少對(duì)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域業(yè)務(wù)的理解，也不會(huì)給專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域足夠長(zhǎng)的時(shí)間，那能否形成業(yè)界共識(shí)呢？我們接著看。

國(guó)內(nèi)群雄爭(zhēng)霸

比如Aveva和Intergraph兩款業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)的工程領(lǐng)域CAD軟件，做Plant 3D的，現(xiàn)在是都被收購(gòu)了，但一個(gè)成立于1967年，一個(gè)成立于1969年，全都是當(dāng)年的核心人物搞出來(lái)的第一個(gè)版本；經(jīng)過(guò)這么多年，這兩家基本上成為設(shè)計(jì)院的通用標(biāo)準(zhǔn)，后起之秀是一定要考慮兼容這兩種軟件格式的。

比如優(yōu)易工廠設(shè)計(jì)軟件AutoPDMS，就是一家國(guó)產(chǎn)的三維管道CAD/CAE設(shè)計(jì)軟件，我們看他的軟件介紹：

三維工廠協(xié)同設(shè)計(jì)管理系統(tǒng)AutoPDMS，操作方式與AVEVA PDMS一樣，其中集成了建模(Piping、Equipment、HVAC、H&S、Steel)、元件庫(kù)和等級(jí)庫(kù)(Paragon & Specon)、軸測(cè)圖(即管段圖、空視圖)Isodraft、投影圖(平斷面圖)DRAFT、應(yīng)力分析接口SAINT、流體分析接口FAINT、模型轉(zhuǎn)換(導(dǎo)出PDMS模型到AutoPDMS)、權(quán)限管理Admin、多用戶(hù)協(xié)同設(shè)計(jì)。

同樣的，在數(shù)字孿生領(lǐng)域，中科輔龍的PDSOFT軟件，也在逐步占領(lǐng)相應(yīng)的三維工廠軟件市場(chǎng)，發(fā)展的也很不錯(cuò)。我們看他的產(chǎn)品介紹：

增加V5.0支持AutoCad 2013/2014/2015/2016/2017/2018平臺(tái)的功能。

增加V5.0支持AutoCAD系列產(chǎn)品平臺(tái)（如：AutoCAD MEP）的功能。

某石油集團(tuán)，在系統(tǒng)內(nèi)光三維數(shù)字化軟件就有將近十套，都兼容前面說(shuō)的Aveva和Intergraph格式，沒(méi)人能一家獨(dú)大，而且全都做不大，導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)軟件就像當(dāng)年大明朝周邊的藩屬?lài)?guó)一樣，使用的都是漢字，誰(shuí)家都做不大。

而我們前面說(shuō)的油藏工程軟件，有沒(méi)有國(guó)產(chǎn)化的軟件呢？當(dāng)然有。勝利油田有一個(gè)油藏工程綜合分析軟件RESI，也是從1991年就開(kāi)始研發(fā)DOS版了，2005年獲得了軟件著作權(quán)，但是這個(gè)軟件在2010年，還是用VB開(kāi)發(fā)的，同樣在不斷完善中，但是并沒(méi)有變成全行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，主要還是在中石化內(nèi)部部分企業(yè)應(yīng)用。

但是中國(guó)的牛人們有一個(gè)不知道是好是壞的習(xí)慣，就是寧為雞首不為牛后：光是油藏工程軟件，中國(guó)大陸還有黃炳光大神的油藏工程及動(dòng)態(tài)分析軟件、石勘院的水驅(qū)潛力評(píng)價(jià)軟件、東營(yíng)凱維的油藏開(kāi)發(fā)效果評(píng)價(jià)與動(dòng)態(tài)分析軟件、勝軟的開(kāi)發(fā)平面動(dòng)態(tài)分析、成都斯友的油藏?cái)?shù)據(jù)庫(kù)管理及動(dòng)態(tài)分析軟件等，反正每家企業(yè)都能找到一些買(mǎi)單的客戶(hù)，但是每家企業(yè)的市場(chǎng)占有率都不大，同樣屬于群雄爭(zhēng)霸的階段，沒(méi)有形成全國(guó)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，最后還是誰(shuí)家都做不大。

所以，與其寄希望于互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)發(fā)出來(lái)卡脖子的工業(yè)軟件，還不如指望這些互聯(lián)網(wǎng)公司投資國(guó)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)軟件公司，幫他們輸血來(lái)得靠譜。

工業(yè)的核心是生產(chǎn)平穩(wěn)，一年365天，除了必須的檢維修時(shí)間，企業(yè)恨不得全天都在生產(chǎn)才好；比如鎮(zhèn)海煉化，一年的利潤(rùn)超過(guò)100億元，平均每天的利潤(rùn)是3000萬(wàn)，你在乎一年幾百萬(wàn)的軟件成本么？某央企集團(tuán)上百家企業(yè)，年利潤(rùn)上千億，但每年要花8000萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)Aspen的軟件，圖的不就是安全可靠么？

比起持續(xù)生產(chǎn)所創(chuàng)造的價(jià)值，企業(yè)不可能為了節(jié)約200萬(wàn)/年的授權(quán)費(fèi)，冒著非計(jì)劃停車(chē)或者安全事故的風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)行換掉正在運(yùn)行的工業(yè)軟件的——因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)和收益完全不成正比。

其實(shí)真有可能幫助國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件做大的，是工信部的信創(chuàng)產(chǎn)品名錄。如果各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域只有3、4家專(zhuān)業(yè)工業(yè)軟件廠家入圍，而且國(guó)資委下屬企業(yè)都必須保持一定比例的信創(chuàng)產(chǎn)品采購(gòu)比例，這樣就能制造一定的有序競(jìng)爭(zhēng)(養(yǎng)蠱)，也能通過(guò)項(xiàng)目給專(zhuān)業(yè)工業(yè)軟件廠家不斷輸血，不斷打磨產(chǎn)品。假以十年，說(shuō)不定誰(shuí)家就能像中控跟和利時(shí)(工業(yè)控制領(lǐng)域頂尖國(guó)產(chǎn)軟件商)一樣做大了。

一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)做產(chǎn)品，三流企業(yè)做項(xiàng)目；現(xiàn)在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的坑已經(jīng)被那些20世界70年代就創(chuàng)立的工業(yè)軟件占據(jù)了，而且各種工業(yè)軟件之間還有相互依賴(lài)關(guān)系，形成了一個(gè)平臺(tái)生態(tài)，這就尾大不掉了。

比如MATLAB曾經(jīng)禁止授權(quán)給哈工大使用，算是卡脖子了吧？但是換一個(gè)MATLAB容易，想在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，全盤(pán)替換掉MATLAB幾十年積累的生態(tài)系統(tǒng)(如模板庫(kù)之類(lèi))，那就Mission Impossible了。

就像之前華為被制裁，Synopsis就不再提供華為EDA軟件的授權(quán)，華為是可以換別的EDA軟件進(jìn)行芯片設(shè)計(jì)，但是以前積累的各種IP內(nèi)核有可能沒(méi)法復(fù)用；其他軟件導(dǎo)出來(lái)的layout版圖文件，芯片制造企業(yè)臺(tái)積電的設(shè)備可能識(shí)別不了，無(wú)法生產(chǎn)；那這個(gè)EDA軟件你說(shuō)能換么？

只有一種情況下能取代老牌工業(yè)軟件，就是西方徹底停止向我國(guó)提供工業(yè)軟件授權(quán)，逼得我國(guó)不得不備胎轉(zhuǎn)正——意味著西方老牌軟件公司徹底放棄在中國(guó)市場(chǎng)的生態(tài)位，讓國(guó)產(chǎn)軟件公司得到發(fā)展空間，真封鎖十年的話，我國(guó)什么工業(yè)軟件都搞出來(lái)了。

你看兩彈、東風(fēng)、核潛艇、殲20、航母、蛟龍、天宮、嫦娥、北斗、祝融，不都是被封鎖著才能搞出來(lái)的么？